Hoạt động quảng cáo tấm lớn của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo việt thành.thực trạng và những giải pháp
- 61 trang
- file .doc
ĐỀ TÀI: Hoạt động quảng cáo tấm lớn của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ
thuật quảng cáo Việt Thành.Thực trạng và những giải pháp
LỜI MỞ ĐẦU
Trong thời đại ngày nay, khi mà các ngành kinh tế chủ chốt của Việt Nam đã và
đang có những bước phát triển đáng kể để tiến vào thời kì hiện đại hoá và công nghiệp
hoá, chính sự phát triển đó đã kéo theo rất nhiều ngành dịch vụ khác phát triển mà trong
đó có quảng cáo .Quảng cáo đã thực sự trở thành một công cụ không thể thiếu trong hoạt
động Marketing của bất kỳ công ty nào. Hiểu biết và vận dụng quảng cáo đã trở thành
vấn đề sống còn đối với hãng.
Quảng cáo Việt Nam chỉ mới bắt đầu có những bước phát triển kể từ những năm 90
trở lại đây nhưng thị truờng này đã tỏ ra khá sôi động với rất nhiều loại hình quảng cáo
khác nhau .Một trong những loại hình phát triển của quảng cáo mà chúng ta có thể nhận
ra rõ nhất chính là quảng cáo ngoài trời bằng panô và tấm lớn , mỗi ngày khi chúng ta
bước chân ra ngoài đường chỉ cần ngước mắt lên nhìn một chút thôi thì cũng thấy đủ các
loại panô, bảng biển tấm lớn với rất nhiều kích cỡ khác nhau được sử dụng để quảng cáo
cho một loại sản phẩm nào đó
Theo một vài công ty nghiên cứu về thị truờng và giải pháp phát triển thị trường thì
có tới 90% người dân sống ở các thành phố lớn là những người thường xuyên bước chân
ra ngoài đường ít nhất một lần một ngày .Chính điều này đã làm cho lĩnh vực quảng cáo
panô, tấm lớn này càng phát triển hơn nữa
Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới từ
tháng 11-2006, và chỉ vài năm tới sẽ có một làn sóng các nhà đầu tư nước ngoài sẽ đầu
tư mạnh vào thị truờng Việt Nam, kéo theo nó cũng đồng nghĩa với việc thị trường quảng
cáo cũng sẽ phát triển mạnh
Mặt khác theo nhận định của rất nhiều chuyên gia thị truờng quảng cáo Việt Nam
hiện tại 80% đã rơi vào tay một vài công ty quảng cáo nước ngoài ,chỉ có 20% thị phần
1
của thị trường quảng cáo là tập trung vào các công ty nội địa, chính con số đó cũng cho
thấy một sự canh tranh cực kì khốc liệt đang diễn ra trong nội tại của ngành quảng cáo
Cũng theo các chuyên gia này dự báo thì ngành quảng cáo Việt Nam từ nay đã trở
thành mảnh đất cực kì mầu mỡ mà rất nhiều các công ty nước ngoài muốn nhảy vào ,uớc
tính đến năm 2020 doanh số có thể lên tới 24000 tỷ đồng ,và có thể nói rằng sau 20 năm
đổi mới thì ngành quảng cáo ngoài trời của Việt Nam đã và đang thay da đổi thịt từng
ngày
Chính vì những điều trên mà chuyên đề tốt nghiệp của em sẽ hướng vào đề tài:
“Hoạt động quảng cáo tấm lớn của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật
quảng cáo Việt Thành, thực trạng và giải pháp’’ do đề tài đặt ra là như vậy nên đối
tượng nghiên cứu sẽ là các đặc điểm thị trường của sản phẩm và thị trường kinh doanh
dịch vụ quảng cáo của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt
Thành từ năm 2006 trở lại đây.
Trong quá trình học tập và nghiên cứu đã được tham khảo nhiều phương pháp và
trong chuyên đề tốt nghiệp này em đã sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp và phân
tích dựa trên số liệu đã thu thập được từ công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật
quảng cáo Việt Thành
Chuyên đề tốt nghiệp ngoài phần mở đầu và phần kết luận thì được chia làm 3
chương :
Chương 1: Đặc điểm thị trường quảng cáo tấm lớn trong hoạt động kinh doanh
quảng cáo của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
Chương 2: Thực trạng về hoạt động quảng cáo tấm lớn của công ty cổ phần xây
dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
Chương 3: Những giải pháp và kiến nghị đề xuất nhằm hoàn thiện hoạt động quảng
cáo tấm lớn của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
Dưới đây là nội dung chi tiết của từng phần
2
Chương I: Thị trường quảng cáo ở Việt Nam.Thực trạng
kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ
thuật quảng cáo Việt Thành
I. Tổng quan về thị trường
Quảng cáo - một trong những ngành công nghiệp không khói của Việt Nam, đang
đứng trước cơ hội phát triển mạnh mẽ kể từ khi nước ta chính thức trở thành thành viên
của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO). Nhiều doanh nghiệp (DN) quảng cáo trong
nước, tuy mới thành lập, nhưng đã biết cách áp dụng những cách thức làm việc của các
công ty quảng cáo đa quốc gia và bước đầu đã thành công.
1. Cơ cấu của nhu cầu
Nhìn chung hoạt động quảng cáo ngoài trời mà cụ thể là quảng cáo panô, tấm lớn
đang diễn ra tại Việt Nam hết sức sôi động , nó ra đời từ cách đây rất lâu ,dạng quảng cáo
ngoài trời sơ khai chính là những mẩu tin về buôn án nô lệ ,có kèm theo hình ảnh của một
vài nô lệ điển hình ,hoặc có thể là một số các sự kiện tại các đấu trường cổ đại
Vậy từ khi nó ra đời cho đến nay người ta đã đưa ra một định nghĩa cụ thể nào cho
nó chưa ,một định nghĩa đã cho rằng : “quảng cáo ngoài trời là bất kì một tin quảng cáo
nào hoặc một dấu hiệu nhận dạng nào được đặt tại nơi công cộng “
Cũng có một khái niệm khác cho rằng : “hoạt động quảng cáo tiếp cận với khán giả
mục tiêu bên ngoài nhà mình được gọi là quảng cáo ngoài trời ‘’
Hiện nay tại thị trường quảng cáo ngoài trời của Việt Nam tồn tại 4 loại quảng cáo
ngoài trời chính là:
Apphích /panô
Các biển quảng cáo tấm lớn
quảng cáo trên các phương tiện tham gia giao thông
các biển , bảng quảng cáo tại các cửa hang
3
Trong đó các biển quảng cáo tấm lớn có khả năng tiếp cận với một số lượng lớn
khách hàng tham gia giao thông hàng ngày trên đường phố, trên các quốc lộ. Khách hàng
quan sát biển quảng cáo tấm lớn khi tham gia giao thông, từ đó họ sẽ tiếp nhận được
thông tin cần thiết về sản phẩm dịch vụ được quảng cáo.
2. Quy mô của nhu cầu
Nói về hoạt động kinh doanh sản phẩm, dịch vụ quảng cáo hiện nay ở các công ty
quảng cáo, ta có thể thấy rằng “Sản phẩm, dịch vụ tung ra bao nhiêu là hết bấy nhiêu”.
Đứng ở góc độ nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ quảng cáo, các công ty cho rằng
kinh doanh quảng cáo chính là kinh doanh đất, mà “đất đai” dành cho quảng cáo ngoài
trời hiện rất hạn hẹp. Hạn hẹp hiểu ở hai góc độ: thứ nhất, chính sách thắt chặt quảng cáo
ngoài trời của cơ quan quản lý làm hạn chế không gian quảng cáo; thứ hai, quy hoạch
quảng cáo không ổn định nên thiếu đất cho nhu cầu quảng cáo lâu dài.
Ở góc độ thứ hai, thì có thể thấy đó là sự không ổn định trong quy hoạch quảng
cáo làm hạn chế sức phát triển của các loại hình quảng cáo chất lượng cao, cần sự đầu tư
vốn lớn. Tình hình quảng cáo ngoài trời nhìn chung tuy không thiếu về loại hình nhưng
công nghệ tụt hậu và quy hoạch thiếu nề nếp, không dài hạn.
Tuy vậy, tiềm năng phát triển của ngành này lại có thể dễ dàng thấy được. Số liệu
của TNS - một công ty nghiên cứu thị trường cho biết tổng chi phí quảng cáo những năm
gần đây tăng từ 15-20%/năm. Và với sự phát triển của nền kinh tế như hiện nay, các
chuyên gia trong ngành dự tính số tiền dành cho quảng cáo của doanh nghiệp sẽ đạt mức
15.000 tỉ đồng vào năm 2010 và 55.000 tỉ đồng năm 2020. Đây là một dự báo đầy tính
kích thích cho ngành quảng cáo.
3. Đặc điểm của nhu cầu
a. Phân đoạn thị trường, đặc biệt nhấn mạnh trọng tâm vào biển quảng cáo tấm lớn
4
Hiện nay thị trường quảng cáo đang là mảnh đất đầy tiềm năng, ngày càng có nhiều
doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này.Thị trường quảng cáo bao gồm rất nhiều các lĩnh
vực khác nhau như quảng cáo truyền hình, quảng cáo báo chí, quảng cáo trực tuyến, tổ
chức sự kiện, quảng cáo in ấn….Mỗi một loại hình quảng cáo đó đếu có những ưu và
nhược điểm của mình.Những phân đoạn thị trường cũng căn cứ vào đó mà hình thành và
phát triển
- Những ưu điểm của quảng cáo tấm lớn :
+ Thứ nhất do nó thường có kích cỡ lớn, thường đặt trên những đại lộ với nhiều làn
xe qua lại suốt 24h ,do vậy chỉ số tiếp cận đối với loại hình này là rất lớn ,hoặc nếu biển
tấm lớn này được đặt tại 1 ngã tư hay 1 nút giao thông nào đó thì cũng có ít nhất 70% số
người qua lại nút giao thông quan trọng đó sẽ nhìn thấy những tấm lớn đó, do dó tổng số
người xem quảng cáo đó sẽ tăng lên cùng với thời gian
+thứ hai là chi phí để làm ra những quảng cáo tấm lớn thường là rất lớn nên những
hợp đồng quảng cáo cũng phải có thời hạn ít nhất là từ 1-3 năm , do vậy mà tỷ suất người
xem quảng cáo cũng sẽ lớn hơn
b.Thị trường mục tiêu của công ty.
Hiện nay thị trường quảng cáo biển tấm lớn đang phát triển rất mạnh.Riêng ở Hà
Nội đã có hơn 150 công ty hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo thuộc cả hai khu vực: nhà
nước và tư nhân. Hiện trên toàn thành phố Hà Nội có khoảng 200 biển quảng cáo tấm
lớn, ngoài ra còn có khoảng 80 biển trên các tuyến đường từ Hà Nội đi các tỉnh.Nhiều
nhất hiện nay là trên tuyến Hà Nôi – Nội Bài.
Hướng để các công ty phát triển hiện nay là phát triển tập trung vào các tuyến
đường chính như Pháp Vân – Cầu Giẽ, Hà Nôi – Lạng Sơn, Láng – Hòa Lạc, Đường 5 và
một số điểm trong thành phố.Các địa điểm này còn rất nhiều vị trí đẹp có thể dựng biển.
c. Đối thủ cạnh tranh của công ty, thị phần của các đối thủ cạnh tranh đó trên thị trường
5
- Thị trường quảng cáo panô, tấm lớn của nước ta cũng chỉ mới bắt đầu kẻ từ
những năm 1990 trở lại đây , khi ấy cũng chỉ có đại diện của một vài công ty quảng cáo
như: quảng cáo trẻ , quảng cáo Sài Gòn , quảng cáo Vinataf… , sau 17 năm phát triển thì
quảng cáo Việt Nam đã bắt đầu có chỗ đứng trên thị trường , ý thức về quảng cáo của
các doanh nghiệp Việt Nam cũng được nâng lên rõ rệt . Tuy vậy với miếng bánh béo bở
của thị trường quảng cáo ngoài trời phục vụ cho hơn 80 triệu dân đã khiến cho các
doanh nghiệp cạnh tranh hết sức khốc liệt mà trong đó các doanh nghiệp Việt Nam chỉ
chiếm khoảng 20% , còn lại thuộc về các tập đoàn lớn của nước ngoài như Unilever,
Colgate, Coca cola, pepsi…,và ước tính có khoảng hơn 30 doanh nghiệp nước ngoài
đang hoạt động tại thị trường quảng cáo của nước ta , nó chiếm tới 80% doanh thu trong
ngành quảng cáo và riêng quảng cáo JW THOMPSON chiếm tới 40 % thị phần và họ
có doanh thu quảng cáo trung bình năm là 500tỷ đồng trog khi đó một vài công ty tầm
cỡ của nước ta cũng chỉ thu được khoảng vài chục tỷ đồng mà thôi . Từ đó có thể cho
thấy một sự cạnh tranh rất khốc liệt đang diễn ra tại thị trường này
- Tuy nhiên sự cạnh tranh giữa các công ty của Việt Nam và các công ty nước
ngoài diễn ra không trực tiếp vì sự khác biệt về khách hàng mục tiêu và các loại hình
cung cấp dịch vụ là khác nhau , và thế mạnh của các công ty quảng cáo trong nước
chính là quảng cáo ngoài trời bằng panô và tấm lớn vì các công ty này có nhiều điều
kiện về pháp luật hơn các công ty nước ngoài để thực hiện trong lĩnh vực này
- Và một thực tế xảy ra đó là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty trong nước
để cùng giành nhau miếng bánh nhỏ vì họ cùng cung cấp các loại hình dịch vụ như nhau
.Mỗi công ty có những thế mạnh về quan hệ riêng và họ đã lợi dụng mối quan hệ đó để
thiết lập các bảng quảng cáo tấm lớn mà đem lại lợi ích lớn nhất cho họ
Nhìn chung lại các doanh nghiệp muốn tồn tại trong ngành quảng cáo ngoài trời
này cần phải luôn hoàn thiện bản thân doanh nghiệp , nâng cao trình độ chuyên môn ,
tạo ra những ý tưởng mới để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình
4. Định hướng kinh doanh và đầu tư của công ty trong tương lai, cụ thể là
cho đến năm 2010.
6
4.1 Giai đoạn 1 trong năm 2008
4.1.1 Kế hoạch khai thác vị trí biển
a. Tuyến đường pháp vân – cầu giẽ (5 biển tấm lớn)
Thực tế trên tuyến đường này chỉ còn những vị trí trung bình, không còn vị trí đẹp nhưng
nhu cầu của khách hàng đối với tuyến đường này vẫn còn, khả năng bán được biển cao,
có thể triển khai bán hàng được ngay. vị trí cụ thể có thể bán được ngay là xã phúc tiến
( 2 vị trí). xã văn bình ( 1 vị trí). xã đại xuyên ( 01 vị trí) và xã tô thắng lợi ( 01 vị trí).
b. Đường quốc lộ 5 ( 1 biển tấm lớn)
Tuyến đường này vẫn còn địa điểm dựng biển khu vực cửa ngõ vào tp hải dương.
c. Quốc lộ 1 tuyến hn – lạng sơn
Hiện nay trên tuyến đường này có khoảng 10 biển quảng cáo. khả năng bán chưa cao do
vậy chỉ đầu tư một vị trí khu vực đường vào thành phố bắc ninh.
d. Quốc lộ 2 mới tuyến hà nội vĩnh phúc – lào cai ( 10biển tấm lớn).
Tiến hành triển khai thủ tục và khảo sát lấy vị trí ( khu vực cửa ngõ tp vĩnh yên và tp việt
trì đồng thời tiến hành khảo sát lên kế hoạch xây dựng biển đầu các khu công nghiêp)
theo phương thức nhà nước giao đất đầu tư biển ( do hiện nay vĩnh phúc chuẩn bị phê
duyệt và khuyến khích đầu tư lâu dài 50 năm).
e. Biển nội thành thành phố hà nội
Tiến hành đầu tư những hình thức biển nhỏ ( hình thức quảng cáo biển điện tử, biển theo
yêu cầu khách hàng). sẽ tiến hành ngay sau khi lên dự án chi tiết.
4.1.2 Giá trị đầu tư
a. tuyến đường pháp vân – cầu giẽ: 70 triệu/biển/5 năm x 5 biển = 350 triệu
b. tuyến đường quốc lộ 5 : 70 triệu/ biển/ 5 năm x 1 biển = 70 triệu
c. tuyến đường quốc lộ 1 : 70 triệu/ biển/ 5 năm x 1 biển = 70 triệu
d. tuyến đường quốc lộ 2: 50 triệu(thủ tục giấy tờ, có thể tăng nếu tiến hành thuận
lợi)
7
e. biển nội thành ( sẽ có kế hoạch và dự án chi tiết)
4.1.3 Giải pháp tài chính.
- nguồn vốn tự có: 2 tỉ .
- khai thác khách hàng 3 tỉ
- liên doanh hoặc vay vốn ( nếu cần thiết)
4.1.4. mục tiêu giải pháp kinh doanh
- hoàn thành 20.000 m2 biển
- mẫu mã hình thức biển mới lạ, hấp dẫn, đạt hiệu quả quảng cáo cao.
- giá bán 45usd/m2
4.1.5. xây dựng nhân sự
- Phòng kinh doanh gồm
+ 1 trưởng phòng kinh doanh ( đảm nhiệm bán hàng và vị trí)
+ 3 nhân viên sales
+ 1 nhân viên khai thác vị trí
+ 1 thiết kế ( phục vụ cho thiết kế chào hàng và thiết kế maket dựng biển)
- Phương hướng
+ khai thác khách hàng truyền thống cũ
+ phân loại khách hàng cho từng tuyến đường
+ xác định khách hàng mục tiêu ( quan tâm đến những khách hàng nước ngoài mới vào
hoặc đầu tư chăm sóc khách hàng truyền thống của đơn vị khác)
+ những hình thức khuyến mại khác
8
+ những kế hoạch lâu dài
+ chăm sóc khách hàng tốt giữ vững ít nhất 80% khách hàng ở lại công ty mỗi năm và
khai thác 20% khách hàng mới
4.2 Giai đoạn 2 đến năm 2010
4.2.1. Kế hoạch khai thác vị trí biển
a. Tuyến pháp vân – cầu giẽ
đầu tư khai tiếp 7 vị trí quảng cáo biển tấm lớn tại những điểm có thể dựng biển và khai
thác khách hàng.
b.Tuyến đường quốc lộ 2
thực hiện hoàn thành 10 vị trí biển đã triển khai
c. Tuyến đường quốc lộ liên tỉnh tại đầu các thành phố thanh hóa, vinh, thái bình.
nam định, sơn tây
mỗi tỉnh đầu tư một vị trí biển
d. Tuyến thăng long – nội bài
Tiến hành đàm phán mua lại 2 biển cũ để dựng lại theo hình thức mới.
e. vị trí biển nội thành
Hoàn thành những vị trí đã lên kế hoạch
Chú trọng đầu tư các dự án cấp nhà nước theo hình thức xã hội hóa
4.2.2. Giá trị đầu tư
a. tuyến đường pháp vân – cầu giẽ: 70 triệu/ biển/ 5 năm x 7 biển: 490 triệu
b. tuyến đường quốc lộ 2: 50 triệu/biển/ 50 năm x 10 biển = 500 triệu
9
c. tuyến đường liên tỉnh tại đầu các thành phố: 50 triệu/ biển / 5 năm x 5 biển =
250 triệu.
d. tuyến đường thăng long – nội bài: 350 triệu/ biển/ năm x 2 biển = 700 triệu
e. thực hiện dự án trong nội thành: 500 triệu
4.2.3. giải pháp tài chính
- nguồn vốn tự có 3 tỉ
- khai thác khách hàng 5 tỉ
- liên doanh hoặc vay vốn 2 tỉ ( nếu cần)
4.2.4 Mục tiêu
- Hoàn thành 5000 m2 biển ( kể cả biển đã có)
4.2.5. xây dựng nhân sự
a. xây dựng nhân sự
- thành lập công ty quảng cáo ngoài trời chuyên nghiệp
- nhân sự 15 người theo cơ cấu và yêu cầu công ty
- thành lập phòng dự án phụ trách nhưng dự án riêt biệt ( 2 người)
- thành lập phòng sản xuất ( 4 người)
- thành lập phòng khách hàng ( 7 người)
- thành lập phòng kế toán ( 2 người)
b. kế hoạch khai thác khách hàng
- đầu tư tiến hành phân loại và triển khai những khách hàng quen thuộc
10
- thực hiện những khách hàng phù hợp với biển.
- những định hướng cụ thể cho từng dự án
Chính vì các bảng quảng cáo ngoài trời của Công ty cũng có chất lượng cao, thiết
kế tốt. Vị trí đặt biển được Công ty thường xuyên tìm kiếm và đánh giá lựa chọn kỹ càng
do đó các sản phẩm quảng cáo đó đưa ra công chúng tại các điểm đông dân cư, các nút
giao thông quan trọng, đem lại hiệu quả cao. Do đó thu hút lượng khách hang lớn làm
cho doanh thu của Công ty tăng khá nhanh và Công ty dự kiến năm 2008 đạt doanh thu 8
tỷ đồng.
Đây là con số không phải quá khó đối với công ty, nhưng đòi hỏi mọi người phải
cố gắng nhất là trong những dịch vụ mà Công ty đó có định hướng và những phân khúc
thị trường mà Công ty đang nhắm tới.
Nhưng vấn đề chắc chắn rằng đây là một lĩnh vực có lợi nhuận rất cao, theo như
tính toán sơ bộ thì với một hợp đồng quảng cáo biển tấm lớn tuỳ thuộc vào vị trí quảng
cáo hiệu quả cao hay thấp hơn giá trị khoảng trên dưới 15.000USD và lợi nhuận thu được
thường là hơn 1/3 giátrị hợp đồng và càng các năm sau thì lợi nhuận thu được ở vị trí này
càng cao. Như vậy để đạt được mục tiêu đề ra của năm nay Công ty đã xác định trong
thời gian tới ngoài lĩnh vực chính là quảng cáo bảng biển lớn Công ty cần tiếp tục giữ
vững và mở rộng thị phần trên cả nước các dịch vụ như nghiên cứu thị trường và xây
dựng kế hoạch quảng cáo, tổ chức các hoạt động quan hệ xã hội cho doanh nghiệp, xây
dựng các chương trình khuyến mại ….để tiến dần đến mục tiêu lâu dài mà Công ty hướng
tới là trở thành Công ty quảng cáo chuyên nghiệp. Tuy nhiên để đạt được mục tiêu đó
ngoài việc phải nỗ lực hết mình Công ty cũng phải xem xét đến các yếu tố về môi trường
kinh tế để có biện pháp điều chỉnh cho kịp thời, nó ảnh hưởng cũng không nhỏ đến mục
tiêu của công ty.
5 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
5.1 Khái quát về công ty
11
Từ khi thành lập, Công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt
Thành đã trải qua rất nhiều sự kiện. Công ty luôn giữ vững kim chỉ nam các quyết định
đầu tư của mình. Lĩnh vực mũi nhọn là lĩnh vực mới, và phải quyết tâm là người đứng
đầu trong lĩnh vực đó.
- Xây dựng biển quảng cáo mang ấn tượng và hình ảnh mạnh nhất về thương hiệu
- Xây dựng các hình thức biển quảng cáo mới lạ mang hiệu quả cao trong quảng cáo
- Cung cấp dịch vụ về quảng bá thương hiệu với giá ưu đãi
5.1.1 Cơ chế tổ chức
Bộ máy điều hành
Giám đốc
Phó Giám đốc
Phòng Kinh Phòng thiết kế Phòng kế Phòng tổ
doanh toán chức hành
chính
Bộ phận giám đốc :
Chịu trách nhiệm trong việc bổ nhiệm các vị trí trong công ty và chịu trách nhiệm
hoạt động của công ty. Bộ phận này bao gồm giám đốc và phó giám đốc.
Bộ phận kinh doanh :
12
Giữ vai trò quan trọng nhất trong công ty là sợi dây liên kết giữa công ty với các
chủ thể cần quảng cáo. Có một trưởng nhóm và bảy thành viên với nhiệm vụ là tìm kiếm
khách hàng, giao dịch với khách hàng tìm hiểu nhu cầu của họ, tiến hành nghiên cứu về
sản phẩm quảng cáo, công chúng nhận tin mục tiêu …Sau đó truyền đạt ý tưởng cho
phòng thiết kế sáng tạo, phối hợp hoạt động một cách đồng bộ, đúng hạn, đảm bảo kế
hoạch quảng cáo được thực hiện với một hiệu quả cao nhất. Họ đại diện cho công ty
trong các mối quan hệ, đề nghị, góp ý tư vấn cho khách hàngvề kế hoạch chiến lược và
ngân sách quảng cáo, cũng như chiến lược đồng nhất các phương tiện truyền thông.
Ngoài ra đây là nơi tạo ra khách hàng mới và duy trì khách hàng cũ tạo mối làm ăn lâu
dài.
Bộ phận thiết kế :
Gồm 4 nhân viên, đây là bộ phận quan trọng thứ 2 trong công ty. Bộ phận này
thực sự đem đến sự khác biệt riêng cho Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng
cáo Việt Thành khi các sản phẩm hoàn thành và được công bố ra trước công chúng mục
tiêu, do đó nó được xem như bộ mặt của công ty.
Các nhân viên của bộ phận này phải luôn có khả năng tạo ra các ý tưởng sáng tạo,
cách thức áp dụng vào sản phẩm quảng cáo làm thu hút đối tượng nhận tin. Họ luôn biết
lắng nghe, tôn trọng ý kiến của khách hàng, nhất là vấn đề về văn hóa, pháp luật, tính đồ
hoạ và chi tiết nghệ thuật…
Bộ phận kế toán :
Gồm 4 nhân viên, họ quản lý toàn bộ tài sản, các loại vốn quỹ của công ty, bảo toàn
phát triển có hiệu quả. Tham gia kiểm tra xét duyệt các định mức và chi phí sản xuất kinh
doanh, giá thành sản phẩm công trình, hướng dẫn các đơn vị thực hiện, chế độ hạch toán
kế toán, quản lý tài chính, quan hệ với ngân hàng để giải quyết các nhu cầu về vốn cho
sản xuất kinh doanh. Tham gia ký kết hợp đồng kinh tế với các tổ chức kinh tế trong và
ngoài nước và thanh toán hợp đồng kinh tế với khách hàng. Phân tích hoạt động kinh tế
13
theo pháp lệnh kế toán thống kê, tổng hợp báo cáo kế toán định kỳ và quyết toán cuối
năm với nhà nước.
Bộ phận hành chính :
Gồm 3 nhân viên chịu trách nhiệm đối với công việc hành chính văn phòng và soạn
thảo công văn, hợp đồng, tài liệu, văn bản.
Tiếp nhận luân chuyển, quản lý văn thư giữa cơ quan nhà nước với công ty, các đối
tác kinh doanh, các đơn vị trực thuộc. Thực hiện tốt cơ chế bảo mật tài liệu theo quy định
của Nhà Nước.
Thông báo triệu tập các cuộc họp, chuẩn bị các điều kiện phục vụ cho các cuộc họp,
hội thảo …phục vụ cho công tác quản lý kinh doanh của công ty.
Tham mưu cho lãnh đạo trong việc khen thưởng, kỷ luật, năng lực đào tạo, giải
quyết các chế độ chính sách đối với cán bộ theo quy định Nhà Nước. Tham mưu cho ban
giám đốc công tác quy hoạch, tổ chức đào tạo và bồi dưỡng cán bộ, công nhân bậc cao
của công ty.
5.1.2 Nguồn lực
Vốn pháp định, điều lệ
Là công ty cổ phần mới thành lập với vốn pháp định là 1 tỷ VNĐ. Toàn bộ vốn pháp định
của công ty bao gồm tài sản, văn phòng, máy móc hiện có phục vụ công việc. Lượng vốn
dưới dạng tiền mặt trong công ty không nhiều, chỉ đủ để giải quyết những phát sinh bất
ngờ.
Tài sản
Trụ sở ở gồm có 12 máy vi tính, 1 máy fax, 1 máy photocopy, 3 máy in.
Hệ thống truy cập mạng internet
Có thể thấy trang thiết bị của Công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo
Việt Thành đủ để đảm bảo cho một công ty hoạt động chuyên nghiệp và hiện đại. Mọi
nhân viên đều có máy vi tính riêng, có thể liên lạc với khách hàng và đối tác qua internet
hay điện thoại.
14
Nguồn nhân lực : nghiên cứu cơ cấu lao động
Toàn bộ công ty có 20 người, trong đó:
Độ tuổi trung bình của nhân viên công ty là 25 tuổi, tuy nhiên lực lượng nhân viên nòng
cốt trực tiếp tạo ra doanh thu là những cá nhân trẻ (23-28 tuổi)
Thu nhập bình quân đầu người của Công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật
quảng cáo Việt Thành khá cao, tạo động lực cho nhân viên làm việc nhiệt tình, có năng
suất lao động cao.
Trình độ của nhân viên đều là trình độ đại học, khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh tốt
5.1.3 Lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm chính
Ngành nghề kinh doanh:
+ Xây dựng, sản xuất biển hiệu, panô, biển tấm lớn và những hình thức quảng cáo ngoài
trời khác mà nhà nước không cấm.
+ Thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, lễ hội, giới thiệu sản phẩm, Showroom
+ Sản xuất phim quảng cáo trên truyền hình (TVC)
+ Tư vấn, xây dựng, cung cấp và khai thác các chương trình truyền hình trong nước và
nước ngoài
+ Xây dựng, tư vấn quảng cáo và pháttriển thương hiệu cho các công ty.
5.1.4 Thị trường, khách hàng, đối tác, đối thủ cạnh tranh.
Thị trường
Ngay từ khi ra đời nhận thấy thị trường quảng cáo ngoài trời đặc biệt là quảng cáo
tấm lớn còn bỏ ngỏ, ít có đối thủ cạnh tranh. Công ty đã tập trung vào lĩnh vực này và có
được thành công nhất định, cho đến nay thị trường bảng biển khai thác gần như cạn kiệt
tại các thành phố lớn, cùng với đó là sự pháttriển mạnh mẽ các loại hình dịch vụ quảng
cáo khác như quảng cáo trên truyền hình, Radio, Báo, Tạp chí, Quảng cáo bằng tờ rơi, tờ
gấp…Nhưng Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành vẫn đặc biệt
chú trọng vào hình thức quảng cáo ngoài trời bằng biển tấm lớn bởi vì các vị trí đặt biển
15
của công ty vẫn đạt hiệu quả cao, công ty có khả năng phát triển sang địa bàn các tỉnh
khác. Với tiêu chí hiệu quả cho khách hàng thông qua tính chuyên nghiệp về sáng tạo
thiết kế và thi công, điều đó giúp cho Công ty khẳng định được vị trí của mình trên thị
trường quảng cáo Hà Nội nói riêng và thị trường quảng cáo cả nước nói chung. Điều đó
đã được chứng minh bởi một loạt hợp đồng quảng cáo cho sản phẩm các Công ty lớn mà
Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành đã ký kết trong thời gian
qua như :
Bia Hà Nội, Bia Halida, Vinamilk, Toshiba, cửa sổ Eurowindow….
Khách hàng
Khách hàng là một lực lượng rất quan trọng với công ty, họ là nguồn sống thu nhập
chính cho công ty. Trong điều kiện thị trường cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay việc tìm
kiếm khách hàng và lôi kéo được họ là điều hết sức khó khăn.
Trong hoàn cảnh như vậy với uy tín là một nhà quảng cáo ngoài trời chuyên nghiệp,
với kinh nghiệm và nỗ lực hết mình của ban giám đốc cũng như toàn thể công nhân viên,
cùng với ưu thế trong việc thiết kế các thông điệp trở nên đẹp hơn, hấp dẫn hơn, ấn tượng
hơn, nâng cao khả năng cạnh tranh so với các Công ty khác trên thị trường. Công ty Cổ
phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành có những thành công đặc biệt là sự tin
tưởng của khách hàng lớn trên toàn quốc.
5.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
5.2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh
Ra đời năm 2004 với gần 3 năm kinh nghiệm về kinh doanh quảng cáo, Công ty đã
tích luỹ được nhiều kinh nghiệm và tạo cho mình một vị thế cạnh tranh khá vững chắc.
Khi Công ty ra đời cũng là lúc các Công ty quảng cáo nhận thấy thị trường béo bở về
quảng cáo của Việt Nam còn ít người khai phá, sau đó đã ồ ạt nhảy vào chiếm lĩnh thị
trường. Cùng với đó do cơ chế kinh tế thông thoáng nên nhiều doanh nghiệp trong nước,
16
các công ty liên doanh cũng phát triển mạnh mẽ tạo nên sự cạnh tranh giữa các Công ty
trong nước với nhau và trong nước với nước ngoài từ đó tạo ra nhu cầu về quảng cáo,
quảng bỏ tên tuổi hình ảnh, nhãn hiệu sản phẩm của mình trên thị trường là rất lớn.
Trước tình hình đó nếu so sánh về khả năng tài chính thì Công ty Cổ phần mỹ thuật
và ứng dụng quảng cáo Việt Thành không thể bằng các Công ty lớn như : Goldsun,
Vinaxad…Trong khi đó Công ty đó chọn cho minh hướng đi, công ty đã mạnh dạn tấn
công vào thị trường quảng cáo ngoài trời và đặc biệt chú trọng vào quảng cáo bảng biển
tấm lớn. Cho đến nay Công ty đã tạo dựng cho mình một hình ảnh tốt đẹp và vững chắc
trong tâm trí khách hàng. Đó chính là nhờ lực lượng lao động của Công ty với gần 20
người, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật và nhân viên văn phòng trẻ trung, sức sáng tạo cao,
có trình độ học vấn. Các nhân viên hầu hết đã tốt nghiệp đại học có hiểu biết sâu sắc, có
tầm nhìn chiến lược về kinh doanh, yêu nghề, luôn thể hiện trách nhiệm cao đối với công
ty. Cơ cấu tổ chức và quản lý của Công ty là phù hợp với quy mô hoạt động của một
công ty vừa và nhỏ, sự phối hợp hoạt động giữa các phòng ban, bộ phận rất chặt chẽ,
thường xuyên đúng góp ý kiến xây dựng, hỗ trợ lẫn nhau. Đâylà vấn đề mà các Công ty
quảng cáo cần phải làm theo xu thế của thị trường. Chính sự tách rời của sản phẩm
quảng cáo cộng với mối quan hệ tay ba phức tạp giữa doanh nghiệp làm quảng cáo- chủ
doanh nghiệp sản xuất - khách hàng mục tiêu, làm cho các vấn đề như nghiên cứu thị
trường, khách hàng mục tiêu, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh cần được thực hiện sớm hơn
từ đó đưa ra các giải pháp về quảng cáo( chiến dịch quảng cáo) như thiết kế tên công ty,
logo, slogan, đồng nhất hóa (C.I), thương hiệu, các phương tiện truyền thông …
Mục tiêu chính của Công ty về quảng cáo tấm lớn và cũng không ngừng mở rộng
các lĩnh vực khác như : Tư vấn, thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, lễ hội, giới thiệu
sản phẩm ….Do đó nguồn lợi nhuận hàng năm thu về của Công ty cũng không phải là
con số nhỏ.
Bảng số liệu tình hình doanh thu của Công ty dưới đây sẽ phần nào thể hiện được
hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm vừa qua.
17
Bảng kết quả kinh doanh Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt
Thành 2004-2007
Tªn Tµi N¨m 2007 n¨m 2008( dự
TT N¨m 2004 N¨m 2005 N¨m 2006
S¶n kiến)
Tæng sè
1 tµi s¶n 333.465.661 792.926.886 994.799.437 3.624.472.00 4.215.678.000
cã 0
Vèn lu
2 9 76.404.823 2.054.315.316 2.661.942.501 3.236.547.30 4.385.319.000
®éng
0
Năm Nổng doanh thu (triệu đồng )
2004 1.000
2005 3.720
2006 5.540
2007 6.480
2008 (dự kiến ) 8.000
Nguồn từ : Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành
Để phát huy được tối đa các tiềm lực của mình, một cơ sở hạ tầng công nghệ luôn
được quan tâm đầu tư đổi mới, sở trường về loại hình quảng cáo ngoài trời, các mối quan
hệ bền chặt lâu năm với các khách hang chủ yếu, kết hợp với việc thực hiện tốt các chính
sách, quy định của ngành, bộ, Chính phủ, Công ty đã có được kết quả kinh doanh đáng
kể.
18
Đến hết năm 2007, Công ty đó thực hiện một khối lượng biển quảng cáo rất lớn cho
rất nhiều các đối tác quan trọng : Ngân hang Kiên Long, Ngân hàng An Bình, Công ty
bảo hiểm Prudential…..
5.2.2 Thực trạng về hoạt động phát triển thị trường của công ty cổ phần xây
dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
a. khái quát chung
Công ty Cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành nhận thức
thấy trong quá trình hoạt động Công ty luôn đặt hiệu quả của khách hàng lên hàng đầu,
lấy chất lượng sản phẩm làm nòng cốt, sự nhiệt tình hăng say công việc của các nhân
viên đều hướng tới mục tiêu vì sự phát triển của công ty.
Công ty Cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành trong quá
trình tồn tại và phát triển của mình, họ đã chọn lĩnh vực quảng cáo ngoài trời, đặc biệt
chuyên sâu vào loại hình sản phẩm biển quảng cáo ngoài trời tấm lớn. Đây là sự lựa chọn
hợp lý đối với quy mô của công ty, chọn về lĩnh vực này Công ty có thể phát huy những
thế mạnh của mình về kinh nghiệm quảng cáo, các mối quan hệ tốt đẹp với khách
hàng…. Do có mục tiêu chuyên sâu rõ ràng, chính điều đó tạo nên sự thành công cho
công ty ngày hôm nay. Với đặc thù là kinh doanh sản phẩm dịch vụ phục vụ cho rất nhiều
loại đối tượng khách hang vì thế việc hoạch định ra các chiến lược Marketing là rất quan
trọng với các Công ty quảng cáo. Trong những năm qua Công ty đang áp dụng rất thành
công các chiến lược Marketing của mình tuy nhiên nó vẫn còn nhiều khiếm khuyết cần
khắc phục trong thời gian tới.
Trước đây sản phẩm chủ yếu của Công ty là biển quảng cáongoài trời với nhiều
kích cỡ. Ngày nay trước sự tăng nhanh trong nhu cầu quảng cáo, đặc biệt là quảng cáo
ngoài trời sự thay đổi về cách nhìn nhận, đánh giá của xã hội về quảng cáo, họ thừa nhận
sự đóng góp lớn lao của quảng cáo cho xã hội, cho người tiêu dùng, cho doanh nghiệp.
Nhưng họ cũng chỉ trích mặt tiêu cực của quảng cáo, môi trường luật pháp ngày một
hoàn thiện hơn tạo sự công bằng cho các doanh nghiệp quảng cáo. Mặt khác công nghệ
19
ngày càng phát triển làm cho quy trình thực hiện một quảng cáo rút gọn đi rất nhiều, thời
gian từ khi thiết kế đến lúc ra sản phẩm cuối cùng rất ngắn …Nhận thức được điều này
Công ty đó xác định một hướng đi riêng cho mình. Công ty chú trọng vào lĩnh vực
chuyên sâu là bảng biển tấm lớn, mục tiêu trở thành một trong những Công ty quảng cáo
chuyênnghiệp lớn ở Việt Nam. Chính điều này Công ty đã có chiến lược về đa đạng hoá
sản phẩm, dịch vụ quảng cáo cũngđược Công ty quan tâm đó là. :
Quảng cáo ngoài trời :
- Biển tấm lớn in bằng bạt Hiflex
- Biển in vải
- Biển lật ba mặt
- Biển nổi
- Nhiều loại khá: apphich, pano, quảng cáo trên phương tiện giao thông
Các sản phẩm in ấn.
- Tạo mẫu, in màu, in phim dương bản, cắt chữ với nhiều loại kích cỡ khác nhau
bằng công nghệ hiện đại.
- Thiết kế mẫu vật phẩm quảng cáo, thiết kế tờ gấp tờ rơi, catalogue, ấn phẩm
quảng cáo.
Thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, giới thiệu sản phẩm, lễ hội. ..
Hoạch định tư vấn các chiến lược quảng cáovà tiếp thị cho các công ty.
Làm phim quảng cáo.
Công ty Cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành đã mở rộng
về chủng loại là hướng đi đúng. Công ty tận dụng được kinh nghiệm làm quảng cáo và uy
tín của Công ty gây dựng trong thời gian phát triển của mình. Mặt khác Công ty còn có
thể phục vụ được hết các nhu cầu quảng cáo của thị trường.
Tuy nhiên sản phẩm quan trọng nhất của Công ty vẫn đang là biển quảng cáo ngoài
trời. Công ty luôn đặt chất lượng sản phẩm và dịch vụ một cách tốt nhất, bền đẹp độc
20
thuật quảng cáo Việt Thành.Thực trạng và những giải pháp
LỜI MỞ ĐẦU
Trong thời đại ngày nay, khi mà các ngành kinh tế chủ chốt của Việt Nam đã và
đang có những bước phát triển đáng kể để tiến vào thời kì hiện đại hoá và công nghiệp
hoá, chính sự phát triển đó đã kéo theo rất nhiều ngành dịch vụ khác phát triển mà trong
đó có quảng cáo .Quảng cáo đã thực sự trở thành một công cụ không thể thiếu trong hoạt
động Marketing của bất kỳ công ty nào. Hiểu biết và vận dụng quảng cáo đã trở thành
vấn đề sống còn đối với hãng.
Quảng cáo Việt Nam chỉ mới bắt đầu có những bước phát triển kể từ những năm 90
trở lại đây nhưng thị truờng này đã tỏ ra khá sôi động với rất nhiều loại hình quảng cáo
khác nhau .Một trong những loại hình phát triển của quảng cáo mà chúng ta có thể nhận
ra rõ nhất chính là quảng cáo ngoài trời bằng panô và tấm lớn , mỗi ngày khi chúng ta
bước chân ra ngoài đường chỉ cần ngước mắt lên nhìn một chút thôi thì cũng thấy đủ các
loại panô, bảng biển tấm lớn với rất nhiều kích cỡ khác nhau được sử dụng để quảng cáo
cho một loại sản phẩm nào đó
Theo một vài công ty nghiên cứu về thị truờng và giải pháp phát triển thị trường thì
có tới 90% người dân sống ở các thành phố lớn là những người thường xuyên bước chân
ra ngoài đường ít nhất một lần một ngày .Chính điều này đã làm cho lĩnh vực quảng cáo
panô, tấm lớn này càng phát triển hơn nữa
Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới từ
tháng 11-2006, và chỉ vài năm tới sẽ có một làn sóng các nhà đầu tư nước ngoài sẽ đầu
tư mạnh vào thị truờng Việt Nam, kéo theo nó cũng đồng nghĩa với việc thị trường quảng
cáo cũng sẽ phát triển mạnh
Mặt khác theo nhận định của rất nhiều chuyên gia thị truờng quảng cáo Việt Nam
hiện tại 80% đã rơi vào tay một vài công ty quảng cáo nước ngoài ,chỉ có 20% thị phần
1
của thị trường quảng cáo là tập trung vào các công ty nội địa, chính con số đó cũng cho
thấy một sự canh tranh cực kì khốc liệt đang diễn ra trong nội tại của ngành quảng cáo
Cũng theo các chuyên gia này dự báo thì ngành quảng cáo Việt Nam từ nay đã trở
thành mảnh đất cực kì mầu mỡ mà rất nhiều các công ty nước ngoài muốn nhảy vào ,uớc
tính đến năm 2020 doanh số có thể lên tới 24000 tỷ đồng ,và có thể nói rằng sau 20 năm
đổi mới thì ngành quảng cáo ngoài trời của Việt Nam đã và đang thay da đổi thịt từng
ngày
Chính vì những điều trên mà chuyên đề tốt nghiệp của em sẽ hướng vào đề tài:
“Hoạt động quảng cáo tấm lớn của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật
quảng cáo Việt Thành, thực trạng và giải pháp’’ do đề tài đặt ra là như vậy nên đối
tượng nghiên cứu sẽ là các đặc điểm thị trường của sản phẩm và thị trường kinh doanh
dịch vụ quảng cáo của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt
Thành từ năm 2006 trở lại đây.
Trong quá trình học tập và nghiên cứu đã được tham khảo nhiều phương pháp và
trong chuyên đề tốt nghiệp này em đã sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp và phân
tích dựa trên số liệu đã thu thập được từ công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật
quảng cáo Việt Thành
Chuyên đề tốt nghiệp ngoài phần mở đầu và phần kết luận thì được chia làm 3
chương :
Chương 1: Đặc điểm thị trường quảng cáo tấm lớn trong hoạt động kinh doanh
quảng cáo của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
Chương 2: Thực trạng về hoạt động quảng cáo tấm lớn của công ty cổ phần xây
dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
Chương 3: Những giải pháp và kiến nghị đề xuất nhằm hoàn thiện hoạt động quảng
cáo tấm lớn của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
Dưới đây là nội dung chi tiết của từng phần
2
Chương I: Thị trường quảng cáo ở Việt Nam.Thực trạng
kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ
thuật quảng cáo Việt Thành
I. Tổng quan về thị trường
Quảng cáo - một trong những ngành công nghiệp không khói của Việt Nam, đang
đứng trước cơ hội phát triển mạnh mẽ kể từ khi nước ta chính thức trở thành thành viên
của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO). Nhiều doanh nghiệp (DN) quảng cáo trong
nước, tuy mới thành lập, nhưng đã biết cách áp dụng những cách thức làm việc của các
công ty quảng cáo đa quốc gia và bước đầu đã thành công.
1. Cơ cấu của nhu cầu
Nhìn chung hoạt động quảng cáo ngoài trời mà cụ thể là quảng cáo panô, tấm lớn
đang diễn ra tại Việt Nam hết sức sôi động , nó ra đời từ cách đây rất lâu ,dạng quảng cáo
ngoài trời sơ khai chính là những mẩu tin về buôn án nô lệ ,có kèm theo hình ảnh của một
vài nô lệ điển hình ,hoặc có thể là một số các sự kiện tại các đấu trường cổ đại
Vậy từ khi nó ra đời cho đến nay người ta đã đưa ra một định nghĩa cụ thể nào cho
nó chưa ,một định nghĩa đã cho rằng : “quảng cáo ngoài trời là bất kì một tin quảng cáo
nào hoặc một dấu hiệu nhận dạng nào được đặt tại nơi công cộng “
Cũng có một khái niệm khác cho rằng : “hoạt động quảng cáo tiếp cận với khán giả
mục tiêu bên ngoài nhà mình được gọi là quảng cáo ngoài trời ‘’
Hiện nay tại thị trường quảng cáo ngoài trời của Việt Nam tồn tại 4 loại quảng cáo
ngoài trời chính là:
Apphích /panô
Các biển quảng cáo tấm lớn
quảng cáo trên các phương tiện tham gia giao thông
các biển , bảng quảng cáo tại các cửa hang
3
Trong đó các biển quảng cáo tấm lớn có khả năng tiếp cận với một số lượng lớn
khách hàng tham gia giao thông hàng ngày trên đường phố, trên các quốc lộ. Khách hàng
quan sát biển quảng cáo tấm lớn khi tham gia giao thông, từ đó họ sẽ tiếp nhận được
thông tin cần thiết về sản phẩm dịch vụ được quảng cáo.
2. Quy mô của nhu cầu
Nói về hoạt động kinh doanh sản phẩm, dịch vụ quảng cáo hiện nay ở các công ty
quảng cáo, ta có thể thấy rằng “Sản phẩm, dịch vụ tung ra bao nhiêu là hết bấy nhiêu”.
Đứng ở góc độ nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ quảng cáo, các công ty cho rằng
kinh doanh quảng cáo chính là kinh doanh đất, mà “đất đai” dành cho quảng cáo ngoài
trời hiện rất hạn hẹp. Hạn hẹp hiểu ở hai góc độ: thứ nhất, chính sách thắt chặt quảng cáo
ngoài trời của cơ quan quản lý làm hạn chế không gian quảng cáo; thứ hai, quy hoạch
quảng cáo không ổn định nên thiếu đất cho nhu cầu quảng cáo lâu dài.
Ở góc độ thứ hai, thì có thể thấy đó là sự không ổn định trong quy hoạch quảng
cáo làm hạn chế sức phát triển của các loại hình quảng cáo chất lượng cao, cần sự đầu tư
vốn lớn. Tình hình quảng cáo ngoài trời nhìn chung tuy không thiếu về loại hình nhưng
công nghệ tụt hậu và quy hoạch thiếu nề nếp, không dài hạn.
Tuy vậy, tiềm năng phát triển của ngành này lại có thể dễ dàng thấy được. Số liệu
của TNS - một công ty nghiên cứu thị trường cho biết tổng chi phí quảng cáo những năm
gần đây tăng từ 15-20%/năm. Và với sự phát triển của nền kinh tế như hiện nay, các
chuyên gia trong ngành dự tính số tiền dành cho quảng cáo của doanh nghiệp sẽ đạt mức
15.000 tỉ đồng vào năm 2010 và 55.000 tỉ đồng năm 2020. Đây là một dự báo đầy tính
kích thích cho ngành quảng cáo.
3. Đặc điểm của nhu cầu
a. Phân đoạn thị trường, đặc biệt nhấn mạnh trọng tâm vào biển quảng cáo tấm lớn
4
Hiện nay thị trường quảng cáo đang là mảnh đất đầy tiềm năng, ngày càng có nhiều
doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này.Thị trường quảng cáo bao gồm rất nhiều các lĩnh
vực khác nhau như quảng cáo truyền hình, quảng cáo báo chí, quảng cáo trực tuyến, tổ
chức sự kiện, quảng cáo in ấn….Mỗi một loại hình quảng cáo đó đếu có những ưu và
nhược điểm của mình.Những phân đoạn thị trường cũng căn cứ vào đó mà hình thành và
phát triển
- Những ưu điểm của quảng cáo tấm lớn :
+ Thứ nhất do nó thường có kích cỡ lớn, thường đặt trên những đại lộ với nhiều làn
xe qua lại suốt 24h ,do vậy chỉ số tiếp cận đối với loại hình này là rất lớn ,hoặc nếu biển
tấm lớn này được đặt tại 1 ngã tư hay 1 nút giao thông nào đó thì cũng có ít nhất 70% số
người qua lại nút giao thông quan trọng đó sẽ nhìn thấy những tấm lớn đó, do dó tổng số
người xem quảng cáo đó sẽ tăng lên cùng với thời gian
+thứ hai là chi phí để làm ra những quảng cáo tấm lớn thường là rất lớn nên những
hợp đồng quảng cáo cũng phải có thời hạn ít nhất là từ 1-3 năm , do vậy mà tỷ suất người
xem quảng cáo cũng sẽ lớn hơn
b.Thị trường mục tiêu của công ty.
Hiện nay thị trường quảng cáo biển tấm lớn đang phát triển rất mạnh.Riêng ở Hà
Nội đã có hơn 150 công ty hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo thuộc cả hai khu vực: nhà
nước và tư nhân. Hiện trên toàn thành phố Hà Nội có khoảng 200 biển quảng cáo tấm
lớn, ngoài ra còn có khoảng 80 biển trên các tuyến đường từ Hà Nội đi các tỉnh.Nhiều
nhất hiện nay là trên tuyến Hà Nôi – Nội Bài.
Hướng để các công ty phát triển hiện nay là phát triển tập trung vào các tuyến
đường chính như Pháp Vân – Cầu Giẽ, Hà Nôi – Lạng Sơn, Láng – Hòa Lạc, Đường 5 và
một số điểm trong thành phố.Các địa điểm này còn rất nhiều vị trí đẹp có thể dựng biển.
c. Đối thủ cạnh tranh của công ty, thị phần của các đối thủ cạnh tranh đó trên thị trường
5
- Thị trường quảng cáo panô, tấm lớn của nước ta cũng chỉ mới bắt đầu kẻ từ
những năm 1990 trở lại đây , khi ấy cũng chỉ có đại diện của một vài công ty quảng cáo
như: quảng cáo trẻ , quảng cáo Sài Gòn , quảng cáo Vinataf… , sau 17 năm phát triển thì
quảng cáo Việt Nam đã bắt đầu có chỗ đứng trên thị trường , ý thức về quảng cáo của
các doanh nghiệp Việt Nam cũng được nâng lên rõ rệt . Tuy vậy với miếng bánh béo bở
của thị trường quảng cáo ngoài trời phục vụ cho hơn 80 triệu dân đã khiến cho các
doanh nghiệp cạnh tranh hết sức khốc liệt mà trong đó các doanh nghiệp Việt Nam chỉ
chiếm khoảng 20% , còn lại thuộc về các tập đoàn lớn của nước ngoài như Unilever,
Colgate, Coca cola, pepsi…,và ước tính có khoảng hơn 30 doanh nghiệp nước ngoài
đang hoạt động tại thị trường quảng cáo của nước ta , nó chiếm tới 80% doanh thu trong
ngành quảng cáo và riêng quảng cáo JW THOMPSON chiếm tới 40 % thị phần và họ
có doanh thu quảng cáo trung bình năm là 500tỷ đồng trog khi đó một vài công ty tầm
cỡ của nước ta cũng chỉ thu được khoảng vài chục tỷ đồng mà thôi . Từ đó có thể cho
thấy một sự cạnh tranh rất khốc liệt đang diễn ra tại thị trường này
- Tuy nhiên sự cạnh tranh giữa các công ty của Việt Nam và các công ty nước
ngoài diễn ra không trực tiếp vì sự khác biệt về khách hàng mục tiêu và các loại hình
cung cấp dịch vụ là khác nhau , và thế mạnh của các công ty quảng cáo trong nước
chính là quảng cáo ngoài trời bằng panô và tấm lớn vì các công ty này có nhiều điều
kiện về pháp luật hơn các công ty nước ngoài để thực hiện trong lĩnh vực này
- Và một thực tế xảy ra đó là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty trong nước
để cùng giành nhau miếng bánh nhỏ vì họ cùng cung cấp các loại hình dịch vụ như nhau
.Mỗi công ty có những thế mạnh về quan hệ riêng và họ đã lợi dụng mối quan hệ đó để
thiết lập các bảng quảng cáo tấm lớn mà đem lại lợi ích lớn nhất cho họ
Nhìn chung lại các doanh nghiệp muốn tồn tại trong ngành quảng cáo ngoài trời
này cần phải luôn hoàn thiện bản thân doanh nghiệp , nâng cao trình độ chuyên môn ,
tạo ra những ý tưởng mới để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình
4. Định hướng kinh doanh và đầu tư của công ty trong tương lai, cụ thể là
cho đến năm 2010.
6
4.1 Giai đoạn 1 trong năm 2008
4.1.1 Kế hoạch khai thác vị trí biển
a. Tuyến đường pháp vân – cầu giẽ (5 biển tấm lớn)
Thực tế trên tuyến đường này chỉ còn những vị trí trung bình, không còn vị trí đẹp nhưng
nhu cầu của khách hàng đối với tuyến đường này vẫn còn, khả năng bán được biển cao,
có thể triển khai bán hàng được ngay. vị trí cụ thể có thể bán được ngay là xã phúc tiến
( 2 vị trí). xã văn bình ( 1 vị trí). xã đại xuyên ( 01 vị trí) và xã tô thắng lợi ( 01 vị trí).
b. Đường quốc lộ 5 ( 1 biển tấm lớn)
Tuyến đường này vẫn còn địa điểm dựng biển khu vực cửa ngõ vào tp hải dương.
c. Quốc lộ 1 tuyến hn – lạng sơn
Hiện nay trên tuyến đường này có khoảng 10 biển quảng cáo. khả năng bán chưa cao do
vậy chỉ đầu tư một vị trí khu vực đường vào thành phố bắc ninh.
d. Quốc lộ 2 mới tuyến hà nội vĩnh phúc – lào cai ( 10biển tấm lớn).
Tiến hành triển khai thủ tục và khảo sát lấy vị trí ( khu vực cửa ngõ tp vĩnh yên và tp việt
trì đồng thời tiến hành khảo sát lên kế hoạch xây dựng biển đầu các khu công nghiêp)
theo phương thức nhà nước giao đất đầu tư biển ( do hiện nay vĩnh phúc chuẩn bị phê
duyệt và khuyến khích đầu tư lâu dài 50 năm).
e. Biển nội thành thành phố hà nội
Tiến hành đầu tư những hình thức biển nhỏ ( hình thức quảng cáo biển điện tử, biển theo
yêu cầu khách hàng). sẽ tiến hành ngay sau khi lên dự án chi tiết.
4.1.2 Giá trị đầu tư
a. tuyến đường pháp vân – cầu giẽ: 70 triệu/biển/5 năm x 5 biển = 350 triệu
b. tuyến đường quốc lộ 5 : 70 triệu/ biển/ 5 năm x 1 biển = 70 triệu
c. tuyến đường quốc lộ 1 : 70 triệu/ biển/ 5 năm x 1 biển = 70 triệu
d. tuyến đường quốc lộ 2: 50 triệu(thủ tục giấy tờ, có thể tăng nếu tiến hành thuận
lợi)
7
e. biển nội thành ( sẽ có kế hoạch và dự án chi tiết)
4.1.3 Giải pháp tài chính.
- nguồn vốn tự có: 2 tỉ .
- khai thác khách hàng 3 tỉ
- liên doanh hoặc vay vốn ( nếu cần thiết)
4.1.4. mục tiêu giải pháp kinh doanh
- hoàn thành 20.000 m2 biển
- mẫu mã hình thức biển mới lạ, hấp dẫn, đạt hiệu quả quảng cáo cao.
- giá bán 45usd/m2
4.1.5. xây dựng nhân sự
- Phòng kinh doanh gồm
+ 1 trưởng phòng kinh doanh ( đảm nhiệm bán hàng và vị trí)
+ 3 nhân viên sales
+ 1 nhân viên khai thác vị trí
+ 1 thiết kế ( phục vụ cho thiết kế chào hàng và thiết kế maket dựng biển)
- Phương hướng
+ khai thác khách hàng truyền thống cũ
+ phân loại khách hàng cho từng tuyến đường
+ xác định khách hàng mục tiêu ( quan tâm đến những khách hàng nước ngoài mới vào
hoặc đầu tư chăm sóc khách hàng truyền thống của đơn vị khác)
+ những hình thức khuyến mại khác
8
+ những kế hoạch lâu dài
+ chăm sóc khách hàng tốt giữ vững ít nhất 80% khách hàng ở lại công ty mỗi năm và
khai thác 20% khách hàng mới
4.2 Giai đoạn 2 đến năm 2010
4.2.1. Kế hoạch khai thác vị trí biển
a. Tuyến pháp vân – cầu giẽ
đầu tư khai tiếp 7 vị trí quảng cáo biển tấm lớn tại những điểm có thể dựng biển và khai
thác khách hàng.
b.Tuyến đường quốc lộ 2
thực hiện hoàn thành 10 vị trí biển đã triển khai
c. Tuyến đường quốc lộ liên tỉnh tại đầu các thành phố thanh hóa, vinh, thái bình.
nam định, sơn tây
mỗi tỉnh đầu tư một vị trí biển
d. Tuyến thăng long – nội bài
Tiến hành đàm phán mua lại 2 biển cũ để dựng lại theo hình thức mới.
e. vị trí biển nội thành
Hoàn thành những vị trí đã lên kế hoạch
Chú trọng đầu tư các dự án cấp nhà nước theo hình thức xã hội hóa
4.2.2. Giá trị đầu tư
a. tuyến đường pháp vân – cầu giẽ: 70 triệu/ biển/ 5 năm x 7 biển: 490 triệu
b. tuyến đường quốc lộ 2: 50 triệu/biển/ 50 năm x 10 biển = 500 triệu
9
c. tuyến đường liên tỉnh tại đầu các thành phố: 50 triệu/ biển / 5 năm x 5 biển =
250 triệu.
d. tuyến đường thăng long – nội bài: 350 triệu/ biển/ năm x 2 biển = 700 triệu
e. thực hiện dự án trong nội thành: 500 triệu
4.2.3. giải pháp tài chính
- nguồn vốn tự có 3 tỉ
- khai thác khách hàng 5 tỉ
- liên doanh hoặc vay vốn 2 tỉ ( nếu cần)
4.2.4 Mục tiêu
- Hoàn thành 5000 m2 biển ( kể cả biển đã có)
4.2.5. xây dựng nhân sự
a. xây dựng nhân sự
- thành lập công ty quảng cáo ngoài trời chuyên nghiệp
- nhân sự 15 người theo cơ cấu và yêu cầu công ty
- thành lập phòng dự án phụ trách nhưng dự án riêt biệt ( 2 người)
- thành lập phòng sản xuất ( 4 người)
- thành lập phòng khách hàng ( 7 người)
- thành lập phòng kế toán ( 2 người)
b. kế hoạch khai thác khách hàng
- đầu tư tiến hành phân loại và triển khai những khách hàng quen thuộc
10
- thực hiện những khách hàng phù hợp với biển.
- những định hướng cụ thể cho từng dự án
Chính vì các bảng quảng cáo ngoài trời của Công ty cũng có chất lượng cao, thiết
kế tốt. Vị trí đặt biển được Công ty thường xuyên tìm kiếm và đánh giá lựa chọn kỹ càng
do đó các sản phẩm quảng cáo đó đưa ra công chúng tại các điểm đông dân cư, các nút
giao thông quan trọng, đem lại hiệu quả cao. Do đó thu hút lượng khách hang lớn làm
cho doanh thu của Công ty tăng khá nhanh và Công ty dự kiến năm 2008 đạt doanh thu 8
tỷ đồng.
Đây là con số không phải quá khó đối với công ty, nhưng đòi hỏi mọi người phải
cố gắng nhất là trong những dịch vụ mà Công ty đó có định hướng và những phân khúc
thị trường mà Công ty đang nhắm tới.
Nhưng vấn đề chắc chắn rằng đây là một lĩnh vực có lợi nhuận rất cao, theo như
tính toán sơ bộ thì với một hợp đồng quảng cáo biển tấm lớn tuỳ thuộc vào vị trí quảng
cáo hiệu quả cao hay thấp hơn giá trị khoảng trên dưới 15.000USD và lợi nhuận thu được
thường là hơn 1/3 giátrị hợp đồng và càng các năm sau thì lợi nhuận thu được ở vị trí này
càng cao. Như vậy để đạt được mục tiêu đề ra của năm nay Công ty đã xác định trong
thời gian tới ngoài lĩnh vực chính là quảng cáo bảng biển lớn Công ty cần tiếp tục giữ
vững và mở rộng thị phần trên cả nước các dịch vụ như nghiên cứu thị trường và xây
dựng kế hoạch quảng cáo, tổ chức các hoạt động quan hệ xã hội cho doanh nghiệp, xây
dựng các chương trình khuyến mại ….để tiến dần đến mục tiêu lâu dài mà Công ty hướng
tới là trở thành Công ty quảng cáo chuyên nghiệp. Tuy nhiên để đạt được mục tiêu đó
ngoài việc phải nỗ lực hết mình Công ty cũng phải xem xét đến các yếu tố về môi trường
kinh tế để có biện pháp điều chỉnh cho kịp thời, nó ảnh hưởng cũng không nhỏ đến mục
tiêu của công ty.
5 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
5.1 Khái quát về công ty
11
Từ khi thành lập, Công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt
Thành đã trải qua rất nhiều sự kiện. Công ty luôn giữ vững kim chỉ nam các quyết định
đầu tư của mình. Lĩnh vực mũi nhọn là lĩnh vực mới, và phải quyết tâm là người đứng
đầu trong lĩnh vực đó.
- Xây dựng biển quảng cáo mang ấn tượng và hình ảnh mạnh nhất về thương hiệu
- Xây dựng các hình thức biển quảng cáo mới lạ mang hiệu quả cao trong quảng cáo
- Cung cấp dịch vụ về quảng bá thương hiệu với giá ưu đãi
5.1.1 Cơ chế tổ chức
Bộ máy điều hành
Giám đốc
Phó Giám đốc
Phòng Kinh Phòng thiết kế Phòng kế Phòng tổ
doanh toán chức hành
chính
Bộ phận giám đốc :
Chịu trách nhiệm trong việc bổ nhiệm các vị trí trong công ty và chịu trách nhiệm
hoạt động của công ty. Bộ phận này bao gồm giám đốc và phó giám đốc.
Bộ phận kinh doanh :
12
Giữ vai trò quan trọng nhất trong công ty là sợi dây liên kết giữa công ty với các
chủ thể cần quảng cáo. Có một trưởng nhóm và bảy thành viên với nhiệm vụ là tìm kiếm
khách hàng, giao dịch với khách hàng tìm hiểu nhu cầu của họ, tiến hành nghiên cứu về
sản phẩm quảng cáo, công chúng nhận tin mục tiêu …Sau đó truyền đạt ý tưởng cho
phòng thiết kế sáng tạo, phối hợp hoạt động một cách đồng bộ, đúng hạn, đảm bảo kế
hoạch quảng cáo được thực hiện với một hiệu quả cao nhất. Họ đại diện cho công ty
trong các mối quan hệ, đề nghị, góp ý tư vấn cho khách hàngvề kế hoạch chiến lược và
ngân sách quảng cáo, cũng như chiến lược đồng nhất các phương tiện truyền thông.
Ngoài ra đây là nơi tạo ra khách hàng mới và duy trì khách hàng cũ tạo mối làm ăn lâu
dài.
Bộ phận thiết kế :
Gồm 4 nhân viên, đây là bộ phận quan trọng thứ 2 trong công ty. Bộ phận này
thực sự đem đến sự khác biệt riêng cho Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng
cáo Việt Thành khi các sản phẩm hoàn thành và được công bố ra trước công chúng mục
tiêu, do đó nó được xem như bộ mặt của công ty.
Các nhân viên của bộ phận này phải luôn có khả năng tạo ra các ý tưởng sáng tạo,
cách thức áp dụng vào sản phẩm quảng cáo làm thu hút đối tượng nhận tin. Họ luôn biết
lắng nghe, tôn trọng ý kiến của khách hàng, nhất là vấn đề về văn hóa, pháp luật, tính đồ
hoạ và chi tiết nghệ thuật…
Bộ phận kế toán :
Gồm 4 nhân viên, họ quản lý toàn bộ tài sản, các loại vốn quỹ của công ty, bảo toàn
phát triển có hiệu quả. Tham gia kiểm tra xét duyệt các định mức và chi phí sản xuất kinh
doanh, giá thành sản phẩm công trình, hướng dẫn các đơn vị thực hiện, chế độ hạch toán
kế toán, quản lý tài chính, quan hệ với ngân hàng để giải quyết các nhu cầu về vốn cho
sản xuất kinh doanh. Tham gia ký kết hợp đồng kinh tế với các tổ chức kinh tế trong và
ngoài nước và thanh toán hợp đồng kinh tế với khách hàng. Phân tích hoạt động kinh tế
13
theo pháp lệnh kế toán thống kê, tổng hợp báo cáo kế toán định kỳ và quyết toán cuối
năm với nhà nước.
Bộ phận hành chính :
Gồm 3 nhân viên chịu trách nhiệm đối với công việc hành chính văn phòng và soạn
thảo công văn, hợp đồng, tài liệu, văn bản.
Tiếp nhận luân chuyển, quản lý văn thư giữa cơ quan nhà nước với công ty, các đối
tác kinh doanh, các đơn vị trực thuộc. Thực hiện tốt cơ chế bảo mật tài liệu theo quy định
của Nhà Nước.
Thông báo triệu tập các cuộc họp, chuẩn bị các điều kiện phục vụ cho các cuộc họp,
hội thảo …phục vụ cho công tác quản lý kinh doanh của công ty.
Tham mưu cho lãnh đạo trong việc khen thưởng, kỷ luật, năng lực đào tạo, giải
quyết các chế độ chính sách đối với cán bộ theo quy định Nhà Nước. Tham mưu cho ban
giám đốc công tác quy hoạch, tổ chức đào tạo và bồi dưỡng cán bộ, công nhân bậc cao
của công ty.
5.1.2 Nguồn lực
Vốn pháp định, điều lệ
Là công ty cổ phần mới thành lập với vốn pháp định là 1 tỷ VNĐ. Toàn bộ vốn pháp định
của công ty bao gồm tài sản, văn phòng, máy móc hiện có phục vụ công việc. Lượng vốn
dưới dạng tiền mặt trong công ty không nhiều, chỉ đủ để giải quyết những phát sinh bất
ngờ.
Tài sản
Trụ sở ở gồm có 12 máy vi tính, 1 máy fax, 1 máy photocopy, 3 máy in.
Hệ thống truy cập mạng internet
Có thể thấy trang thiết bị của Công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo
Việt Thành đủ để đảm bảo cho một công ty hoạt động chuyên nghiệp và hiện đại. Mọi
nhân viên đều có máy vi tính riêng, có thể liên lạc với khách hàng và đối tác qua internet
hay điện thoại.
14
Nguồn nhân lực : nghiên cứu cơ cấu lao động
Toàn bộ công ty có 20 người, trong đó:
Độ tuổi trung bình của nhân viên công ty là 25 tuổi, tuy nhiên lực lượng nhân viên nòng
cốt trực tiếp tạo ra doanh thu là những cá nhân trẻ (23-28 tuổi)
Thu nhập bình quân đầu người của Công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật
quảng cáo Việt Thành khá cao, tạo động lực cho nhân viên làm việc nhiệt tình, có năng
suất lao động cao.
Trình độ của nhân viên đều là trình độ đại học, khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh tốt
5.1.3 Lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm chính
Ngành nghề kinh doanh:
+ Xây dựng, sản xuất biển hiệu, panô, biển tấm lớn và những hình thức quảng cáo ngoài
trời khác mà nhà nước không cấm.
+ Thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, lễ hội, giới thiệu sản phẩm, Showroom
+ Sản xuất phim quảng cáo trên truyền hình (TVC)
+ Tư vấn, xây dựng, cung cấp và khai thác các chương trình truyền hình trong nước và
nước ngoài
+ Xây dựng, tư vấn quảng cáo và pháttriển thương hiệu cho các công ty.
5.1.4 Thị trường, khách hàng, đối tác, đối thủ cạnh tranh.
Thị trường
Ngay từ khi ra đời nhận thấy thị trường quảng cáo ngoài trời đặc biệt là quảng cáo
tấm lớn còn bỏ ngỏ, ít có đối thủ cạnh tranh. Công ty đã tập trung vào lĩnh vực này và có
được thành công nhất định, cho đến nay thị trường bảng biển khai thác gần như cạn kiệt
tại các thành phố lớn, cùng với đó là sự pháttriển mạnh mẽ các loại hình dịch vụ quảng
cáo khác như quảng cáo trên truyền hình, Radio, Báo, Tạp chí, Quảng cáo bằng tờ rơi, tờ
gấp…Nhưng Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành vẫn đặc biệt
chú trọng vào hình thức quảng cáo ngoài trời bằng biển tấm lớn bởi vì các vị trí đặt biển
15
của công ty vẫn đạt hiệu quả cao, công ty có khả năng phát triển sang địa bàn các tỉnh
khác. Với tiêu chí hiệu quả cho khách hàng thông qua tính chuyên nghiệp về sáng tạo
thiết kế và thi công, điều đó giúp cho Công ty khẳng định được vị trí của mình trên thị
trường quảng cáo Hà Nội nói riêng và thị trường quảng cáo cả nước nói chung. Điều đó
đã được chứng minh bởi một loạt hợp đồng quảng cáo cho sản phẩm các Công ty lớn mà
Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành đã ký kết trong thời gian
qua như :
Bia Hà Nội, Bia Halida, Vinamilk, Toshiba, cửa sổ Eurowindow….
Khách hàng
Khách hàng là một lực lượng rất quan trọng với công ty, họ là nguồn sống thu nhập
chính cho công ty. Trong điều kiện thị trường cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay việc tìm
kiếm khách hàng và lôi kéo được họ là điều hết sức khó khăn.
Trong hoàn cảnh như vậy với uy tín là một nhà quảng cáo ngoài trời chuyên nghiệp,
với kinh nghiệm và nỗ lực hết mình của ban giám đốc cũng như toàn thể công nhân viên,
cùng với ưu thế trong việc thiết kế các thông điệp trở nên đẹp hơn, hấp dẫn hơn, ấn tượng
hơn, nâng cao khả năng cạnh tranh so với các Công ty khác trên thị trường. Công ty Cổ
phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành có những thành công đặc biệt là sự tin
tưởng của khách hàng lớn trên toàn quốc.
5.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
5.2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh
Ra đời năm 2004 với gần 3 năm kinh nghiệm về kinh doanh quảng cáo, Công ty đã
tích luỹ được nhiều kinh nghiệm và tạo cho mình một vị thế cạnh tranh khá vững chắc.
Khi Công ty ra đời cũng là lúc các Công ty quảng cáo nhận thấy thị trường béo bở về
quảng cáo của Việt Nam còn ít người khai phá, sau đó đã ồ ạt nhảy vào chiếm lĩnh thị
trường. Cùng với đó do cơ chế kinh tế thông thoáng nên nhiều doanh nghiệp trong nước,
16
các công ty liên doanh cũng phát triển mạnh mẽ tạo nên sự cạnh tranh giữa các Công ty
trong nước với nhau và trong nước với nước ngoài từ đó tạo ra nhu cầu về quảng cáo,
quảng bỏ tên tuổi hình ảnh, nhãn hiệu sản phẩm của mình trên thị trường là rất lớn.
Trước tình hình đó nếu so sánh về khả năng tài chính thì Công ty Cổ phần mỹ thuật
và ứng dụng quảng cáo Việt Thành không thể bằng các Công ty lớn như : Goldsun,
Vinaxad…Trong khi đó Công ty đó chọn cho minh hướng đi, công ty đã mạnh dạn tấn
công vào thị trường quảng cáo ngoài trời và đặc biệt chú trọng vào quảng cáo bảng biển
tấm lớn. Cho đến nay Công ty đã tạo dựng cho mình một hình ảnh tốt đẹp và vững chắc
trong tâm trí khách hàng. Đó chính là nhờ lực lượng lao động của Công ty với gần 20
người, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật và nhân viên văn phòng trẻ trung, sức sáng tạo cao,
có trình độ học vấn. Các nhân viên hầu hết đã tốt nghiệp đại học có hiểu biết sâu sắc, có
tầm nhìn chiến lược về kinh doanh, yêu nghề, luôn thể hiện trách nhiệm cao đối với công
ty. Cơ cấu tổ chức và quản lý của Công ty là phù hợp với quy mô hoạt động của một
công ty vừa và nhỏ, sự phối hợp hoạt động giữa các phòng ban, bộ phận rất chặt chẽ,
thường xuyên đúng góp ý kiến xây dựng, hỗ trợ lẫn nhau. Đâylà vấn đề mà các Công ty
quảng cáo cần phải làm theo xu thế của thị trường. Chính sự tách rời của sản phẩm
quảng cáo cộng với mối quan hệ tay ba phức tạp giữa doanh nghiệp làm quảng cáo- chủ
doanh nghiệp sản xuất - khách hàng mục tiêu, làm cho các vấn đề như nghiên cứu thị
trường, khách hàng mục tiêu, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh cần được thực hiện sớm hơn
từ đó đưa ra các giải pháp về quảng cáo( chiến dịch quảng cáo) như thiết kế tên công ty,
logo, slogan, đồng nhất hóa (C.I), thương hiệu, các phương tiện truyền thông …
Mục tiêu chính của Công ty về quảng cáo tấm lớn và cũng không ngừng mở rộng
các lĩnh vực khác như : Tư vấn, thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, lễ hội, giới thiệu
sản phẩm ….Do đó nguồn lợi nhuận hàng năm thu về của Công ty cũng không phải là
con số nhỏ.
Bảng số liệu tình hình doanh thu của Công ty dưới đây sẽ phần nào thể hiện được
hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm vừa qua.
17
Bảng kết quả kinh doanh Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt
Thành 2004-2007
Tªn Tµi N¨m 2007 n¨m 2008( dự
TT N¨m 2004 N¨m 2005 N¨m 2006
S¶n kiến)
Tæng sè
1 tµi s¶n 333.465.661 792.926.886 994.799.437 3.624.472.00 4.215.678.000
cã 0
Vèn lu
2 9 76.404.823 2.054.315.316 2.661.942.501 3.236.547.30 4.385.319.000
®éng
0
Năm Nổng doanh thu (triệu đồng )
2004 1.000
2005 3.720
2006 5.540
2007 6.480
2008 (dự kiến ) 8.000
Nguồn từ : Công ty Cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành
Để phát huy được tối đa các tiềm lực của mình, một cơ sở hạ tầng công nghệ luôn
được quan tâm đầu tư đổi mới, sở trường về loại hình quảng cáo ngoài trời, các mối quan
hệ bền chặt lâu năm với các khách hang chủ yếu, kết hợp với việc thực hiện tốt các chính
sách, quy định của ngành, bộ, Chính phủ, Công ty đã có được kết quả kinh doanh đáng
kể.
18
Đến hết năm 2007, Công ty đó thực hiện một khối lượng biển quảng cáo rất lớn cho
rất nhiều các đối tác quan trọng : Ngân hang Kiên Long, Ngân hàng An Bình, Công ty
bảo hiểm Prudential…..
5.2.2 Thực trạng về hoạt động phát triển thị trường của công ty cổ phần xây
dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
a. khái quát chung
Công ty Cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành nhận thức
thấy trong quá trình hoạt động Công ty luôn đặt hiệu quả của khách hàng lên hàng đầu,
lấy chất lượng sản phẩm làm nòng cốt, sự nhiệt tình hăng say công việc của các nhân
viên đều hướng tới mục tiêu vì sự phát triển của công ty.
Công ty Cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành trong quá
trình tồn tại và phát triển của mình, họ đã chọn lĩnh vực quảng cáo ngoài trời, đặc biệt
chuyên sâu vào loại hình sản phẩm biển quảng cáo ngoài trời tấm lớn. Đây là sự lựa chọn
hợp lý đối với quy mô của công ty, chọn về lĩnh vực này Công ty có thể phát huy những
thế mạnh của mình về kinh nghiệm quảng cáo, các mối quan hệ tốt đẹp với khách
hàng…. Do có mục tiêu chuyên sâu rõ ràng, chính điều đó tạo nên sự thành công cho
công ty ngày hôm nay. Với đặc thù là kinh doanh sản phẩm dịch vụ phục vụ cho rất nhiều
loại đối tượng khách hang vì thế việc hoạch định ra các chiến lược Marketing là rất quan
trọng với các Công ty quảng cáo. Trong những năm qua Công ty đang áp dụng rất thành
công các chiến lược Marketing của mình tuy nhiên nó vẫn còn nhiều khiếm khuyết cần
khắc phục trong thời gian tới.
Trước đây sản phẩm chủ yếu của Công ty là biển quảng cáongoài trời với nhiều
kích cỡ. Ngày nay trước sự tăng nhanh trong nhu cầu quảng cáo, đặc biệt là quảng cáo
ngoài trời sự thay đổi về cách nhìn nhận, đánh giá của xã hội về quảng cáo, họ thừa nhận
sự đóng góp lớn lao của quảng cáo cho xã hội, cho người tiêu dùng, cho doanh nghiệp.
Nhưng họ cũng chỉ trích mặt tiêu cực của quảng cáo, môi trường luật pháp ngày một
hoàn thiện hơn tạo sự công bằng cho các doanh nghiệp quảng cáo. Mặt khác công nghệ
19
ngày càng phát triển làm cho quy trình thực hiện một quảng cáo rút gọn đi rất nhiều, thời
gian từ khi thiết kế đến lúc ra sản phẩm cuối cùng rất ngắn …Nhận thức được điều này
Công ty đó xác định một hướng đi riêng cho mình. Công ty chú trọng vào lĩnh vực
chuyên sâu là bảng biển tấm lớn, mục tiêu trở thành một trong những Công ty quảng cáo
chuyênnghiệp lớn ở Việt Nam. Chính điều này Công ty đã có chiến lược về đa đạng hoá
sản phẩm, dịch vụ quảng cáo cũngđược Công ty quan tâm đó là. :
Quảng cáo ngoài trời :
- Biển tấm lớn in bằng bạt Hiflex
- Biển in vải
- Biển lật ba mặt
- Biển nổi
- Nhiều loại khá: apphich, pano, quảng cáo trên phương tiện giao thông
Các sản phẩm in ấn.
- Tạo mẫu, in màu, in phim dương bản, cắt chữ với nhiều loại kích cỡ khác nhau
bằng công nghệ hiện đại.
- Thiết kế mẫu vật phẩm quảng cáo, thiết kế tờ gấp tờ rơi, catalogue, ấn phẩm
quảng cáo.
Thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, giới thiệu sản phẩm, lễ hội. ..
Hoạch định tư vấn các chiến lược quảng cáovà tiếp thị cho các công ty.
Làm phim quảng cáo.
Công ty Cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành đã mở rộng
về chủng loại là hướng đi đúng. Công ty tận dụng được kinh nghiệm làm quảng cáo và uy
tín của Công ty gây dựng trong thời gian phát triển của mình. Mặt khác Công ty còn có
thể phục vụ được hết các nhu cầu quảng cáo của thị trường.
Tuy nhiên sản phẩm quan trọng nhất của Công ty vẫn đang là biển quảng cáo ngoài
trời. Công ty luôn đặt chất lượng sản phẩm và dịch vụ một cách tốt nhất, bền đẹp độc
20