Phương hướng và giải pháp nhằm phát triển toàn diện hoạt động kinh doanh của công ty
- 33 trang
- file .doc
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
MỤC LỤC
CHƯƠNG I:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty........................................4
1.1.1– Quá trình hình thành của công ty...........................................................4
1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty.............................................................4
1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị..............................5
1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian................................................5
1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị.............................................................................5
1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công ty. 6
1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm............................................................................6
1.3.2 –Đặc điểm về lao động...........................................................................10
1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị.......................................................10
1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu................................................................12
1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn........................................................................12
CHƯƠNG II:
CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ
ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT
CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY
TEINCO.
2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu.....................................................14
2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất.............................................................14
2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco.........................................15
2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco............................16
2.1.4 –Hoạt động Marketing của Teinco.........................................................21
Nguyễn Văn Cường 1 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
2.1.5 –Hoạt động tài chính..............................................................................25
2.1.6 –Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Teinco............................................27
2.2 –Đánh giá chung về kết quả đạt được và những mặt còn tồn tại trong
quá trình họat động của công ty........................................................................29
2.2.1 –Những mặt mạnh của công ty...............................................................29
2.2.2 –Những điểm yếu và khó khăn của công ty. .........................................29
2.2.3 –Nguyên nhân của các điểm yếu............................................................30
CHƯƠNG III:
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN
DIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
3.1 –Phương hướng phát triển của công ty......................................................31
3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh của công ty.......31
Nguyễn Văn Cường 2 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
PHỤ LỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH TRONG BÁO CÁO ĐƯỢC SỬ DỤNG
TRONG THỰC TẬP TỔNG HỢP
CÁC BẢNG:
Bảng 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo.................................5
Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty......................................8
Bảng 3 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn............11
Bảng 4: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An.....11
Bảng 5: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty.........................................12
Bảng 6: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco........................................15
Bảng 7: Các đối thủ cạnh tranh của công ty phân theo sản phẩm...................22
Bảng 8: Đối tượng tiềm năng sử dụng sản phẩm............................................25
Bảng 9: Tình hình tài chính của công ty..........................................................26
Bảng 10: Doanh thu xây dựng của công ty trong những năm gần đây...........28
CÁC HÌNH:
Hình 1: Các thiết bị trong nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn.7
Hình 2: Vải địa kỹ thuật và ứng dụng.............................................................16
Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt và ứng dụng trong làm đường................17
Hình 4: Màng chống thấm HDPE được sử dụng trong trong các công trình
thủy..................................................................................................................18
Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp.....................................................19
Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC..............................................20
Hình 7: Thiết bị thi công bấc thấm của công ty..............................................24
Nguyễn Văn Cường 3 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
CHƯƠNG I:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
1.1.1– Quá trình hình thành của công ty.
Trong bối cảnh nước ta đang hội nhập và phát triển rất mạnh thì theo
đó cũng đòi hỏi sự phát triển rất cao về cơ sở hạ tầng, môi trường… Để đáp
ứng được nhu cầu đó, cần phải có rất nhiều yếu tố về vốn, thời gian, kỹ thuật
và nguyên vật liệu đạt tiêu chuẩn. Do đó công ty Công ty vật tư thiết bị kỹ
thuật hạ tầng đã ra đời rất đúng lúc để đón đầu nhu cầu đó. Công ty ra đời
năm 2000, do Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội cấp phép ngày 15 tháng 9 năm
2000.
Với tên giao dịch: Công ty TNHH Vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng TEINCo,
Trụ sở tại Phòng 1006 Nhà 24T2, Khu Đô Thị Mới Trung Hòa Nhân Chính,
Quận Cầu Giấy Thành Phố Hà Nội. Là Đại lý độc quyền cho nhiều hãng như :
Ten Cate Nicolon/polyfelt(Malaysia), Geoplast của Thái Lan, Hãng GSE(Mỹ)
…
Công ty là đại lý độc quyền nhiều năm liền cho các hãng vật liệu địa kỹ
thuật, chuyên cung cấp các giải pháp, vật liệu, tư vấn thi công… cho các công
trình xây dựng lớn ở Việt Nam. Công ty thành lập với số vốn điều lệ 2 tỷ VN
đồng ban đầu chỉ có một trụ sở, sau gần 8 năm phát triển, công ty đã thành lập
được nhiều chi nhánh và nhà máy sản xuất riêng.
1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty.
Từ khi thành lập, công ty đã phát triển qua nhiều giai đoạn, cụ thể là
tập trung đầu tư vào nhà máy sản xuất rọ đá ở Sóc Sơn, tạo ra sản phẩm
Gabico dần thay thế các sản phẩm nhập khẩu. Đầu tư thiết bị thi công bấc
Nguyễn Văn Cường 4 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
thấm, đóng cọc bê tông, giếng hiện đại. Mở các chi nhánh tại TP Hồ Chí
Minh và Hải Phòng. Đến nay, qua các bước phát triển đã tạo nên một thị
trường tương đối rộng khắp Việt Nam. Tất cả các giai đoạn đó đã đưa
TEINCo thành một công ty hàng đầu về cung cấp và thi công địa kỹ thuật hạ
tầng cho các công trình lớn.
1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị.
1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian :
Các đơn vị thành viên gồm : Nhà máy sản xuất rọ đá tại thị trấn Sóc
Sơn, Chi nhánh liên kết tại Hải Phòng và Hồ Chí Minh. Liên doanh liên kết
với công ty Hoàng Long An trong lĩnh vực thi công nền đất yếu.
1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị:
Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị:
Bảng 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo.
Giám Đốc Công ty
PGĐ
PGĐ PGĐ PGĐ PGĐ
Kĩ
XNK
Kinh thuật Nhân Tài
doanh sự chính
PGĐ Nhà Trưởng Đại Đội trưởng
Đội thi công
máy Diện
Sản xuất Tại HCM
Sản xuất
Nguyễn Văn Cường 5 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Nguồn : Tổng hợp từ các bộ phận nhân sự của công ty.
Số cấp quản trị : 2 cấp gồm Quản trị cấp cao (Giám đốc và các phòng ban chức
năng) và Bộ phận sản xuất, thi công.
Bộ Phận tham mưu gồm: Các Phó giám đốc Kinh Doanh, Xuất nhập khẩu, Kỹ
thuật, Nhân sự, Tài chính. Trong đó các bên Kỹ thụât và Kinh doanh nắm chủ
yếu các công việc hoạt động cho kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, còn
lại thì phụ thuộc vào kết quả của hoạt động kinh doanh tìm kiếm khách hàng.
Chức danh nhiệm vụ cụ thể :
PGD Kinh doanh: luôn tìm kiếm khách hàng, công trình, các chủ đầu tư,
nhà thầu, Ban quản lý dự án… có khả năng sử dụng sản phẩm của công ty
để tiếp cận và chào bán.
PGD Xuất nhập khẩu: tùy theo nhu cầu ít hay nhiều của việc kinh doanh
để có thể nhập hàng theo nhu cầu.
PGD Kỹ thuật: Hỗ trợ bên Kinh doanh về các vấn đề kỹ thuật, giải pháp
và tư vấn, thi công công trình.
PGD Nhân sự: quản lý nhân sự cho công ty, về các vấn đề trả lương, Bảo
hiểm, tuyển thêm nhân sự cho công ty…
PGD Tài chính: kiểm kê và tính toán các vấn đề tài chính của công ty,
chuyên lo vay và thu nợ khách hàng…
1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công ty.
1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm.
Mặt hàng sản xuất: Công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất lưới
thép, rọ đá với công suất lớn tại thị trấn Sóc Sơn –Huyện Sóc Sơn với nhà
xưởng 1200m2 trên tổng diện tích 3500m2.
Ngoài ra, Công ty còn liên doanh với công ty Hoàng Long An,
Nguyễn Văn Cường 6 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
chuyên trong lĩnh vực thi công xử lý nền đất yếu như: đóng cọc bê tông, hàn
mối các mép vải địa.
Khi kinh doanh các sản phẩm cần chú ý về thị trường tiêu thụ: Do đây
là các sản phẩm rất mới trong xây dựng mà trong những năm gần đây mới
được áp dụng vào xây dựng nên
cần chủ động tìm kiếm thị
trường. Ngoài ra mỗi công trình
đòi hỏi yêu cấu kỹ thuật riêng,
mà sản phẩm công ty đang có lại
có tiêu chuẩn nhất định, do đó có
phương án, sản phẩm và biện
pháp thi công phù hợp.
Hình 1: Các thiết bị trong nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn
(nguồn: từ trang web của công ty và các catalogue).
Vải địa kỹ thuật: gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP
cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec. Dùng cho
gia cố nền đất yếu, bảo vệ mái kè, ta luy, xây dựng tường chắc chắn cho các
cơ sở hạ tầng, giao thông, thủy lợi.
Lưới địa kỹ thuật: là đại diện độc quyền cho hãng Ten Cate Nicolon
(Hà Lan) dùng để gia cố nền đất yếu.
Bấc thấm: là vật liệu gia cố, tăng khả năng chịu tải của nền móng.
Màng chống thấm HDPE : dùng để làm lót đáy các dự án bãi chôn lấp
chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bề xử lý nước thải…
Màng chống thấm sét Bentonit tổng hợp làm dùng lót đáy các dự án
chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, bề xử lý chất thải…
Ống nhựa HDPE đủ các kích cỡ, cho các dự án cấp thoát nước, vệ sinh
môi trường.
Nguyễn Văn Cường 7 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Sơn đường và hạt thủy tinh phản quang, van nước…
Những đặc điểm chính của những sản phẩm công ty được tổng hợp tại bảng
dưới đây:
Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty.
TT Tên mặt hàng Ứng dụng
1 Bấc thấm dùng trong xây Kết hợp với gia tải/ bơm hút chân
dựng không tăng khả năng cố kết của nền
đất yếu
2 Vải ĐKT không dệt - Lọc/ chống xói lở
Thoát nước tốt, kích thước lỗ - Ngăn cách
nhỏ, kháng xuyên thủng cao, - Ổn định nền
dãn dài tốt, kháng tia cực tím, - Gia cường
Không ô nhiễm môi trường
3 Vải ĐKT dệt chất liệu PP - Lọc/ chống xói lở
Thoát nước tốt, cường độ - Ngăn cách
chịu kéo cao, dãn dài tốt, - Ổn định nền
không phân huỷ trong đất, - Gia cường
không ô nhiễm môi trường
4 Vải ĐKT dệt chất liệu PET - Ổn định nền đắp cao
Cường độ chịu kéo cao, dãn - Gia cường, làm tường chắn
dài tốt, hệ số an toàn sử dụng
trong thời gian dài cao, không
phân huỷ trong đất, không ô
nhiễm môi trường
5 Lưới ĐKT - Ổn định nền đắp cao
Cường độ chịu kéo cao, dãn - Gia cường, làm tường chắn đất
dài tốt, hệ số an toàn sử dụng có cốt
Nguyễn Văn Cường 8 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
trong thời gian dài cao, không
phân huỷ trong đất, không ô
nhiễm môi trường
6 Màng chống thấm HDPE - Bãi xử lý chất thải
Độ bền đến 100 năm trong - Khu chứa dầu, các khu mỏ
điều kiện thường, chỉ tiêu cơ - Hồ chứa nước
lý như kháng xé, xuyên - Hồ nuôi trồng thỷ sản
thủng, chịu kéo, dãn dài cao, - Công trình ngầm
hệ số thấm rất thấp
Không ô nhiễm môi trường
7 Màng chống thấm GCL - Bãi xử lý chất thải
Hệ số thấm thấp, đặc tính cơ - Khu chứa dầu, các khu mỏ
lý cao, thi công nhanh, tiết - Hồ chứa nước
kiệm thể tích chứa, thân thiện - Hồ nuôi trồng thỷ sản
với môi trường - Chống thấm dân dụng như mái ,
tầng hầm
8 Các loại thoát nước ngang - Bãi rác thải
tổng hợp - Sân golf
Thi công nhanh, tốc độ thoát - Sân bay
nước cao, độ bền cao, không - Kết cấu tường chẵn..
ô nhiễm môi trường
9 Ống nhựa HDPE/ ống chịu - Công trình cấp thoát nước
áp, ống tự chảy, ống đục lỗ - Nhà máy , khu công nghiệp
Bền, nhẹ, lưu lượng nước
chảy nhanh , không hen gỉ,
nấm mốc như các loại ống
Nguyễn Văn Cường 9 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
thông thường,thi công đơn
giản, phụ kiện sẵn có
10 Máy hàn ống nhựa HDPE - Cung cấp cho các đơn vị thi công ống
Chất lượng tốt, giá thành
cạnh tranh, hậu mãi dài hàn
11 Rọ đá - Đê kè sông, biển
Kết cấu mềm , độ bền cao, dễ - Tường chắn, mố cầu
thi công lắp đặt, giá thành - Cửa xả
thấp so với các phương pháp - Đập thuỷ lợi
truyền thống
Nguồn : từ tài liệu và catalo của công ty
1.3.2 –Đặc điểm về lao động.
Cơ cấu lao động của công ty: Công ty luôn đòi hỏi nguồn nhân lực có trình độ
cao và kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công công trình. Nhu cầu về lượng lao
động của công ty tăng lên nhiều khi mở thêm chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh
và Hải Phòng, liên doanh với Hoàng Long An, đầu tư nhà máy sản xuất rọ đá
tại Sóc Sơn…
Công ty luôn có thuận lợi là đội ngũ lao động trẻ, độ ổn định cao, dễ
nắm bắt nhanh. Tuy nhiên, do phải di chuyển nhiều khi thi làm dự án ở các
khu vực khác nhau nên mất nhiều thời gian để ổn định, nhiều lĩnh vực mới
nên chưa có nhiều chuyên gia giỏi để đào tạo, cần có nhiều thời gian hay nhờ
chuyên gia nước ngoài.
1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị.
Nguyễn Văn Cường 10 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Các thiết bi chủ yếu của công ty đang sử dụng đều rất mới và hiện đại
do mới được đầu tư và nghiên cứu kỹ khi lựa chọn. Cụ thể là tại nhà máy sản
xuất rọ đá ở Sóc Sơn đang vận hành gồm :
Nguyễn Văn Cường 11 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Bảng 3 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn.
TT Tên máy Số lượng Công suất
1 Máy dệt rộng 4m mắt lưới 80x100mm 01 900 tấn /năm
2 Máy dệt rộng 4m mắt lưới 100x120mm 01 1200 tấn /năm
3 Máy bọc nhựa PVC 01 600 tấn /năm
4 Máy ép thành phẩm 01 Áp lực 20 tấn
5 Xe nâng 01 2 tấn
6 Thiết bị thí nghiệm đường kính dây, 01
trọng lượng mạ kẽm
7 Cán bộ kỹ thuật + công nhân 30
Liên doanh với công ty Hoàng Long An, chuyên thi công xử lý nền đất
yếu với những trang thiết bị rất hiện đại như:
Bảng 4: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An
TT Tên máy Số lượng Công suất
1 Máy hàn nhựa HDPE tự động 04 6 mét/ phút
2 Máy hàn đùn nhựa 02 4 kg/ giờ
3 Máy thổi khí nóng 03 500 m3/ giờ
4 Máy phát điện Honda 01 5kVA
5 Máy đóng coc chuyên dụng D308 01 35 tấn
6 Máy đóng coc chuyên dụng D508 01 55 tấn
Nguồn: từ các giới thiệu của công ty trong năm 2007
Tất cả các máy móc được nhập mới 100%, đang trong tình trạng hoạt
động kinh doanh rất tốt, nên công ty có nhiều lợi thế hơn khi lựa chọn đấu
thầu, hay ưu tiên về chất lượng, cạnh tranh về công nghệ với các đối thủ. Tuy
nhiên, các thiết bị đôi khi quá mới và hiện đại, ngoài khả năng nắm bắt của
Nguyễn Văn Cường 12 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
công ty nên còn phải phụ thuộc nhiều vào chuyên gia nước ngoài trong sử
dụng và đào tạo cho chuyên gia của công ty.
1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu.
Công ty chủ yếu nhập các vật liệu về nên nguồn nguyên liệu không
nhiều. Chủ yếu cần nguồn về cung cấp về nhựa PE cho máy bọc nhựa cho rọ
đá, công cụ và phụ tùng thay thế cho các thiết bị đang hoạt động như nhựa
cho máy hàn đùn nhựa, bột và hạt thủy tinh phản quang.
1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn.
Từ số vốn khởi điểm 2 tỷ đồng, hiện nay công ty đã có mức doanh thu hàng
năm rất lớn, ta có thể thấy rõ hơn rõ hơn thông qua tình hình tài chính của
công ty :
Bảng 5: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty.
Thông tin tài chính = đồng
Thông tin tài chính trong 5 năm qua(USD)
USD
Năm 2002 2003 2004 2005 2006
Tổng tài sản (TA) 346.745 491.776 990.054 855.537 850.161
Tổng nợ fải 79.165 218.313 718.187 716.523 709.286
trả(TL)
Giá trị thực(NW) 346.754 491.776 990.054 855.537 850.161
Vốn lưu 267.580 273.463 271.867 139.470 770.916
Động(CA)
Nợ hiện tải- Phải 340.929 449.564 952.778 811.639 815.042
thu (CL)
Nguyễn Văn Cường 13 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
* Chú thích :
Tỷ giá hối đoái từ VND sang USD:
31/12/2002: 15.070 VND/USD
31/12/2003: 15.368 VND/USD
31/12/2004: 15.608 VND/USD
31/12/2005: 15.739 VND/USD
31/12/2006: 15.872 VND/USD
Nguồn: từ báo cáo tài chính của công ty trong những năm gần đây.
Theo báo cáo tài chính, công ty luôn ổn định về vấn đề tài chính khi
thực hiện dự án hay bán sản phẩm với số lượng lớn. Tuy nhiên vẫn có khó
khăn khi thực hiện dự án lớn, khi đó phải đòi hỏi khách hàng ứng trước về tài
chính. Một khó khăn nữa khi vấn đề nợ đọng của bạn hàng khá nhiều, khó
thu, gây cản trở cho việc xoay vòng vốn. Nợ phải trả và phải thu của công ty
hàng năm rất lớn nếu không có biện pháp thu hồi vốn và trả nợ thì lợi nhuận
sẽ chẳng còn bao nhiêu.
Nguyễn Văn Cường 14 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
CHƯƠNG II:
CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ
YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ
NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT
ĐỘNG CỦA CÔNG TY TEINCO.
2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu.
2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất.
Về thương mại, công ty kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, môi
trường, cấp thoát nước. Sau gần 8 năm hoạt động, công ty đã trở thành nhà
cung cấp lớn, đáp ứng hơn 80% nhu cầu của khách hàng, chủ yếu là các nhà
thầu, chủ công trình, ban quản lý các dự án…
Về sản xuất, công ty không trực tiếp sản xuất các loại vài địa, mà là đại
lý trực tiếp cho các hãng lớn của nước ngoài. Sản xuất chủ yếu là mặt hàng
lưới thép, rọ đá bọc nhựa PVC, có nhà máy tại Sóc Sơn (như đã nêu cụ thể ở
trên).
Chuyên về thi công hàn ghép màng chống thấm HDPE, thi công giếng
cát, bấc thấm, cọc bê tông bằng máy thi công chuyên dụng.
Chi tiết có thể xem tổng hợp tại bảng sau:
Nguyễn Văn Cường 15 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Bảng 6: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco.
TT Tên mặt hàng Nhà cung cấp Xuất xứ
1 Bấc thấm dùng trong xây dựng Geoplast Thái lan
2 Vải ĐKT không dệt Thi sơn Việt Nam
3 Vải ĐKT dệt chất liệu PP Fotai Việt Nam/ Đài
loan
4 Vải ĐKT dệt chất liệu PET Ten Cate Nicolon Malaysia/ Hàn
Daehan/ Daeyoun Quốc
5 Lưới ĐKT Ten Cate Nicolon Malaysia
6 Màng chống thấm HDPE GSE Thái lan/ Mỹ
7 Màng chống thấm GCL Cetco Trung Quốc/ Mỹ
8 Các loại thoát nước ngang tổng Tenax Trung Quốc/
hợp Italy
9 Ống nhựa HDPE KWH Thái lan/ Phần
Lan
10 Máy hàn ống nhựa HDPE SIWINCO Malaysia
Nguồn: từ giới thiệu của công ty và cataloge
2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco.
Công ty từ lúc thành lập đến nay đã gần 8 năm, luôn tạo sự tin tưởng
với khách hàng và đặt mục tiêu về chất lượng công trình lên trên hết. Nhờ đó
sản phẩm và dịch vụ của công ty đã trở thành một thương hiệu trong lĩnh vực
xây dựng và thi công nền các công trình, đường, sân bay, công trình thủy…
Do đó công ty luôn có kế hoạch giữ gìn, phát triển giá trị của công ty không
chỉ về khả năng, dịch vụ, uy tín và chất lượng. Luôn mong muốn sẽ là công ty
hàng đầu trong cung cấp vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng cho nền xây dựng
Việt Nam.
Nguyễn Văn Cường 16 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco.
Những chi tiết sản phẩm, thị trường tiêu thụ sẽ được trình bày chi tiết
dưới đây:
Vải địa kỹ thuật bao gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP
cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường chất liệu Polyester có cường độ
đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec: dùng gia cố nền đất
yếu, bảo vệ mái kè, taluy, xây dựng tường chắn cho các dự án xây dựng cơ sở
hạ tầng, giao thông, thuỷ lợi do hãng TenCate Nicolon/Polyfelt ( Malaysia ),
Daeyoun Textech, Thisơn ( Việt Nam ), Fotai Việt Nam sản xuất với số lượng
hàng bán trực tiếp trong 03 năm gần đây là khoảng 2 triệu m2 với các dự án
tiêu biểu là cầu Bồng Lạng, Nhật Tựu ( Hà Nam ), Cầu Yên Lệnh ( Hưng
yên ), Khu ĐTM Tây Bắc Đà Nẵng, Đường N2, QL21, QL188, QL52 kéo dài
( Hải dương ), N1( Long an ), Cảng Cái lân ( Quảng Ninh ), Trung tâm hội
nghị quốc gia, đường bao Ninh Bình, đê tránh lũ Hà Nam, nhà máy xi măng
hạ long, xi măng Cẩm Phả và xuất khẩu đi Thái lan.
Hình 2: Vải địa kỹ thuật và ứng dụng (nguồn: từ trang web của công ty và các catalogue).
Lưới địa kỹ thuật : là đại diện độc quyền phân phối sản phẩm cho
hãng TenCate Nicolon ( Hà lan ) có nhà máy sản xuất tại Malayía, những năm
gần đây công ty đã cung cấp lưới địa cho các dự án lớn như Đường dẫn cầu
Phù Đổng Hà Nội số lượng 150,000m2, Cầu Đáp Cầu Bắc Ninh ( 20,000m2 )
Nguyễn Văn Cường 17 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Cầu Yên lệch Hà Nam số lượng 40,000m2, Cầu Trung Hà Phú Thọ số lượng
10,000m2, Cầu đường sắt Tỉnh Quảng Nam (40,000m2 ), Quốc lộ 10 gói R5 (
14,000m2 ), kho xăng dầu Liên Chiểu 32,000m2 , Trung tâm hội nghị quốc
gia ( 240,000m2 ).
Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt và ứng dụng trong làm đường (nguồn: từ trang web
của công ty và các catalogue).
Bấc thấm: là vật liệu gia cố , tăng khả năng chịu tải của nền móng do
hãng Geoplát Thái lan sản xuất theo bản quyền của công ty Geotechnic Hà
Lan.Công ty đã cung cấp 30 triệu mét bấc thấm cho các dự án trọng điểm xây
dựng có sở hạ tầng tại Việt Nam tiêu biểu như Khu CN Dung Quất, Cảng Tân
Thuận, QL 51, QL 5, QL 1, QL 10, QL 18, cảng Chân Mây, Cảng Cái
Lân,Cảng Hải phòng, Đình Vũ, Cầu Phù Đổng, Cầu Yên Lệnh, Cầu Bồng
sơn,Bàn Thạch, Cầu giẽ, Ninh Bình.
Hiện tại công ty chúng tôi liên doanh với công ty TNHH XD & Môi trường
Hoàng Long An thi công bấc thấm, cọc cát bằng máy thi công chuyên dụng
với tốc độ nhanh, giá thành cạnh tranh.
Màng chống thấm HDPE: dùng làm lớp lót đáy các dự án bãi chôn lấp
chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn
cách nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm và đóng bãi các chôn
Nguyễn Văn Cường 18 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
lấp chất thải tránh gây ô nhiễm mô trường khí. Hiện nay công ty Teinco là đại
diện cung cấp, lắp đặt, bảo hành sản phẩm màng chống thấm HDPE cho hãng
GSE ( Mỹ ) đây là hãng sản xuất màng chống thấm HDPE lớn nhất thế giới
với hơn 20 năm kinh nghiệm và chiếm 40% thị phần trên toàn thế giới.
Hình 4: Màng chống thấm HDPE được sử dụng trong trong các công trình thủy (nguồn: từ
trang web của công ty và các catalogue).
Công ty GSE có các nhà máy sản xuất tại Mỹ, Canada, Anh, Đức, Ai cập,
Dubai, Thái lan với năng lực sản xuất 300 nghìn tấn sản phẩm năm . Hiện nay
công ty Teinco đang cung cấp sản phẩm do GSE Thái lan sản xuất và công ty
Teinco đã chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp, lắp đặt màng chống thấm HDPE
cho các dự án Vệ sinh môi trường tại Việt Nam với số lượng bán
1,000,000m2 cho các dự án VSMT các tỉnh TP trên cả nước, tiêu biểu tại TP
Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Lạng
sơn, Hải dương, Thái Nguyên, Hà Tĩnh, Tiền Giang, Bình Định, Nghệ An.
Màng chống thấm sét bentonite tổng hợp ( GCL ): dùng làm lớp lót đáy
các dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước
thải có tác dụng ngăn cách
nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm và đóng bãi các chôn
lấp chất thải tránh gây ô nhiễm môi trường khí, chống thấm cho đập chứa
nước, chống thấm trong
Nguyễn Văn Cường 19 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp (nguồn: từ trang web của công ty và các
catalogue).
các công trình dân dụng.
Hiện nay công ty Teinco là đại diện phân phối sản phẩm GCL do hãng
Cetco ( Mỹ ) sản xuất đây là hãng sản xuất màng chống thấm GCL lớn nhất
thế giới với hơn 40 năm kinh nghiệm và chiếm 70% thị phần trên toàn thế
giới. Công ty CETCO có các nhà máy sản xuất tại Mỹ, Ba Lan, Hàn Quốc,
Trung Quốc. Hiện tại công ty Teinco đã chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp
sản phẩm GCL trên thị trường Việt Nam với số lượng bán hàng là 600,000m2
loại Bentomat ST cho các dự án trọng điểm như dự án VSMT TP Đà nẵng,
bãi chôn lấp chất thải rắn TP Hồ Chí Minh, bãi rác Đồng Hới ( Quảng Bình ),
bãi rác Bạc Liêu, hải Phòng, Hồ chứa nước Hoà Bình.
Ống nhựa HDPE : do hãng KWH , UHM Thái lan, Sunié sản xuất , công
ty đã cung cấp ống đường kính 1000mm, 710mm, 630mm, 560 mm , 450mm
với số lượng hàng nghìn mét dài cho các dự án cấp thoát nước, vệ sinh môi
trường tại TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải phòng, Sơn La.
Nguyễn Văn Cường 20 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
MỤC LỤC
CHƯƠNG I:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty........................................4
1.1.1– Quá trình hình thành của công ty...........................................................4
1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty.............................................................4
1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị..............................5
1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian................................................5
1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị.............................................................................5
1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công ty. 6
1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm............................................................................6
1.3.2 –Đặc điểm về lao động...........................................................................10
1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị.......................................................10
1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu................................................................12
1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn........................................................................12
CHƯƠNG II:
CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ
ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT
CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY
TEINCO.
2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu.....................................................14
2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất.............................................................14
2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco.........................................15
2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco............................16
2.1.4 –Hoạt động Marketing của Teinco.........................................................21
Nguyễn Văn Cường 1 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
2.1.5 –Hoạt động tài chính..............................................................................25
2.1.6 –Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Teinco............................................27
2.2 –Đánh giá chung về kết quả đạt được và những mặt còn tồn tại trong
quá trình họat động của công ty........................................................................29
2.2.1 –Những mặt mạnh của công ty...............................................................29
2.2.2 –Những điểm yếu và khó khăn của công ty. .........................................29
2.2.3 –Nguyên nhân của các điểm yếu............................................................30
CHƯƠNG III:
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN
DIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
3.1 –Phương hướng phát triển của công ty......................................................31
3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh của công ty.......31
Nguyễn Văn Cường 2 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
PHỤ LỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH TRONG BÁO CÁO ĐƯỢC SỬ DỤNG
TRONG THỰC TẬP TỔNG HỢP
CÁC BẢNG:
Bảng 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo.................................5
Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty......................................8
Bảng 3 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn............11
Bảng 4: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An.....11
Bảng 5: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty.........................................12
Bảng 6: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco........................................15
Bảng 7: Các đối thủ cạnh tranh của công ty phân theo sản phẩm...................22
Bảng 8: Đối tượng tiềm năng sử dụng sản phẩm............................................25
Bảng 9: Tình hình tài chính của công ty..........................................................26
Bảng 10: Doanh thu xây dựng của công ty trong những năm gần đây...........28
CÁC HÌNH:
Hình 1: Các thiết bị trong nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn.7
Hình 2: Vải địa kỹ thuật và ứng dụng.............................................................16
Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt và ứng dụng trong làm đường................17
Hình 4: Màng chống thấm HDPE được sử dụng trong trong các công trình
thủy..................................................................................................................18
Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp.....................................................19
Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC..............................................20
Hình 7: Thiết bị thi công bấc thấm của công ty..............................................24
Nguyễn Văn Cường 3 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
CHƯƠNG I:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
1.1.1– Quá trình hình thành của công ty.
Trong bối cảnh nước ta đang hội nhập và phát triển rất mạnh thì theo
đó cũng đòi hỏi sự phát triển rất cao về cơ sở hạ tầng, môi trường… Để đáp
ứng được nhu cầu đó, cần phải có rất nhiều yếu tố về vốn, thời gian, kỹ thuật
và nguyên vật liệu đạt tiêu chuẩn. Do đó công ty Công ty vật tư thiết bị kỹ
thuật hạ tầng đã ra đời rất đúng lúc để đón đầu nhu cầu đó. Công ty ra đời
năm 2000, do Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội cấp phép ngày 15 tháng 9 năm
2000.
Với tên giao dịch: Công ty TNHH Vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng TEINCo,
Trụ sở tại Phòng 1006 Nhà 24T2, Khu Đô Thị Mới Trung Hòa Nhân Chính,
Quận Cầu Giấy Thành Phố Hà Nội. Là Đại lý độc quyền cho nhiều hãng như :
Ten Cate Nicolon/polyfelt(Malaysia), Geoplast của Thái Lan, Hãng GSE(Mỹ)
…
Công ty là đại lý độc quyền nhiều năm liền cho các hãng vật liệu địa kỹ
thuật, chuyên cung cấp các giải pháp, vật liệu, tư vấn thi công… cho các công
trình xây dựng lớn ở Việt Nam. Công ty thành lập với số vốn điều lệ 2 tỷ VN
đồng ban đầu chỉ có một trụ sở, sau gần 8 năm phát triển, công ty đã thành lập
được nhiều chi nhánh và nhà máy sản xuất riêng.
1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty.
Từ khi thành lập, công ty đã phát triển qua nhiều giai đoạn, cụ thể là
tập trung đầu tư vào nhà máy sản xuất rọ đá ở Sóc Sơn, tạo ra sản phẩm
Gabico dần thay thế các sản phẩm nhập khẩu. Đầu tư thiết bị thi công bấc
Nguyễn Văn Cường 4 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
thấm, đóng cọc bê tông, giếng hiện đại. Mở các chi nhánh tại TP Hồ Chí
Minh và Hải Phòng. Đến nay, qua các bước phát triển đã tạo nên một thị
trường tương đối rộng khắp Việt Nam. Tất cả các giai đoạn đó đã đưa
TEINCo thành một công ty hàng đầu về cung cấp và thi công địa kỹ thuật hạ
tầng cho các công trình lớn.
1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị.
1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian :
Các đơn vị thành viên gồm : Nhà máy sản xuất rọ đá tại thị trấn Sóc
Sơn, Chi nhánh liên kết tại Hải Phòng và Hồ Chí Minh. Liên doanh liên kết
với công ty Hoàng Long An trong lĩnh vực thi công nền đất yếu.
1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị:
Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị:
Bảng 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo.
Giám Đốc Công ty
PGĐ
PGĐ PGĐ PGĐ PGĐ
Kĩ
XNK
Kinh thuật Nhân Tài
doanh sự chính
PGĐ Nhà Trưởng Đại Đội trưởng
Đội thi công
máy Diện
Sản xuất Tại HCM
Sản xuất
Nguyễn Văn Cường 5 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Nguồn : Tổng hợp từ các bộ phận nhân sự của công ty.
Số cấp quản trị : 2 cấp gồm Quản trị cấp cao (Giám đốc và các phòng ban chức
năng) và Bộ phận sản xuất, thi công.
Bộ Phận tham mưu gồm: Các Phó giám đốc Kinh Doanh, Xuất nhập khẩu, Kỹ
thuật, Nhân sự, Tài chính. Trong đó các bên Kỹ thụât và Kinh doanh nắm chủ
yếu các công việc hoạt động cho kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, còn
lại thì phụ thuộc vào kết quả của hoạt động kinh doanh tìm kiếm khách hàng.
Chức danh nhiệm vụ cụ thể :
PGD Kinh doanh: luôn tìm kiếm khách hàng, công trình, các chủ đầu tư,
nhà thầu, Ban quản lý dự án… có khả năng sử dụng sản phẩm của công ty
để tiếp cận và chào bán.
PGD Xuất nhập khẩu: tùy theo nhu cầu ít hay nhiều của việc kinh doanh
để có thể nhập hàng theo nhu cầu.
PGD Kỹ thuật: Hỗ trợ bên Kinh doanh về các vấn đề kỹ thuật, giải pháp
và tư vấn, thi công công trình.
PGD Nhân sự: quản lý nhân sự cho công ty, về các vấn đề trả lương, Bảo
hiểm, tuyển thêm nhân sự cho công ty…
PGD Tài chính: kiểm kê và tính toán các vấn đề tài chính của công ty,
chuyên lo vay và thu nợ khách hàng…
1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công ty.
1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm.
Mặt hàng sản xuất: Công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất lưới
thép, rọ đá với công suất lớn tại thị trấn Sóc Sơn –Huyện Sóc Sơn với nhà
xưởng 1200m2 trên tổng diện tích 3500m2.
Ngoài ra, Công ty còn liên doanh với công ty Hoàng Long An,
Nguyễn Văn Cường 6 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
chuyên trong lĩnh vực thi công xử lý nền đất yếu như: đóng cọc bê tông, hàn
mối các mép vải địa.
Khi kinh doanh các sản phẩm cần chú ý về thị trường tiêu thụ: Do đây
là các sản phẩm rất mới trong xây dựng mà trong những năm gần đây mới
được áp dụng vào xây dựng nên
cần chủ động tìm kiếm thị
trường. Ngoài ra mỗi công trình
đòi hỏi yêu cấu kỹ thuật riêng,
mà sản phẩm công ty đang có lại
có tiêu chuẩn nhất định, do đó có
phương án, sản phẩm và biện
pháp thi công phù hợp.
Hình 1: Các thiết bị trong nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn
(nguồn: từ trang web của công ty và các catalogue).
Vải địa kỹ thuật: gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP
cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec. Dùng cho
gia cố nền đất yếu, bảo vệ mái kè, ta luy, xây dựng tường chắc chắn cho các
cơ sở hạ tầng, giao thông, thủy lợi.
Lưới địa kỹ thuật: là đại diện độc quyền cho hãng Ten Cate Nicolon
(Hà Lan) dùng để gia cố nền đất yếu.
Bấc thấm: là vật liệu gia cố, tăng khả năng chịu tải của nền móng.
Màng chống thấm HDPE : dùng để làm lót đáy các dự án bãi chôn lấp
chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bề xử lý nước thải…
Màng chống thấm sét Bentonit tổng hợp làm dùng lót đáy các dự án
chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, bề xử lý chất thải…
Ống nhựa HDPE đủ các kích cỡ, cho các dự án cấp thoát nước, vệ sinh
môi trường.
Nguyễn Văn Cường 7 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Sơn đường và hạt thủy tinh phản quang, van nước…
Những đặc điểm chính của những sản phẩm công ty được tổng hợp tại bảng
dưới đây:
Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty.
TT Tên mặt hàng Ứng dụng
1 Bấc thấm dùng trong xây Kết hợp với gia tải/ bơm hút chân
dựng không tăng khả năng cố kết của nền
đất yếu
2 Vải ĐKT không dệt - Lọc/ chống xói lở
Thoát nước tốt, kích thước lỗ - Ngăn cách
nhỏ, kháng xuyên thủng cao, - Ổn định nền
dãn dài tốt, kháng tia cực tím, - Gia cường
Không ô nhiễm môi trường
3 Vải ĐKT dệt chất liệu PP - Lọc/ chống xói lở
Thoát nước tốt, cường độ - Ngăn cách
chịu kéo cao, dãn dài tốt, - Ổn định nền
không phân huỷ trong đất, - Gia cường
không ô nhiễm môi trường
4 Vải ĐKT dệt chất liệu PET - Ổn định nền đắp cao
Cường độ chịu kéo cao, dãn - Gia cường, làm tường chắn
dài tốt, hệ số an toàn sử dụng
trong thời gian dài cao, không
phân huỷ trong đất, không ô
nhiễm môi trường
5 Lưới ĐKT - Ổn định nền đắp cao
Cường độ chịu kéo cao, dãn - Gia cường, làm tường chắn đất
dài tốt, hệ số an toàn sử dụng có cốt
Nguyễn Văn Cường 8 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
trong thời gian dài cao, không
phân huỷ trong đất, không ô
nhiễm môi trường
6 Màng chống thấm HDPE - Bãi xử lý chất thải
Độ bền đến 100 năm trong - Khu chứa dầu, các khu mỏ
điều kiện thường, chỉ tiêu cơ - Hồ chứa nước
lý như kháng xé, xuyên - Hồ nuôi trồng thỷ sản
thủng, chịu kéo, dãn dài cao, - Công trình ngầm
hệ số thấm rất thấp
Không ô nhiễm môi trường
7 Màng chống thấm GCL - Bãi xử lý chất thải
Hệ số thấm thấp, đặc tính cơ - Khu chứa dầu, các khu mỏ
lý cao, thi công nhanh, tiết - Hồ chứa nước
kiệm thể tích chứa, thân thiện - Hồ nuôi trồng thỷ sản
với môi trường - Chống thấm dân dụng như mái ,
tầng hầm
8 Các loại thoát nước ngang - Bãi rác thải
tổng hợp - Sân golf
Thi công nhanh, tốc độ thoát - Sân bay
nước cao, độ bền cao, không - Kết cấu tường chẵn..
ô nhiễm môi trường
9 Ống nhựa HDPE/ ống chịu - Công trình cấp thoát nước
áp, ống tự chảy, ống đục lỗ - Nhà máy , khu công nghiệp
Bền, nhẹ, lưu lượng nước
chảy nhanh , không hen gỉ,
nấm mốc như các loại ống
Nguyễn Văn Cường 9 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
thông thường,thi công đơn
giản, phụ kiện sẵn có
10 Máy hàn ống nhựa HDPE - Cung cấp cho các đơn vị thi công ống
Chất lượng tốt, giá thành
cạnh tranh, hậu mãi dài hàn
11 Rọ đá - Đê kè sông, biển
Kết cấu mềm , độ bền cao, dễ - Tường chắn, mố cầu
thi công lắp đặt, giá thành - Cửa xả
thấp so với các phương pháp - Đập thuỷ lợi
truyền thống
Nguồn : từ tài liệu và catalo của công ty
1.3.2 –Đặc điểm về lao động.
Cơ cấu lao động của công ty: Công ty luôn đòi hỏi nguồn nhân lực có trình độ
cao và kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công công trình. Nhu cầu về lượng lao
động của công ty tăng lên nhiều khi mở thêm chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh
và Hải Phòng, liên doanh với Hoàng Long An, đầu tư nhà máy sản xuất rọ đá
tại Sóc Sơn…
Công ty luôn có thuận lợi là đội ngũ lao động trẻ, độ ổn định cao, dễ
nắm bắt nhanh. Tuy nhiên, do phải di chuyển nhiều khi thi làm dự án ở các
khu vực khác nhau nên mất nhiều thời gian để ổn định, nhiều lĩnh vực mới
nên chưa có nhiều chuyên gia giỏi để đào tạo, cần có nhiều thời gian hay nhờ
chuyên gia nước ngoài.
1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị.
Nguyễn Văn Cường 10 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Các thiết bi chủ yếu của công ty đang sử dụng đều rất mới và hiện đại
do mới được đầu tư và nghiên cứu kỹ khi lựa chọn. Cụ thể là tại nhà máy sản
xuất rọ đá ở Sóc Sơn đang vận hành gồm :
Nguyễn Văn Cường 11 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Bảng 3 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn.
TT Tên máy Số lượng Công suất
1 Máy dệt rộng 4m mắt lưới 80x100mm 01 900 tấn /năm
2 Máy dệt rộng 4m mắt lưới 100x120mm 01 1200 tấn /năm
3 Máy bọc nhựa PVC 01 600 tấn /năm
4 Máy ép thành phẩm 01 Áp lực 20 tấn
5 Xe nâng 01 2 tấn
6 Thiết bị thí nghiệm đường kính dây, 01
trọng lượng mạ kẽm
7 Cán bộ kỹ thuật + công nhân 30
Liên doanh với công ty Hoàng Long An, chuyên thi công xử lý nền đất
yếu với những trang thiết bị rất hiện đại như:
Bảng 4: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An
TT Tên máy Số lượng Công suất
1 Máy hàn nhựa HDPE tự động 04 6 mét/ phút
2 Máy hàn đùn nhựa 02 4 kg/ giờ
3 Máy thổi khí nóng 03 500 m3/ giờ
4 Máy phát điện Honda 01 5kVA
5 Máy đóng coc chuyên dụng D308 01 35 tấn
6 Máy đóng coc chuyên dụng D508 01 55 tấn
Nguồn: từ các giới thiệu của công ty trong năm 2007
Tất cả các máy móc được nhập mới 100%, đang trong tình trạng hoạt
động kinh doanh rất tốt, nên công ty có nhiều lợi thế hơn khi lựa chọn đấu
thầu, hay ưu tiên về chất lượng, cạnh tranh về công nghệ với các đối thủ. Tuy
nhiên, các thiết bị đôi khi quá mới và hiện đại, ngoài khả năng nắm bắt của
Nguyễn Văn Cường 12 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
công ty nên còn phải phụ thuộc nhiều vào chuyên gia nước ngoài trong sử
dụng và đào tạo cho chuyên gia của công ty.
1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu.
Công ty chủ yếu nhập các vật liệu về nên nguồn nguyên liệu không
nhiều. Chủ yếu cần nguồn về cung cấp về nhựa PE cho máy bọc nhựa cho rọ
đá, công cụ và phụ tùng thay thế cho các thiết bị đang hoạt động như nhựa
cho máy hàn đùn nhựa, bột và hạt thủy tinh phản quang.
1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn.
Từ số vốn khởi điểm 2 tỷ đồng, hiện nay công ty đã có mức doanh thu hàng
năm rất lớn, ta có thể thấy rõ hơn rõ hơn thông qua tình hình tài chính của
công ty :
Bảng 5: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty.
Thông tin tài chính = đồng
Thông tin tài chính trong 5 năm qua(USD)
USD
Năm 2002 2003 2004 2005 2006
Tổng tài sản (TA) 346.745 491.776 990.054 855.537 850.161
Tổng nợ fải 79.165 218.313 718.187 716.523 709.286
trả(TL)
Giá trị thực(NW) 346.754 491.776 990.054 855.537 850.161
Vốn lưu 267.580 273.463 271.867 139.470 770.916
Động(CA)
Nợ hiện tải- Phải 340.929 449.564 952.778 811.639 815.042
thu (CL)
Nguyễn Văn Cường 13 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
* Chú thích :
Tỷ giá hối đoái từ VND sang USD:
31/12/2002: 15.070 VND/USD
31/12/2003: 15.368 VND/USD
31/12/2004: 15.608 VND/USD
31/12/2005: 15.739 VND/USD
31/12/2006: 15.872 VND/USD
Nguồn: từ báo cáo tài chính của công ty trong những năm gần đây.
Theo báo cáo tài chính, công ty luôn ổn định về vấn đề tài chính khi
thực hiện dự án hay bán sản phẩm với số lượng lớn. Tuy nhiên vẫn có khó
khăn khi thực hiện dự án lớn, khi đó phải đòi hỏi khách hàng ứng trước về tài
chính. Một khó khăn nữa khi vấn đề nợ đọng của bạn hàng khá nhiều, khó
thu, gây cản trở cho việc xoay vòng vốn. Nợ phải trả và phải thu của công ty
hàng năm rất lớn nếu không có biện pháp thu hồi vốn và trả nợ thì lợi nhuận
sẽ chẳng còn bao nhiêu.
Nguyễn Văn Cường 14 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
CHƯƠNG II:
CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ
YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ
NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT
ĐỘNG CỦA CÔNG TY TEINCO.
2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu.
2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất.
Về thương mại, công ty kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, môi
trường, cấp thoát nước. Sau gần 8 năm hoạt động, công ty đã trở thành nhà
cung cấp lớn, đáp ứng hơn 80% nhu cầu của khách hàng, chủ yếu là các nhà
thầu, chủ công trình, ban quản lý các dự án…
Về sản xuất, công ty không trực tiếp sản xuất các loại vài địa, mà là đại
lý trực tiếp cho các hãng lớn của nước ngoài. Sản xuất chủ yếu là mặt hàng
lưới thép, rọ đá bọc nhựa PVC, có nhà máy tại Sóc Sơn (như đã nêu cụ thể ở
trên).
Chuyên về thi công hàn ghép màng chống thấm HDPE, thi công giếng
cát, bấc thấm, cọc bê tông bằng máy thi công chuyên dụng.
Chi tiết có thể xem tổng hợp tại bảng sau:
Nguyễn Văn Cường 15 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Bảng 6: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco.
TT Tên mặt hàng Nhà cung cấp Xuất xứ
1 Bấc thấm dùng trong xây dựng Geoplast Thái lan
2 Vải ĐKT không dệt Thi sơn Việt Nam
3 Vải ĐKT dệt chất liệu PP Fotai Việt Nam/ Đài
loan
4 Vải ĐKT dệt chất liệu PET Ten Cate Nicolon Malaysia/ Hàn
Daehan/ Daeyoun Quốc
5 Lưới ĐKT Ten Cate Nicolon Malaysia
6 Màng chống thấm HDPE GSE Thái lan/ Mỹ
7 Màng chống thấm GCL Cetco Trung Quốc/ Mỹ
8 Các loại thoát nước ngang tổng Tenax Trung Quốc/
hợp Italy
9 Ống nhựa HDPE KWH Thái lan/ Phần
Lan
10 Máy hàn ống nhựa HDPE SIWINCO Malaysia
Nguồn: từ giới thiệu của công ty và cataloge
2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco.
Công ty từ lúc thành lập đến nay đã gần 8 năm, luôn tạo sự tin tưởng
với khách hàng và đặt mục tiêu về chất lượng công trình lên trên hết. Nhờ đó
sản phẩm và dịch vụ của công ty đã trở thành một thương hiệu trong lĩnh vực
xây dựng và thi công nền các công trình, đường, sân bay, công trình thủy…
Do đó công ty luôn có kế hoạch giữ gìn, phát triển giá trị của công ty không
chỉ về khả năng, dịch vụ, uy tín và chất lượng. Luôn mong muốn sẽ là công ty
hàng đầu trong cung cấp vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng cho nền xây dựng
Việt Nam.
Nguyễn Văn Cường 16 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco.
Những chi tiết sản phẩm, thị trường tiêu thụ sẽ được trình bày chi tiết
dưới đây:
Vải địa kỹ thuật bao gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP
cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường chất liệu Polyester có cường độ
đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec: dùng gia cố nền đất
yếu, bảo vệ mái kè, taluy, xây dựng tường chắn cho các dự án xây dựng cơ sở
hạ tầng, giao thông, thuỷ lợi do hãng TenCate Nicolon/Polyfelt ( Malaysia ),
Daeyoun Textech, Thisơn ( Việt Nam ), Fotai Việt Nam sản xuất với số lượng
hàng bán trực tiếp trong 03 năm gần đây là khoảng 2 triệu m2 với các dự án
tiêu biểu là cầu Bồng Lạng, Nhật Tựu ( Hà Nam ), Cầu Yên Lệnh ( Hưng
yên ), Khu ĐTM Tây Bắc Đà Nẵng, Đường N2, QL21, QL188, QL52 kéo dài
( Hải dương ), N1( Long an ), Cảng Cái lân ( Quảng Ninh ), Trung tâm hội
nghị quốc gia, đường bao Ninh Bình, đê tránh lũ Hà Nam, nhà máy xi măng
hạ long, xi măng Cẩm Phả và xuất khẩu đi Thái lan.
Hình 2: Vải địa kỹ thuật và ứng dụng (nguồn: từ trang web của công ty và các catalogue).
Lưới địa kỹ thuật : là đại diện độc quyền phân phối sản phẩm cho
hãng TenCate Nicolon ( Hà lan ) có nhà máy sản xuất tại Malayía, những năm
gần đây công ty đã cung cấp lưới địa cho các dự án lớn như Đường dẫn cầu
Phù Đổng Hà Nội số lượng 150,000m2, Cầu Đáp Cầu Bắc Ninh ( 20,000m2 )
Nguyễn Văn Cường 17 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Cầu Yên lệch Hà Nam số lượng 40,000m2, Cầu Trung Hà Phú Thọ số lượng
10,000m2, Cầu đường sắt Tỉnh Quảng Nam (40,000m2 ), Quốc lộ 10 gói R5 (
14,000m2 ), kho xăng dầu Liên Chiểu 32,000m2 , Trung tâm hội nghị quốc
gia ( 240,000m2 ).
Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt và ứng dụng trong làm đường (nguồn: từ trang web
của công ty và các catalogue).
Bấc thấm: là vật liệu gia cố , tăng khả năng chịu tải của nền móng do
hãng Geoplát Thái lan sản xuất theo bản quyền của công ty Geotechnic Hà
Lan.Công ty đã cung cấp 30 triệu mét bấc thấm cho các dự án trọng điểm xây
dựng có sở hạ tầng tại Việt Nam tiêu biểu như Khu CN Dung Quất, Cảng Tân
Thuận, QL 51, QL 5, QL 1, QL 10, QL 18, cảng Chân Mây, Cảng Cái
Lân,Cảng Hải phòng, Đình Vũ, Cầu Phù Đổng, Cầu Yên Lệnh, Cầu Bồng
sơn,Bàn Thạch, Cầu giẽ, Ninh Bình.
Hiện tại công ty chúng tôi liên doanh với công ty TNHH XD & Môi trường
Hoàng Long An thi công bấc thấm, cọc cát bằng máy thi công chuyên dụng
với tốc độ nhanh, giá thành cạnh tranh.
Màng chống thấm HDPE: dùng làm lớp lót đáy các dự án bãi chôn lấp
chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn
cách nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm và đóng bãi các chôn
Nguyễn Văn Cường 18 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
lấp chất thải tránh gây ô nhiễm mô trường khí. Hiện nay công ty Teinco là đại
diện cung cấp, lắp đặt, bảo hành sản phẩm màng chống thấm HDPE cho hãng
GSE ( Mỹ ) đây là hãng sản xuất màng chống thấm HDPE lớn nhất thế giới
với hơn 20 năm kinh nghiệm và chiếm 40% thị phần trên toàn thế giới.
Hình 4: Màng chống thấm HDPE được sử dụng trong trong các công trình thủy (nguồn: từ
trang web của công ty và các catalogue).
Công ty GSE có các nhà máy sản xuất tại Mỹ, Canada, Anh, Đức, Ai cập,
Dubai, Thái lan với năng lực sản xuất 300 nghìn tấn sản phẩm năm . Hiện nay
công ty Teinco đang cung cấp sản phẩm do GSE Thái lan sản xuất và công ty
Teinco đã chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp, lắp đặt màng chống thấm HDPE
cho các dự án Vệ sinh môi trường tại Việt Nam với số lượng bán
1,000,000m2 cho các dự án VSMT các tỉnh TP trên cả nước, tiêu biểu tại TP
Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Lạng
sơn, Hải dương, Thái Nguyên, Hà Tĩnh, Tiền Giang, Bình Định, Nghệ An.
Màng chống thấm sét bentonite tổng hợp ( GCL ): dùng làm lớp lót đáy
các dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước
thải có tác dụng ngăn cách
nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm và đóng bãi các chôn
lấp chất thải tránh gây ô nhiễm môi trường khí, chống thấm cho đập chứa
nước, chống thấm trong
Nguyễn Văn Cường 19 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B
Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp (nguồn: từ trang web của công ty và các
catalogue).
các công trình dân dụng.
Hiện nay công ty Teinco là đại diện phân phối sản phẩm GCL do hãng
Cetco ( Mỹ ) sản xuất đây là hãng sản xuất màng chống thấm GCL lớn nhất
thế giới với hơn 40 năm kinh nghiệm và chiếm 70% thị phần trên toàn thế
giới. Công ty CETCO có các nhà máy sản xuất tại Mỹ, Ba Lan, Hàn Quốc,
Trung Quốc. Hiện tại công ty Teinco đã chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp
sản phẩm GCL trên thị trường Việt Nam với số lượng bán hàng là 600,000m2
loại Bentomat ST cho các dự án trọng điểm như dự án VSMT TP Đà nẵng,
bãi chôn lấp chất thải rắn TP Hồ Chí Minh, bãi rác Đồng Hới ( Quảng Bình ),
bãi rác Bạc Liêu, hải Phòng, Hồ chứa nước Hoà Bình.
Ống nhựa HDPE : do hãng KWH , UHM Thái lan, Sunié sản xuất , công
ty đã cung cấp ống đường kính 1000mm, 710mm, 630mm, 560 mm , 450mm
với số lượng hàng nghìn mét dài cho các dự án cấp thoát nước, vệ sinh môi
trường tại TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải phòng, Sơn La.
Nguyễn Văn Cường 20 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B