Hoạt động nhập khẩu của công ty hanximex
- 25 trang
- file .pdf
Lêi më ®Çu
NhËp khÈu lµ ho¹t ®éng quan träng trong nÒn kinh tÕ cña
mét quèc gia. Nã t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt. NhËp
khÈu ®Ó cung cÊp nh÷ng g× ta ch-a cã, ch-a s¶n xuÊt ®-îc nh÷ng s¶n
phÈm mµ viÖc s¶n xuÊt kh«ng cã lîi.Cã thÕ chóng ta míi cã thÓ ®Èy
nhanh qu¸ tr×nh x©y dùng c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt, chuyÓn dÞch c¬ cÊu
nÒn kinh tÕ theo chiÒu h-íng c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸, ®-a ®Êt
n-íc tham gia vµo qu¸ tr×nh héi nhËp,qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ ®ang
diÔn ra hÕt søc mau chãng trªn toµn thÕ giíi. Ho¹t ®«ng nhËp khÈu ®·
thu hót nhiÒu doanh nghiÖp, c«ng ty trong vµ ngoµi n-íc tham gia
trªn mäi lÜnh vùc, thÞ tr-êng. V× vËy viÖc x©y dùng mét quy tr×nh
nhËp khÈu khoa häc phï hîp vµ lµm sao ®Ó nã ho¹t ®«ng cã hiÖu qu¶
lu«n lµ vÊn ®Ò ®Æt ra cho mçi c«ng ty,doanh nghiÖp trong giai ®o¹n
hiÖn nay.
Trong khu«n khæ b¸o c¸o,em xin cè g¾ng giíi thiÖu t×nh
h×nh vµ qui tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty
Th-¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi(Hancimex) trªn c¬ së ho¹t
®éng cu¶ phßng king doanh tæng hîp.
.
1
I).Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty.
1.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn :
Vµo gi÷a nh÷ng n¨m 80, nÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp
®ßi hái ph¶i ®-îc ph¸t triÓn vµ më réng ®Ó ®¸p øng, tho¶ m·n nh÷ng
nhu cÇu thiÕt yÕu ®ang gia t¨ng cña ng-êi d©n. Tr-íc t×nh h×nh nh-
vËy, cïng víi sù ra ®êi cña nhiÒu C«ng ty dÞch vô kh¸c, C«ng ty DÞch
vô Hai Bµ Tr-ng ®· ®-îc thµnh lËp dùa trªn Q§ sè 4071/Q§ - UB
ngµy 19/5/1984 cña Nhµ n-íc. §Õn ngµy 1/5/1985, C«ng ty dÞch vô
Hai Bµ Tr-ng chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng, ®-îc ®Æt trô së t¹i 53 L¹c
Trung - Hµ Néi, kinh doanh c¸c mÆt hµng nh-: §å dïng gia ®×nh,
n«ng s¶n thùc phÈm vµ ®iÖn tö ®iÖn l¹nh...Tõ 1985 ®Õn 1987: C«ng ty
ho¹t ®éng dùa trªn sù cung øng hµng ho¸, vèn cña Nhµ n-íc. Qu¸
tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh dùa trªn chØ tiªu, Ph¸p lÖnh cña Nhµ n-íc.
ViÖc h¹ch to¸n kinh doanh chØ lµ ®iÒu xa vêi, ch-a ®-îc thùc hiÖn. Tõ
1987 ®Õn 1992: NÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp, bÕ quan to¶ c¶ng ®·
béc lé râ nh-ng mÆt tr¸i cña nã, ®×nh trÖ sù ph¸t triÓn ®ßi hái sù thay
thÕ cña nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n-íc ®Ó phï hîp
víi xu thÕ cña thêi ®¹i. ViÖc ho¹t ®éng dùa trªn sù bao tiªu toµn bé
®Çu vµo cña Nhµ n-íc kh«ng cßn ®-îc thùc hiÖn ë C«ng ty n÷a. C«ng
ty ph¶i tù chñ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh dùa trªn nguån
vèn ban ®Çu ®-îc cÊp. Ho¹t ®éng chÝnh cña C«ng ty thêi gian nµy lµ
mua hµng s¶n xuÊt trong n-íc vµ b¸n ra ngoµi thÞ tr-êng c¸c s¶n
phÈm ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, ®å dïng gia ®×nh. Sù chuyÓn ®æi ®ét ngét
nh- vËy khiÕn C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n. C«ng ty kh«ng nh÷ng
ph¶i t×m nguån hµng, thÞ tr-êng phï hîp mµ cßn ph¶i c¹nh tranh víi
c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c cïng lo¹i h×nh ho¹t ®éng. C«ng ty lµ mét
®¬n vÞ kinh doanh th-¬ng nghiÖp h¹ch to¸n ®éc lËp, cã t- c¸ch ph¸p
nh©n, ®-îc më tµi kho¶n vµ sö dông con dÊu riªng, chÞu sù qu¶n lý
2
toµn diÖn cña UBND quËn Hai Bµ Tr-ng vµ h-íng dÉn chuyªn m«n
nghiÖp vô cña Së Th-¬ng nghiÖp thµnh phè Hµ Néi. Chøc n¨ng nhiÖm
vô chñ yÕu lµ c¸c dÞch vô phôc vô ®êi sèng nh©n d©n nh- c¾t uèn tãc,
may ®o, giÆt lµ quÇn ¸o... Víi tæ chøc bé m¸y gåm cã :
-Chñ nhiÖm vµ hai phã chñ nhiÖm.
-C¸c phßng ban chuyªn m«n, nghiÖp vô qu¶n lý, c¸c cöa hµng,
x-ëng s¶n xuÊt, chÕ biÕn...
Cïng víi sù ®æi míi cña ®Êt n-íc, sau h¬n 17 n¨m ho¹t ®éng víi
sù phÊn ®Êu nç lùc, c«ng ty ®· tõng b-íc më réng qui m« vµ nghµnh
nghÒ kinh doanh. §iÒu ®ã ®-îc thÓ hiÖn qua c¸c b-íc h×nh thµnh cña
c«ng ty cô thÓ nh- sau :
-§¹i lý vÐ m¸y bay.
-§¹i lý hµng ho¸ cho c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong n-íc.
-DÞch vô du lÞch, kh¸ch s¹n.
-S¶n xuÊt, chÕ biÕn gia c«ng hµng xuÊt khÈu vµ bao b× ®ãng gãi.
* Theo quyÕt ®Þnh sè 2687/Q§-UB ngµy 4/11/1992 cña UBND
thµnh phè Hµ Néi, c«ng ty dÞch vô kinh doanh XNK quËn Hai Bµ
Tr-ng ®æi tªn thµnh C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh hµng XNK Hai Bµ
Tr-ng víi nhiÖm vô bæ sung nh- sau :
-Tæ chøc s¶n xuÊt, thu mua, gia c«ng hµng xuÊt khÈu.
-Thùc hiÖn ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt trong ho¹t ®éng kinh
doanh cña c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong n-íc vµ n-íc ngoµi.
*Theo nghÞ ®Þnh sè 388/H§-BT ngµy 20/11/1991 cña Héi ®ång
Bé tr-ëng vÒ viÖc thµnh lËp vµ tæ chøc l¹i c¸c doang nghiÖp Nhµ
N-íc vµ theo quyÕt ®Þnh sè 316/Q§-UB ngµy 19/1/1993, quyÕt ®Þnh
sè 540/Q§-UB ngµy 1/4/1994 cña UBND thµnh phè Hµ néi, C«ng ty
chÝnh thøc mang tªn C«ng ty XNK Hai Bµ Tr-ng.
3
§Ó phï hîp víi qui m« vµ nhiÖm vô ®-îc giao, c«ng ty ®· ®-îc
UBND quËn Hai Bµ Tr-ng giao l¹i cho UBND thµnh phè Hµ néi do
Së Th-¬ng m¹i thµnh phè trùc tiÕp qu¶n lý víi tªn gäi míi lµ c«ng ty
th-¬ng m¹i XNK Hµ Néi theo quyÕt ®Þnh sè 2894/Q§-UB ngµy
23/5/2001.
Trô së t¹i : 124 Phè HuÕ - Hµ Néi
Tªn giao dÞch quèc tÕ: Hanoi commercial and import export
company
Tªn viÕt t¾t : Hancimex
Tõ mét c«ng ty chØ kinh doanh néi ®Þa vµ c¸c dÞch vô nhá khi míi
thµnh lËp, ®Õn nay víi sù nç lùc cña m×nh, c«ng ty ®· ph¸t triÓn thµnh
mét c«ng ty th-¬ng m¹i XNK tæng hîp.
Víi ph¬ng ch©m kinh doanh ‘‘duy tr×, æn ®Þnh v¯ ph¸t triÓn kinh
doanh néi ®Þa, ®Èy m¹nh kinh doanh XNK, më réng thÞ tr-êng n-íc
ngo¯i, ph¸t triÓn quan hÖ víi nhiÒu níc trªn thÕ giíi.’’ HiÖn nay
c«ng ty ®· cã quan hÖ kinh doanh XNK víi trªn 30 n-íc trªn thÕ giíi.
Tõ ®ã ngµnh nghÒ kinh doanh cña c«ng ty ®-îc më réng nh- sau:
-S¶n xuÊt, thu mua hµng thªu ren, may mÆc thñ c«ng mü nghÖ
xuÊt khÈu.
-S¶n xuÊt chÕ biÕn, kinh doanh XNK l-¬ng thùc thùc phÈm, d-îc
liÖu, n«ng, l©m thuû h¶i s¶n vµ c¸c mÆt hµng kh¸c.
-Kinh doanh hµng ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, ®iÖn d©n dông, hµng tiªu
dïng, vËt liÖu x©y dùng vµ trang trÝ néi thÊt.
-Kinh doanh XNK m¸y mãc, thiÕt bÞ, vËt t-, nguyªn vËt liÖu phôc
vô s¶n xuÊt, ph-¬ng tiÖn vËn t¶i.
-Kinh doanh XNK lµm ®¹i lý ký göi vµ XNK « t«, phô tïng « t«.
4
-Kinh doanh kh¸ch s¹n, du lÞch vµ dÞch vô.
Tuy lµ mét doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng kinh doanh trong rÊt
nhiÒu lÜnh vùc nh-ng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty ®-îc cÊp rÊt Ýt.
HiÖn nay tæng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty lµ :4.158.280.000
VN§.
Trong ®ã bao gåm :
Sè vèn cè ®Þnh : 1.356.220.000 VN§.
Sè vèn l-u ®éng : 2.217.295.000 VN§.
Sè vèn kh¸c : 584.435.000 VN§.
Sè vèn trªn lµ qu¸ nhá so víi qui m« kinh doanh cña c«ng ty.
HiÖn nay, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu b»ng vèn vay
nªn C«ng ty chØ tËp trung kinh doanh vµo mét sè mÆt hµng chñ yÕu ë
c¸c lÜnh vùc sau:
C«ng ty XuÊt NhËp khÈu Hai Bµ Tr-ng chuyªn kinh doanh xuÊt
nhËp khÈu hµng ho¸ vµ kinh doanh l-u chuyÓn hµng trong n-íc. Tuy
nhiªn, hai n¨m gÇn ®©y viÖc xuÊt khÈu hµng ë C«ng ty kh«ng thùc
hiÖn n÷a do kim ng¹ch xuÊt khÈu thÊp, doanh thu tõ hµng xuÊt khÈu
chiÕm tû lÖ nhá trong tæng doanh thu (chØ kho¶ng 20%). V× vËy, C«ng
ty giê ®©y chñ yÕu thùc hiÖn hai c«ng viÖc:
-NhËp khÈu hµng n-íc ngoµi b¸n trong n-íc
-Kinh doanh l-u chuyÓn hµng néi ®Þa.
C«ng ty kinh doanh ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng trªn c¬ së nghiªn
cøu thÞ tr-êng. ViÖc b¸n hµng còng ®-îc thùc hiÖn ®a ph-¬ng thøc:
b¸n bu«n, b¸n lÎ, göi hµng ®i b¸n... C¸c ph-¬ng thøc b¸n hµng còng
thùc hiÖn ®a d¹ng trªn nguyªn t¾c thËn träng vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng
thanh to¸n cña kh¸ch hµng víi môc tiªu chÝnh lµ ®¹t hiÖu qu¶ kinh
doanh cao nhÊt.
Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty chñ yÕu ®-îc thùc hiÖn dùa
trªn nguån vèn vay nªn hiÖn nay c«ng ty chØ chñ yÕu tËp trung vµo
c¸c lÜnh vùc sau :
5
* Ho¹t ®éng XNK :
-XK : C«ng ty chñ yÕu XK c¸c hµng n«ng s¶n nh- : l¹c, g¹o,
chÌ...sang mét sè n-íc Ch©u ¸ nh- : §µi Loan, Singapo...
-NK : Chñ yÕu lµ ho¸ chÊt, ®iÖn l¹nh, ®iÖn d©n dông, hµng
trang trÝ néi thÊt, nguyªn vËt liÖu tõ c¸c n-íc nh- : §øc, Ên §é, Trung
quèc, NhËt, Hµn quèc...
*Ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa :
Chñ yÕu lµ kinh doanh c¸c mÆt hµng : ®iÖn d©n dông, quÇn ¸o
may s½n, hµng tiªu dïng...C¸c lo¹i ho¹t ®éng nayd diÔn ra t¹i c¸c cöa
hµng cña c«ng ty.
Ngoµi ra, c«ng ty cßn lµm ®¹i lý b¸n vÐ m¸y bay cho h·ng
hµng kh«ng Pacific Airline. §Þa diÓm t¹i c«ng ty-142 Phè HuÕ.
H×nh thøc nhËp khÈu cña C«ng ty bao gåm nhËp khÈu trùc tiÕp vµ
nhËp khÈu uû th¸c nh-ng h×nh thøc nhËp khÈu trùc tiÕp chiÕm ®a sè.
Ph-¬ng thøc b¸n hµng th-êng lµ b¸n bu«n trùc tiÕp qua kho.
Ph-¬ng thøc nhËp khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ nhËp theo gi¸ CIF,
®Þa ®iÓm giao hµng th-êng ë hai c¶ng lín lµ C¶ng H¶i Phßng, C¶ng
thµnh phè Hå ChÝ Minh. Ngoµi ra, ph-¬ng thøc giao hµng cã thÓ lµ
®-êng s¾t hoÆc ®-êng kh«ng.
6
2.C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty :
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc
Phßng Phßng phßng Phßng Phßng Phßng Phßng HÖ Phßng
tµi vô kinh kinh XNK1 XNK2 giao kÕ thèng tæ
doanh doanh nhËn ho¹ch c¸c chøc
tæng 3 vµ thÞ cöa hµnh
hîp V/C tr-êng hµng chÝnh
C«ng ty tæ chøc bé m¸y qu¶n lý theo chÕ ®é mét thñ tr-ëng do
gi¸m ®èc ®øng ®Çu qu¶n lý, ®iÒu hµnh trùc tiÕp toµn diÖn tõ c¸c
phßng ban ®Õn c¸c cöa hµng. Tõng phßng ban sÏ x©y dùng kÕ ho¹ch
tr×nh lªn gi¸m ®èc trong buæi häp giao ban, kÕ ho¹ch ®-îc triÓn khai
tõ trªn xuèng.
*Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng c¸c phßng ban nh- sau :
-Ban gi¸m ®èc : Gåm 01 gi¸m ®èc vµ phã gi¸m ®èc.
+Gi¸m ®èc: lµ ng-êi chØ ®¹o chung, cã thÈm quyÒn cao nhÊt, cã
nhiÖm vô qu¶n lý toµn diÖn trªn c¬ së chÊp hµnh ®óng ®¾n chñ tr-¬ng,
chÝnh s¸ch, chÕ ®é cña Nhµ n-íc.
+Phã gi¸m ®èc: hai phã gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm chØ ®¹o c¸c
phßng ban do m×nh qu¶n lý, gióp gi¸m ®èc n¾m v÷ng t×nh h×nh ho¹t
7
®éng cña C«ng ty ®Ó cã kÕ ho¹ch vµ quyÕt ®Þnh sau cïng, gi¶i quyÕt c¸c
c«ng viÖc ®-îc ph©n c«ng.
- Phßng tµi vô (phßng kÕ to¸n): tæ chøc h¹ch to¸n toµn bé ho¹t
®éng xuÊt nhËp khÈu, kinh doanh, gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò tµi chÝnh,
thanh to¸n, quyÕt to¸n b¸n hµng, thu tiÒn, tiÒn l-¬ng, tiÒn th-ëng,
nghÜa vô ®èi víi Nhµ n-íc vµ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn tµi chÝnh.
§ång thêi tham m-u cho gi¸m ®èc x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch tµi chÝnh.
- Phßng xuÊt nhËp khÈu 1 vµ phßng xuÊt nhËp khÈu 2: víi chøc
n¨ng t×m hiÓu thÞ tr-êng, b¹n hµng n-íc ngoµi ®Ó tõ ®ã ký kÕt c¸c hîp
®ång xuÊt nhËp khÈu dùa trªn nh÷ng kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra, gi¶i quyÕt c¸c
vÊn ®Ò liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu.
- Phßng kinh doanh tæng hîp vµ phßng kinh doanh 3: cã nhiÖm
vô nghiªn cøu, t×m hiÓu thÞ tr-êng trong n-íc ®Ó cã chiÕn l-îc kinh
doanh tr-íc m¾t vµ l©u dµi, tham m-u cho ban gi¸m ®èc vÒ kÕ ho¹ch
tiªu thô, ký kÕt c¸c hîp ®ång víi b¹n hµng trong n-íc, theo dâi ho¹t
®éng cña c¸c cöa hµng.
- Phßng giao nhËn vµ vËn chuyÓn: thùc hiÖn viÖc vËn chuyÓn
hµng nhËp khÈu tõ c¶ng vÒ kho cña C«ng ty.
- C¸c cöa hµng: lµ m¹ng l-íi tiªu thô hµng trong n-íc vµ ngoµi
n-íc cña C«ng ty, thùc hiÖn viÖc b¸n bu«n vµ b¸n lÎ, lµ ®¬n vÞ h¹ch
to¸n phô thuéc. C¸c chøng tõ liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu
göi vÒ C«ng ty lµm c«ng t¸c h¹ch to¸n.
- Phßng tæ chøc hµnh chÝnh : Tham m-u gióp ®ì cho gi¸m ®èc
c«ng t¸c :
8
+§èi néi, ®èi ngo¹i, l-u tr÷ hå s¬ giÊy tê, thñ tôc, c«ng v¨n.
+Tæ chøc nh©n sù, qu¶n lý s¾p xÕp, ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé
c«ng nh©n viªn.
+Qu¶n lý tiÒn l-¬ng, tiÒn th-ëng vµ c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch
nh- : b¶o hiÓm x· héi, b¶o hiÓm y tÕ...
+Mét sè c«ng viÖc hµnh chÝnh kh¸c nh- c«ng viÖc b¶o vÖ, t¹p
vô,vÖ sinh...
*.Ph-¬ng ph¸p qu¶n lý cña c«ng ty :
Bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty gän nhÑ, ph-¬ng ph¸p qu¶n lý ®¬n gi¶n,
¸p dông ph-¬ng ph¸p qu¶n lý trùc tiÕp do gi¸m ®èc l·nh ®¹o, quÈn lý
®iÒu hµnh trùc tiÕp toµn diÖn tõ c¸c phßng ban ®Õn c¸c cöa hµng. Ho¹t
®éng kinh doanh cña c«ng ty ®-îc thùc hiÖn th«ng qua c¸c phßng
kinh doanh vµ cöa hµng. C¸c phßng kinh doanh, cöa hµng chÞu tr¸ch
triÖm ®èi víi tõng lÜnh vùc kinh doanh riªng tr-íc gi¸m ®èc. Ngoµi ra
t¹i mçi phßng kinh doanh, tr¸ch nhiÖm kinh doanh cña tõng mÆt hµng
sÏ ®-îc giao cho tõng ng-êi trong trong phßng vµ nh÷ng ng-êi nµy sÏ
chÞu tr¸ch nhiÖm víi tr-ëng phßng vÒ mÆt hµng kinh doanh ®· ®-îc
giao cho.
Qu¶n lý lµ yÕu tè quan träng nhÊt trong ho¹t ®éng kinh doanh.
§Ó qu¶n lý cã hiÖu qu¶ th× ®ßi hái ph¶i tæ chøc bé m¸y qu¶n lý phï
hîp víi ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é, cã n¨ng lùc. Do nhËn thøc ®óng
®¾n tÇm quan träng ®ã tõ khi thµnh lËp ®Õn nay c«ng ty ®· tõng b-íc
cñng cè tæ chøc c¸c phßng ban, cöa hµng, tuyÓn chän nh÷ng nh©n
viªn cã tr×nh ®é nghiÖp vô cao vµ n©ng cao nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng
nh©n viªn cò cña c«ng ty cho phï hîp víi c«ng viÖc kinh doanh vµ
phôc vô cho kÕ ho¹ch ph¸t triÓn l©u dµi cña c«ng ty.
9
3.T×nh h×nh lao ®éng cña c«ng ty.
B¶ng 1. Tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty mét sè
n¨m gÇn ®©y
ChØ tiªu 1998 1999 2000 1999/1998 2000/1999
Tæng sè 65 71 76 109,23% 107,04%
CBCNV
nam 20 23 29 115,00% 126,09%
n÷ 45 48 47 106,67% 97,92%
§H +TC 16 29 34 181,25% 117,24%
L§ KD 50 57 63 114,00% 110,53%
trùc tiÕp
L§ gi¸n 15 14 13 93,33% 92,86%
tiÕp
L§ KD 76,92% 80,28% 82,89%
TT/tæng
CBCNV
L§ KD 23,08% 19,72% 17,11%
GT/tæng
CBCNV
L§ §H+ 24,62% 40,85% 44,74%
TC/tæng
CBCNV
(Nguån : phßng TCHC cña c«ng ty Hancimex)
10
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy t×nh h×nh lao ®éng cña c«ng ty qua mét
sè n¨m nh- sau :
-Tæng sè CBCNV cña c«ng ty ®· t¨ng trung b×nh 8% mét n¨m.
-Tû lÖ sè lao ®éng nam vµ lao ®éng n÷ ë c«ng ty cã sè chªnh lÖch
lín. Tuy nhiªn trong mét sè n¨m gÇn ®©y tû lÖ sè lao ®éng nam ®ang
cã chiÒu h-íng t¨ng lªn.Tû lÖ nam cã chiÒu h-¬ng t¨ng lªn ®Ó phï
hîp víi c«ng vÖc hiªn tr-êng cña nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu :lµm t¹i
kho, lµm thñ tôc h¶i quan ,nhËn hµng t¹i c¶ng...
-Sè CBCNV cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trung cÊp cña c«ng ty cßn Ýt
nh-ng do c«ng ty quan t©m nhiÒu ®Õn kh©u tuyÓn chän nªn tû lÖ nµy
ngµy cµng t¨ng râ rÖt. Cã nh- vËy míi ®¸p -ng ®-îc yªu cÇu ngµy
cµng kh¾t khe, víi møc ®é khã cña c«ng viÖc
-Lao ®éng kinh doanh trùc tiÕp ë c«ng ty lµ chñ yÕu vµ tû lÖ nµy cã
xu h-íng t¨ng lªn.
*T×nh h×nh thu nhËp cña CBCNV trong c«ng ty.
Tuy n-íc ta ®· chuyÓn sang kinh tÕ vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ
tr-êng nh-ng nh×n chung c¸c doanh nghiÖp Nhµ N-íc vÉn cßn phÇn
nµo bÞ ¶nh h-ënh cña chÕ ®é kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, bao cÊp. Cô thÓ
lµ t¸c phong lµm viÖc cña CBCNV trong doanh nghiÖp nhµ n-íc vÉn
ch-a linh ho¹t. Nh-ng víi c«ng ty th-¬ng m¹i XNK Hµ Néi th× ®µo
t¹o ®-îc c¸c ®Æc ®iÓm kh¸c biÖt so víi c¸c doamh nghiÖp nhµ n-íc
cïng lo¹i, cã thÓ nãi c«ng ty ®· t¹o ®-îc ®éng c¬ trong c«ng viÖc víi
CBCNV ®Ó hä tËp trung cao søc lùc, trÝ lùc cöa m×nh vµo c«ng viÖc.
Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n t¹o ®éng c¬ lao ®éng ®ã lµ c«ng ty ®·
cã mét chÕ ®é ®·i ngé rÊt hîp lý víi CBCNV. Tuy lµ mét doanh
11
nghiÖp Nhµ n-íc nh-ng do h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp nªn c«ng ty
cã chÕ ®é tr¶ l-¬ng hÕt søc linh ho¹t, ngoµi mét kho¶n l-¬ng cè ®Þnh
hay cßn gäi lµ l-¬ng cÊp bËc hoÆc l-¬ng ®· ký kÕt trong hîp ®ång
theo chÕ ®é Nhµ n-íc qui ®Þnh, CBCNV hµng th¸ng sÏ ®-îc nhËn
mét kho¶n tiÒn th-ëng tuú theo møc lîi nhuËn mµ ng-êi ®ã cã ®ãng
gãp cho c«ng ty. Hay nãi c¸ch kh¸c, do ph-¬ng ph¸p qu¶n lý kinh
doanh cña c«ng ty lµ mçi ng-êi trong phßng ban sÏ ph¶i chÞu tr¸ch
nhiÖm ®èi viÖc kinh doanh cña mét hay mét sè mÆt hµng d-îc giao.
Ph-¬ng ph¸p tr¶ l-¬ng nay ®· t¹o ra ®éng c¬ lµm viÖc víi CBCNV
trong c«ng ty vµ ph-¬ng ph¸p nµy còng t¹o ra mét møc thu nhËp kh¸
cao cho CBCNV trong c«ng ty. Tuy møc l-¬ng cè ®Þnh b×nh qu©n
kh«ng cao (550.000 ®ång/ng-êi/th¸ng) nh-ng víi møc tiÒn th-ëng
hµng th¸ng th× møc thu nhËp hµng th¸ng cña tõng ng-êi trong c«ng ty
lµ kh¸ cao (møc thu nhËp b×nh qu©n lµ 1.300.000 ®ång/ng-êi/th¸ng)
víi møc thu nhËp nµy cã thÓ gióp cho CBCNV yªn t©m c«ng t¸c.
Nh-ng víi ph-¬ng ph¸p nµy sÏ khiÕn møc thu nhËp cña CBCNV dao
®éng vµ tuú thuéc vµo ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
4 . T×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty :
4.1. KÕt qu¶ kinh doanh mét sè n¨m gÇn ®©y:
Nh÷ng n¨m ®Çu thùc hiÖn viÖc chuyÓn ®æi c¬ chÕ bao cÊp sang
c¬ chÕ thÞ tr-êng, c«ng t¸c kinh doanh cña C«ng ty gÆp kh«ng Ýt khã
kh¨n: khã kh¨n vÒ c¬ së vËt chÊt, khã kh¨n vÒ nguån vèn, c«ng t¸c tæ
chøc bé m¸y, c«ng t¸c c¸n bé vµ c¬ chÕ qu¶n lý, kiÓm so¸t néi bé cña
doanh nghiÖp.
Nh÷ng n¨m gÇn ®©y l¹i lµ nh÷ng n¨m ®Çy khã kh¨n thö th¸ch ®èi
víi c¸c ®¬n vÞ kinh doanh: thÞ tr-êng diÔn biÕn phøc t¹p, c¹nh tranh
khèc liÖt, Nhµ n-íc liªn tôc cã nh÷ng thay ®æi trong c¬ chÕ chÝnh
s¸ch. Víi nguån vèn phôc vô kinh doanh qu¸ Ýt, C«ng ty ho¹t ®éng
12
chñ yÕu b»ng c¸c nguån vèn vay ng¾n h¹n cña ng©n hµng víi l·i suÊt
cao do ®ã lîi nhuËn thu vÒ cßn qu¸ Ýt vµ bá lì nhiÒu c¬ héi trong kinh
doanh v× kh«ng chñ ®éng ®-îc nguån vèn.
§Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong
nh÷ng n¨m gÇn ®©y ta cã thÓ xem qua mét sè chØ tiªu sau:
B¶ng 2: KÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty Hancimex
§VT: triÖu ®ång
ChØ tiªu N¨m N¨m N¨m N¨m
1999 2000 2001 2002
1. Doanh 101000 130000 189000 217000
thu
2. Lîi 165 131 150 200
nhuËn
3. Nép NS 15 13 18,3 21,5
4. L-¬ng 700 650 700 900
5. Kim 60000 70000 450000 500000
ng¹ch (USD) (USD) (USD) (USD)
XNK
(Nguån: phßng kÕ to¸n c«ng ty Hancmex)
13
BiÓu ®å doanh thu
250
200
150
100
50
0
1999 2000 2001 2002
Qua b¶ng sè liÖu trªn cho thÊy:
- Doanh thu cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng: n¨m 2000 t¨ng h¬n so víi
n¨m 1999 lµ 28,7% (t-¬ng ®-¬ng 29.000 triÖu ®ång); n¨m 2001 t¨ng
h¬n so víi n¨m 2000 lµ 45,38% ( t-¬ng ®-¬ng 59.000 triÖu ®ång),
n¨m 2002 t¨ng h¬n n¨m 2001 lµ 14,81% ( t-¬ng ®-¬ng 28.000 triÖu
®ång). Qua ®©y ta thÊy ®-îc t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty ngµy
cµng tiÕn triÓn, c¸c chÝnh s¸ch kinh doanh cña c«ng ty lµ ®óng ®¾n.
Ho¹t ®éng cña c¸c phßng kinh doanh vµ hÖ th«ng cöa hµng ®· ®¸p
øng ®-îc nh-ng yªu c©u ph-¬ng h-íng ®· ®Æt ra cña c«ng ty.
200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
1999 2000 2001 2002
-
- §èi víi mçi c«ng ty ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng th× môc
tiªu cuèi cïng lµ lµm thÕ nµo ®Ó thu ®-îc lîi nhuËn cao nhÊt.L¬i nhuËn
14
lµ nguån bæ xung vèn vµ lu«n lµ chi tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng
kinh doanh cña mét c«ng ty. Hancimex lµ mét c«ng ty lu«n quan t©m
®Õn lîi nhuËn thu ®-îc tõ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty.Lîi nhuËn
n¨m 2000 so víi n¨m 1999 gi¶m 34 triÖu ®ång nh-ng ®Õn n¨m 2001 l¹i
t¨ng 19 triÖu ®ång, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 50 triÖu ®ång. Hai
n¨m gÇn ®©y lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng nhanh.KÕt qu¶ nµy cã ®-îc
chøng tá c«ng ty ®· ®-îc gi¶m tèi ®a chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n
lý doanh nghiÖp.Lîi nhuËn nµy ®-îc thu chñ yÕu tõ ho¹t ®éng xuÊt
nhËp khÈu.
- Hancimex lµ mét c«ng tylu«n hoµn thµnh nghÜa vô nép thuÕ cho nhµ
n-íc. Ngoµi hai lo¹i thuÕ chÝnh lµ thuÕ nhËp khÈu vµ thuÕ gi¸ trÞ gia
t¨ng (VAT) c«ng ty cßn nép thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp.Nép ng©n
s¸ch cña c«ng ty n¨m 2000 so víi n¨m 1999 gi¶m 2 triÖu ®ång,
t-¬ng ®-¬ng13,33% do doanh thu n¨m 2000 gi¶m so víi n¨m 1999.
N¨m 2001, 2002 sè tiÒn nép ng©n s¸ch Nhµ n-íc t¨ng lªn do doanh
thu vµ lîi nhuËn cña C«ng ty t¨ng.
- L-¬ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn n¨m 2000 gi¶m so víi n¨m 1999 lµ
50 triÖu do lîi nhuËn n¨m 2000 gi¶m so víi n¨m 1999 vµ sè c¸n bé
c«ng nh©n viªn chøc ®-îc t¨ng c-êng thªm , n¨m 2001 vµ 2002 l-¬ng
cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Òu t¨ng do lîi nhuËn t¨ng. Ngoµi kho¶n
l-¬ng cè ®Þnh ®-îc tr¶ theo hîp ®ång th× c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc
®-îc tr¶ thªm nét kho¶n ®-îc trÝch thªm tõ lîi nhuËn c«ng ty thu ®-îc
tuú vµo møc ®ãng gãp cña hä ®èi víi c«ng ty.
- Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu n¨m 1999 vµ 2000 thÊp v× lóc ®ã c«ng ty
cã qui m« nhá trùc thuéc sù qu¶n lý cña UBND QuËn Hai Bµ Tr-ng
nªn ho¹t ®éng kinh doanh ch-a ®-îc linh ho¹t. Tõ n¨m 2001, c«ng ty
trùc thuéc sù qu¶n lý cña Së Th-¬ng m¹i thµnh phè nªn qui m« cña
15
c«ng ty ®-îc më réng, ho¹t ®éng XNK ®-îc ®Èy m¹nh do ®ã kim
ng¹ch XNK t¨ng lªn nhanh chãng.
§Ó ®¹t ®-îc kÕt qu¶ nh- vËy, C«ng ty Hancimex ®· ho¹t ®éng
trªn c¬ së mét phÇn vèn kinh doanh cña Nhµ n-íc giao, mét phÇn do
qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty ®· b¶o toµn vµ t¨ng c-êng vèn do tiÕt
kiÖm trong chi tiªu, sö dông hîp lý cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn tù cã,
mét phÇn do biÕt khai th¸c vèn tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau.
4.2. ThÞ tr-êng vµ mÆt hµng kinh doanh:
Víi ph¬ng ch©m ‚ Duy tr×, æn ®Þnh v¯ ph¸t triÓn kinh doanh néi
®Þa, ®Èy m¹nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, më réng thÞ tr-êng n-íc
ngo¯i, ph¸t triÓn mèi quan hÖ víi nhiÒu níc trªn thÕ giíi‛ C«ng ty ®·
v-¬n tÇm ho¹t ®éng ra kh¾p n¬i, thÞ tr-êng tiªu thô kh¸ ®a d¹ng, võa
phôc vô trùc tiÕp ng-êi tiªu dïng, võa thùc hiÖn c¸c H§KT víi c¸c
C«ng ty , XÝ nghiÖp trªn ®Þa bµn Hµ Néi vµ c¶ n-íc.
C«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n nh-:l¹c
g¹o,chÌ...sang mét sè n-íc Ch©u ¸ .Bªn c¹nh ®ã cßn xuÊt khÈu c¸c
mÆt hµng: cµ phª, hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu sang Trung
Quèc; g¨ng tay v¶i xuÊt sang §µi Loan...§¹t ®-îc ®iÒu nµy mét phÇn
do c¸c s¶n phÈm vÒ vËt liÖu, may may mÆc, n«ng l©m s¶n cã chÊt
l-îng tèt, ®¸p øng ®-îc nhu cÇu thÞ tr-êng.
ThÞ tr-êng nhËp khÈu cña C«ng ty kh¸ réng kÓ c¶ trong khu vùc
vµ trªn thÕ giíi nh- Th¸i Lan, Trung Quèc, NhËt, Anh, §øc, Ph¸p,
Nga...C«ng ty chñ yÕu nhËp khÈu c¸c mÆt hµng nh-: ho¸ chÊt ,®iÖn
l¹nh ,®iÖn d©n dông, hµng trang trÝ n«i thÊt,nguyªn vËt liÖu (s¾t ,thÐp,
vËt liÖu nhùa phuc vô cho viÖc s¶n xuÊt nhùa trong n-íc)
C«ng ty ®· cè g¾ng b¸m s¸t thÞ tr-êng, thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p
x©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr-êng, kh«ng nh÷ng duy tr× vµ më réng thÞ
tr-êng truyÒn thèng mµ cßn x©m nhËp vµo c¸c thÞ tr-êng míi. Thùc
hiÖn chñ tr-¬ng cña Nhµ n-íc vÒ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu C«ng ty ®· chó
16
träng quan t©m ®Õn c«ng t¸c tiÕp thÞ khai th¸c mÆt hµng, më réng thÞ
tr-êng trong vµ ngoµi n-íc, ®· xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng chÝnh lµ n«ng
s¶n, h¶i s¶n, hµng may mÆc sang c¸c n-íc EU.
5. NhËn xÐt vÒ nh÷ng thµnh c«ng vµ h¹n chÕ cña c«ng
ty trong kinh doanh.
5.1. Thµnh c«ng
MËc dï cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n trong kinh doanh nh-: thiÕu vèn,
sù c¹nh tranh gay g¾t, gi¸ c¶ biÕn ®éng, ¶nh h-ëng cña cuéc khñng
ho¶ng tµi chÝnh ch©u ¸, tû gi¸ biÕn ®éng bÊt th-êng, Nhµ n-íc cã
nh÷ng thay ®æi trong chÝnh s¸ch thuÕ ¶nh h-ëng tíi viÖc tÝnh to¸n dù
b¸o thÞ tr-êng, g©y khã kh¨n trong viÖc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu
song víi tinh thÇn quyÕt t©m , d¸m nghÜ d¸m lµm, trong mÊy n¨m qua
C«ng ty ®· phÊn ®Êu ®¹t ®-îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ trªn c¶
lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu còng nh- ®èi víi hiÖu qu¶ x·
héi, t¹o viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho CBCNV, ®-îc cÊp trªn
®¸nh gi¸ lµ mét ®¬n vÞ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, tèc ®é t¨ng tr-ëng n¨m
sau cao h¬n n¨m tr-íc.§iÒu ®ã ®-îc thÓ hiÖn rÊt râ trong viÖc thùc
hiÖn nghÜa vô ng©n s¸ch vµ thuÕ cho Nhµ n-íc cña C«ng ty hµng
n¨m.
Nh×n chung c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch C«ng ty ®Òu hoµn thµnh vµ v-ît
møc. Riªng chØ tiªu nép ng©n s¸ch do thuÕ XNK gi¶m theo lé tr×nh
héi nhËp quèc tÕ vµ hµng xuÊt khÈu khuyÕn khÝch thuÕ b»ng kh«ng
nªn mÆc dï doanh sè t¨ng, thu nhËp t¨ng nh-ng nép ng©n s¸ch l¹i
gi¶m (®©y lµ lý do kh¸ch quan do chÝnh s¸ch cña nhµ n-íc).
Thùc hiÖn nhiÖm vô ph¸t triÓn th-¬ng m¹i theo h-íng v¨n minh
hiÖn ®¹i, c¸c ®¬n vÞ ®· tù chñ trong kinh doanh, chñ ®éng khai th¸c
më réng thÞ tr-êng, tõ h×nh thøc b¸n lÎ ®¬n thuÇn nay ®· chuyÓn dÇn
sang c¸c h×nh thøc hiÖn ®¹i nh- liªn doanh, lµm ®¹i lý kÝ göi, ký hîp
®ång b¸n bu«n nhiÒu mÆt hµng víi doanh sè lín. C¸c ®¬n vÞ cã møc
17
t¨ng tr-ëng cao nh-: cöa hµng TrÇn Cao V©n, cöa hµng chî M¬, cöa
hµng Tr-¬ng §Þnh, phßng GNVC&DL. C¸c ®iÓm b¸n hµng, mÆt hµng
ho¸ phong phó, ®a d¹ng, cöa hµng, quÇy hµng s¹ch ®Ñp, ®éi ngò nh©n
viªn nhanh nhÑn, nhiÖt t×nh.
KÕt qu¶ kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ ®¹t ®-îc nh- sau:
a) kinh doanh néi ®Þa:
-Phßng XNK1 ®¹t =569.580.000 ®ång =86%
-Phßng GNVC =272.137.000 ®ång =90,71%
-Phßng KDTH =336.000.000 ®ång =80%
-Phßng KD3 =84.362.000 ®ång =35,15%
-Phßng XNK2 =61.000.000 ®ång =101,67%
-Cöa hµng TCV =360.000.000 ®ång =535%
-CH chî M¬ =36.000.000 ®ång =100%
-CH Tr-¬ng §Þnh =19.800.000 ®ång =100%
b) Doanh sè xuÊt khÈu:
-Phßng KD3 doanh sè XK thùc hiÖn lµ : 185.351USD
-Phßng GNVC doanh sè XK thùc hiÖn lµ : 42.880USD
-Phßng XNK doanh sè XK thùc hiÖn lµ : 35.360USD
-Phßng KDTH doanh sè XK thùc hiÖn lµ : 85.322USD
Tr-íc nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®-îc chóng ta kh«ng dõng l¹i ë ®ã, Ban
gi¸m ®èc C«ng ty lu«n cã h-íng ®æi míi, t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p
thÝch øng víi c¬ chÕ thÞ tr-êng. Chóng ta ®· triÓn khai mét sè dù ¸n
®Ó më réng qui m« ph¸t triÓn SXKD nh- ®· thµnh lËp Trung t©m dÞch
vô. Trung t©m ®· ho¹t ®éng ®-îc h¬n mét n¨m vµ lag mét trong
nh÷ng ®¬n vÞ ®¹t hiÖu qu¶ nhÊt. §©y sÏ lµ tiÒn ®Ò cho m« h×nh kinh
18
doanh dÞch vô trong thêi gian tíi. Ngoµi ra, c«ng ty ®a lËp xong ®Ò
¸n kh¶ thi x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn tinh bét s¾n XK cã c«ng suÊt
60tÊn/ngµy t¹i Hoµ B×nh. Dù ¸n ®· ®-îc c¸c cÊp, c¸c ngµnh nhiÖt t×nh
ñng hé. §©y chÝnh lµ nh÷ng ®éng lùc thóc ®Èy ho¹t ®éng cña C«ng ty
ngµy mét ph¸t triÓn ®¸p øng ®ßi hái cña x· héi tr-íc sù héi nhËp cña
nÒn kinh tÕ quèc tÕ.
§Ó hoµ nhËp trong lé tr×nh héi nhËp gãp phÇn x©y dùng
ngµnh th-¬ng m¹i thñ ®«, CBCNV C«ng ty Hancimex ®· kh«ng
ngõng phÊn ®Êu v-¬n lªn tõ mét ®¬n vÞ ho¹t ®éng ®¬n thuÇn nhá lÎ
®Õn nay C«ng ty ®· lín m¹nh vµ ph¸t triÓn trªn nhiÒu ph-¬ng diÖn,
ph¹m vi ho¹t ®éng ®-îc më réng, chøc n¨ng ngµnh nghÒ kinh doanh
®a d¹ng, thÞ tr-êng vµ b¹n hµng kh«ng cßn bã hÑp trong n-íc mµ
®-îc më réng ®Õn nhiÒu n-íc trªn thÕ giíi, c«ng ¨n viÖc lµm ®êi sèng
CBCNV ®-îc c¶i thiÖn thu thËp ngµy c¸ng t¨ng, ®iÒu ®ã kh¼ng ®Þnh
sù tr-ëng thµnh vµ h-íng ®i ®óng cña c«ng ty.
C«ng ty ®· m¹nh d¹n giao quyÒn vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸n bé
®i häc n©ng cao nghiÖp vô. §Õn nay ®éi ngò c¸n bé cña C«ng ty ®·
t-¬ng ®èi v÷ng vÒ chuyªn m«n, tinh th«ng vÒ nghiÖp vô. Thùc hiÖn
chñ tr-¬ng thµnh uû Hµ Néi vµ Së Th-¬ng m¹i vÒ viÖc ®¸nh gi¸ bæ
nhiÖm l¹i c¸n bé. Nh×n chung hÇu hÕt sè c¸n bé cña C«ng ty ®Òu gi÷
®-îc phÈm chÊt ®¹o ®øc, ph¸t huy ®-îc vai trß tr¸ch nhiÖm vµ hoµn
thµnh tèt nhiÖm vô ®-îc giao.
5.2..H¹n chÕ
Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®-îc, ho¹t ®éng kinh doanh cña
C«ng ty cßn mét sè h¹n chÕ nh-:
- Nguån vèn chñ ®éng cßn ch-a ®¸p øng ®-îc nhu cÇu ph¸t triÓn
kinh doanh, cßn ph¶i vay ng©n hµng nªn hiÖu qu¶ kinh doanh ch-a
cao.
19
- C¬ së vËt chÊt cßn h¹n chÕ, trô së, kho tµng, ph-¬ng tiÖn vËn
t¶i ph¶i ®i thuª nªn lµm ¶nh h-ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh, kh«ng
chñ ®éng trong viÖc b¶o qu¶n, l-u tr÷, vËn chuyÓn hµng ho¸.
- ViÖc linh ho¹t c¸c c¬ së s¶n xuÊt, thu mua chÕ biÕn hµng xuÊt
khÈu cßn chËm vµ ch-a m¹nh d¹n ®Çu t- ®Çy ®ñ theo yªu cÇu cña
kh¸ch hµng.
- §éi ngò c¸n bé cña c«ng ty c¬ b¶n nhiÖt t×nh, g¾n bã víi c«ng
viÖc song vÉn cßn mét sè Ýt ch-a thùc sù t©m huyÕt, cßn cã t- t-ëng
tr«ng chê, û l¹i.
-TÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o trong kinh doanh ë mét sè Ýt c¸n bé ch-a
®-îc ph¸t huy cao nªn kÕt qu¶ trong ho¹t ®éng cßn thÊp.
-ViÖc gi¶i quyÕt khiÕu n¹i vµ xö lý kû luËt ch-a thËt chÆt chÏ nªn
®· x¶y ra khiÕu kiÖn lµm ¶nh h-ëng ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty.
6.Ph-¬ng h-íng cho n¨m tíi .
§Ó hoµn thµnh chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2003 lµ mét nhiÖm vô
nÆng nÒ ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét ph-¬ng h-íng cô thÓ cho ho¹t
®éng cña mØnh sao cho nã ®-îc thùc hiÖn mét c¸ch cã hiÖu qu¶
nhÊt.Muèn nh- vËy c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc c«ng ty Hancimex
ph¶i nç lùc phÊn ®Êu vµ lµm tèt mét sè viÖc sau:
-TiÕp tôc cñng cè kiÖn toµn s¾p xÕp l¹i c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y
cho phï hîp víi yªu cÇu vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶.
-Lµm tèt c«ng t¸c c¸n bé nh- quy hoach ®µo t¹o c¸n bé ®Ó n©ng
cao chÊt l-îng ®éi ngò c¸n bé.
-§Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th-¬ng m¹i ,t×m thªm c¸c ®èi
t¸c míi.
20
NhËp khÈu lµ ho¹t ®éng quan träng trong nÒn kinh tÕ cña
mét quèc gia. Nã t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt. NhËp
khÈu ®Ó cung cÊp nh÷ng g× ta ch-a cã, ch-a s¶n xuÊt ®-îc nh÷ng s¶n
phÈm mµ viÖc s¶n xuÊt kh«ng cã lîi.Cã thÕ chóng ta míi cã thÓ ®Èy
nhanh qu¸ tr×nh x©y dùng c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt, chuyÓn dÞch c¬ cÊu
nÒn kinh tÕ theo chiÒu h-íng c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸, ®-a ®Êt
n-íc tham gia vµo qu¸ tr×nh héi nhËp,qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ ®ang
diÔn ra hÕt søc mau chãng trªn toµn thÕ giíi. Ho¹t ®«ng nhËp khÈu ®·
thu hót nhiÒu doanh nghiÖp, c«ng ty trong vµ ngoµi n-íc tham gia
trªn mäi lÜnh vùc, thÞ tr-êng. V× vËy viÖc x©y dùng mét quy tr×nh
nhËp khÈu khoa häc phï hîp vµ lµm sao ®Ó nã ho¹t ®«ng cã hiÖu qu¶
lu«n lµ vÊn ®Ò ®Æt ra cho mçi c«ng ty,doanh nghiÖp trong giai ®o¹n
hiÖn nay.
Trong khu«n khæ b¸o c¸o,em xin cè g¾ng giíi thiÖu t×nh
h×nh vµ qui tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty
Th-¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi(Hancimex) trªn c¬ së ho¹t
®éng cu¶ phßng king doanh tæng hîp.
.
1
I).Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty.
1.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn :
Vµo gi÷a nh÷ng n¨m 80, nÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp
®ßi hái ph¶i ®-îc ph¸t triÓn vµ më réng ®Ó ®¸p øng, tho¶ m·n nh÷ng
nhu cÇu thiÕt yÕu ®ang gia t¨ng cña ng-êi d©n. Tr-íc t×nh h×nh nh-
vËy, cïng víi sù ra ®êi cña nhiÒu C«ng ty dÞch vô kh¸c, C«ng ty DÞch
vô Hai Bµ Tr-ng ®· ®-îc thµnh lËp dùa trªn Q§ sè 4071/Q§ - UB
ngµy 19/5/1984 cña Nhµ n-íc. §Õn ngµy 1/5/1985, C«ng ty dÞch vô
Hai Bµ Tr-ng chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng, ®-îc ®Æt trô së t¹i 53 L¹c
Trung - Hµ Néi, kinh doanh c¸c mÆt hµng nh-: §å dïng gia ®×nh,
n«ng s¶n thùc phÈm vµ ®iÖn tö ®iÖn l¹nh...Tõ 1985 ®Õn 1987: C«ng ty
ho¹t ®éng dùa trªn sù cung øng hµng ho¸, vèn cña Nhµ n-íc. Qu¸
tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh dùa trªn chØ tiªu, Ph¸p lÖnh cña Nhµ n-íc.
ViÖc h¹ch to¸n kinh doanh chØ lµ ®iÒu xa vêi, ch-a ®-îc thùc hiÖn. Tõ
1987 ®Õn 1992: NÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp, bÕ quan to¶ c¶ng ®·
béc lé râ nh-ng mÆt tr¸i cña nã, ®×nh trÖ sù ph¸t triÓn ®ßi hái sù thay
thÕ cña nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n-íc ®Ó phï hîp
víi xu thÕ cña thêi ®¹i. ViÖc ho¹t ®éng dùa trªn sù bao tiªu toµn bé
®Çu vµo cña Nhµ n-íc kh«ng cßn ®-îc thùc hiÖn ë C«ng ty n÷a. C«ng
ty ph¶i tù chñ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh dùa trªn nguån
vèn ban ®Çu ®-îc cÊp. Ho¹t ®éng chÝnh cña C«ng ty thêi gian nµy lµ
mua hµng s¶n xuÊt trong n-íc vµ b¸n ra ngoµi thÞ tr-êng c¸c s¶n
phÈm ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, ®å dïng gia ®×nh. Sù chuyÓn ®æi ®ét ngét
nh- vËy khiÕn C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n. C«ng ty kh«ng nh÷ng
ph¶i t×m nguån hµng, thÞ tr-êng phï hîp mµ cßn ph¶i c¹nh tranh víi
c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c cïng lo¹i h×nh ho¹t ®éng. C«ng ty lµ mét
®¬n vÞ kinh doanh th-¬ng nghiÖp h¹ch to¸n ®éc lËp, cã t- c¸ch ph¸p
nh©n, ®-îc më tµi kho¶n vµ sö dông con dÊu riªng, chÞu sù qu¶n lý
2
toµn diÖn cña UBND quËn Hai Bµ Tr-ng vµ h-íng dÉn chuyªn m«n
nghiÖp vô cña Së Th-¬ng nghiÖp thµnh phè Hµ Néi. Chøc n¨ng nhiÖm
vô chñ yÕu lµ c¸c dÞch vô phôc vô ®êi sèng nh©n d©n nh- c¾t uèn tãc,
may ®o, giÆt lµ quÇn ¸o... Víi tæ chøc bé m¸y gåm cã :
-Chñ nhiÖm vµ hai phã chñ nhiÖm.
-C¸c phßng ban chuyªn m«n, nghiÖp vô qu¶n lý, c¸c cöa hµng,
x-ëng s¶n xuÊt, chÕ biÕn...
Cïng víi sù ®æi míi cña ®Êt n-íc, sau h¬n 17 n¨m ho¹t ®éng víi
sù phÊn ®Êu nç lùc, c«ng ty ®· tõng b-íc më réng qui m« vµ nghµnh
nghÒ kinh doanh. §iÒu ®ã ®-îc thÓ hiÖn qua c¸c b-íc h×nh thµnh cña
c«ng ty cô thÓ nh- sau :
-§¹i lý vÐ m¸y bay.
-§¹i lý hµng ho¸ cho c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong n-íc.
-DÞch vô du lÞch, kh¸ch s¹n.
-S¶n xuÊt, chÕ biÕn gia c«ng hµng xuÊt khÈu vµ bao b× ®ãng gãi.
* Theo quyÕt ®Þnh sè 2687/Q§-UB ngµy 4/11/1992 cña UBND
thµnh phè Hµ Néi, c«ng ty dÞch vô kinh doanh XNK quËn Hai Bµ
Tr-ng ®æi tªn thµnh C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh hµng XNK Hai Bµ
Tr-ng víi nhiÖm vô bæ sung nh- sau :
-Tæ chøc s¶n xuÊt, thu mua, gia c«ng hµng xuÊt khÈu.
-Thùc hiÖn ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt trong ho¹t ®éng kinh
doanh cña c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong n-íc vµ n-íc ngoµi.
*Theo nghÞ ®Þnh sè 388/H§-BT ngµy 20/11/1991 cña Héi ®ång
Bé tr-ëng vÒ viÖc thµnh lËp vµ tæ chøc l¹i c¸c doang nghiÖp Nhµ
N-íc vµ theo quyÕt ®Þnh sè 316/Q§-UB ngµy 19/1/1993, quyÕt ®Þnh
sè 540/Q§-UB ngµy 1/4/1994 cña UBND thµnh phè Hµ néi, C«ng ty
chÝnh thøc mang tªn C«ng ty XNK Hai Bµ Tr-ng.
3
§Ó phï hîp víi qui m« vµ nhiÖm vô ®-îc giao, c«ng ty ®· ®-îc
UBND quËn Hai Bµ Tr-ng giao l¹i cho UBND thµnh phè Hµ néi do
Së Th-¬ng m¹i thµnh phè trùc tiÕp qu¶n lý víi tªn gäi míi lµ c«ng ty
th-¬ng m¹i XNK Hµ Néi theo quyÕt ®Þnh sè 2894/Q§-UB ngµy
23/5/2001.
Trô së t¹i : 124 Phè HuÕ - Hµ Néi
Tªn giao dÞch quèc tÕ: Hanoi commercial and import export
company
Tªn viÕt t¾t : Hancimex
Tõ mét c«ng ty chØ kinh doanh néi ®Þa vµ c¸c dÞch vô nhá khi míi
thµnh lËp, ®Õn nay víi sù nç lùc cña m×nh, c«ng ty ®· ph¸t triÓn thµnh
mét c«ng ty th-¬ng m¹i XNK tæng hîp.
Víi ph¬ng ch©m kinh doanh ‘‘duy tr×, æn ®Þnh v¯ ph¸t triÓn kinh
doanh néi ®Þa, ®Èy m¹nh kinh doanh XNK, më réng thÞ tr-êng n-íc
ngo¯i, ph¸t triÓn quan hÖ víi nhiÒu níc trªn thÕ giíi.’’ HiÖn nay
c«ng ty ®· cã quan hÖ kinh doanh XNK víi trªn 30 n-íc trªn thÕ giíi.
Tõ ®ã ngµnh nghÒ kinh doanh cña c«ng ty ®-îc më réng nh- sau:
-S¶n xuÊt, thu mua hµng thªu ren, may mÆc thñ c«ng mü nghÖ
xuÊt khÈu.
-S¶n xuÊt chÕ biÕn, kinh doanh XNK l-¬ng thùc thùc phÈm, d-îc
liÖu, n«ng, l©m thuû h¶i s¶n vµ c¸c mÆt hµng kh¸c.
-Kinh doanh hµng ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, ®iÖn d©n dông, hµng tiªu
dïng, vËt liÖu x©y dùng vµ trang trÝ néi thÊt.
-Kinh doanh XNK m¸y mãc, thiÕt bÞ, vËt t-, nguyªn vËt liÖu phôc
vô s¶n xuÊt, ph-¬ng tiÖn vËn t¶i.
-Kinh doanh XNK lµm ®¹i lý ký göi vµ XNK « t«, phô tïng « t«.
4
-Kinh doanh kh¸ch s¹n, du lÞch vµ dÞch vô.
Tuy lµ mét doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng kinh doanh trong rÊt
nhiÒu lÜnh vùc nh-ng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty ®-îc cÊp rÊt Ýt.
HiÖn nay tæng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty lµ :4.158.280.000
VN§.
Trong ®ã bao gåm :
Sè vèn cè ®Þnh : 1.356.220.000 VN§.
Sè vèn l-u ®éng : 2.217.295.000 VN§.
Sè vèn kh¸c : 584.435.000 VN§.
Sè vèn trªn lµ qu¸ nhá so víi qui m« kinh doanh cña c«ng ty.
HiÖn nay, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu b»ng vèn vay
nªn C«ng ty chØ tËp trung kinh doanh vµo mét sè mÆt hµng chñ yÕu ë
c¸c lÜnh vùc sau:
C«ng ty XuÊt NhËp khÈu Hai Bµ Tr-ng chuyªn kinh doanh xuÊt
nhËp khÈu hµng ho¸ vµ kinh doanh l-u chuyÓn hµng trong n-íc. Tuy
nhiªn, hai n¨m gÇn ®©y viÖc xuÊt khÈu hµng ë C«ng ty kh«ng thùc
hiÖn n÷a do kim ng¹ch xuÊt khÈu thÊp, doanh thu tõ hµng xuÊt khÈu
chiÕm tû lÖ nhá trong tæng doanh thu (chØ kho¶ng 20%). V× vËy, C«ng
ty giê ®©y chñ yÕu thùc hiÖn hai c«ng viÖc:
-NhËp khÈu hµng n-íc ngoµi b¸n trong n-íc
-Kinh doanh l-u chuyÓn hµng néi ®Þa.
C«ng ty kinh doanh ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng trªn c¬ së nghiªn
cøu thÞ tr-êng. ViÖc b¸n hµng còng ®-îc thùc hiÖn ®a ph-¬ng thøc:
b¸n bu«n, b¸n lÎ, göi hµng ®i b¸n... C¸c ph-¬ng thøc b¸n hµng còng
thùc hiÖn ®a d¹ng trªn nguyªn t¾c thËn träng vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng
thanh to¸n cña kh¸ch hµng víi môc tiªu chÝnh lµ ®¹t hiÖu qu¶ kinh
doanh cao nhÊt.
Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty chñ yÕu ®-îc thùc hiÖn dùa
trªn nguån vèn vay nªn hiÖn nay c«ng ty chØ chñ yÕu tËp trung vµo
c¸c lÜnh vùc sau :
5
* Ho¹t ®éng XNK :
-XK : C«ng ty chñ yÕu XK c¸c hµng n«ng s¶n nh- : l¹c, g¹o,
chÌ...sang mét sè n-íc Ch©u ¸ nh- : §µi Loan, Singapo...
-NK : Chñ yÕu lµ ho¸ chÊt, ®iÖn l¹nh, ®iÖn d©n dông, hµng
trang trÝ néi thÊt, nguyªn vËt liÖu tõ c¸c n-íc nh- : §øc, Ên §é, Trung
quèc, NhËt, Hµn quèc...
*Ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa :
Chñ yÕu lµ kinh doanh c¸c mÆt hµng : ®iÖn d©n dông, quÇn ¸o
may s½n, hµng tiªu dïng...C¸c lo¹i ho¹t ®éng nayd diÔn ra t¹i c¸c cöa
hµng cña c«ng ty.
Ngoµi ra, c«ng ty cßn lµm ®¹i lý b¸n vÐ m¸y bay cho h·ng
hµng kh«ng Pacific Airline. §Þa diÓm t¹i c«ng ty-142 Phè HuÕ.
H×nh thøc nhËp khÈu cña C«ng ty bao gåm nhËp khÈu trùc tiÕp vµ
nhËp khÈu uû th¸c nh-ng h×nh thøc nhËp khÈu trùc tiÕp chiÕm ®a sè.
Ph-¬ng thøc b¸n hµng th-êng lµ b¸n bu«n trùc tiÕp qua kho.
Ph-¬ng thøc nhËp khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ nhËp theo gi¸ CIF,
®Þa ®iÓm giao hµng th-êng ë hai c¶ng lín lµ C¶ng H¶i Phßng, C¶ng
thµnh phè Hå ChÝ Minh. Ngoµi ra, ph-¬ng thøc giao hµng cã thÓ lµ
®-êng s¾t hoÆc ®-êng kh«ng.
6
2.C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty :
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc
Phßng Phßng phßng Phßng Phßng Phßng Phßng HÖ Phßng
tµi vô kinh kinh XNK1 XNK2 giao kÕ thèng tæ
doanh doanh nhËn ho¹ch c¸c chøc
tæng 3 vµ thÞ cöa hµnh
hîp V/C tr-êng hµng chÝnh
C«ng ty tæ chøc bé m¸y qu¶n lý theo chÕ ®é mét thñ tr-ëng do
gi¸m ®èc ®øng ®Çu qu¶n lý, ®iÒu hµnh trùc tiÕp toµn diÖn tõ c¸c
phßng ban ®Õn c¸c cöa hµng. Tõng phßng ban sÏ x©y dùng kÕ ho¹ch
tr×nh lªn gi¸m ®èc trong buæi häp giao ban, kÕ ho¹ch ®-îc triÓn khai
tõ trªn xuèng.
*Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng c¸c phßng ban nh- sau :
-Ban gi¸m ®èc : Gåm 01 gi¸m ®èc vµ phã gi¸m ®èc.
+Gi¸m ®èc: lµ ng-êi chØ ®¹o chung, cã thÈm quyÒn cao nhÊt, cã
nhiÖm vô qu¶n lý toµn diÖn trªn c¬ së chÊp hµnh ®óng ®¾n chñ tr-¬ng,
chÝnh s¸ch, chÕ ®é cña Nhµ n-íc.
+Phã gi¸m ®èc: hai phã gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm chØ ®¹o c¸c
phßng ban do m×nh qu¶n lý, gióp gi¸m ®èc n¾m v÷ng t×nh h×nh ho¹t
7
®éng cña C«ng ty ®Ó cã kÕ ho¹ch vµ quyÕt ®Þnh sau cïng, gi¶i quyÕt c¸c
c«ng viÖc ®-îc ph©n c«ng.
- Phßng tµi vô (phßng kÕ to¸n): tæ chøc h¹ch to¸n toµn bé ho¹t
®éng xuÊt nhËp khÈu, kinh doanh, gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò tµi chÝnh,
thanh to¸n, quyÕt to¸n b¸n hµng, thu tiÒn, tiÒn l-¬ng, tiÒn th-ëng,
nghÜa vô ®èi víi Nhµ n-íc vµ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn tµi chÝnh.
§ång thêi tham m-u cho gi¸m ®èc x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch tµi chÝnh.
- Phßng xuÊt nhËp khÈu 1 vµ phßng xuÊt nhËp khÈu 2: víi chøc
n¨ng t×m hiÓu thÞ tr-êng, b¹n hµng n-íc ngoµi ®Ó tõ ®ã ký kÕt c¸c hîp
®ång xuÊt nhËp khÈu dùa trªn nh÷ng kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra, gi¶i quyÕt c¸c
vÊn ®Ò liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu.
- Phßng kinh doanh tæng hîp vµ phßng kinh doanh 3: cã nhiÖm
vô nghiªn cøu, t×m hiÓu thÞ tr-êng trong n-íc ®Ó cã chiÕn l-îc kinh
doanh tr-íc m¾t vµ l©u dµi, tham m-u cho ban gi¸m ®èc vÒ kÕ ho¹ch
tiªu thô, ký kÕt c¸c hîp ®ång víi b¹n hµng trong n-íc, theo dâi ho¹t
®éng cña c¸c cöa hµng.
- Phßng giao nhËn vµ vËn chuyÓn: thùc hiÖn viÖc vËn chuyÓn
hµng nhËp khÈu tõ c¶ng vÒ kho cña C«ng ty.
- C¸c cöa hµng: lµ m¹ng l-íi tiªu thô hµng trong n-íc vµ ngoµi
n-íc cña C«ng ty, thùc hiÖn viÖc b¸n bu«n vµ b¸n lÎ, lµ ®¬n vÞ h¹ch
to¸n phô thuéc. C¸c chøng tõ liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu
göi vÒ C«ng ty lµm c«ng t¸c h¹ch to¸n.
- Phßng tæ chøc hµnh chÝnh : Tham m-u gióp ®ì cho gi¸m ®èc
c«ng t¸c :
8
+§èi néi, ®èi ngo¹i, l-u tr÷ hå s¬ giÊy tê, thñ tôc, c«ng v¨n.
+Tæ chøc nh©n sù, qu¶n lý s¾p xÕp, ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé
c«ng nh©n viªn.
+Qu¶n lý tiÒn l-¬ng, tiÒn th-ëng vµ c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch
nh- : b¶o hiÓm x· héi, b¶o hiÓm y tÕ...
+Mét sè c«ng viÖc hµnh chÝnh kh¸c nh- c«ng viÖc b¶o vÖ, t¹p
vô,vÖ sinh...
*.Ph-¬ng ph¸p qu¶n lý cña c«ng ty :
Bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty gän nhÑ, ph-¬ng ph¸p qu¶n lý ®¬n gi¶n,
¸p dông ph-¬ng ph¸p qu¶n lý trùc tiÕp do gi¸m ®èc l·nh ®¹o, quÈn lý
®iÒu hµnh trùc tiÕp toµn diÖn tõ c¸c phßng ban ®Õn c¸c cöa hµng. Ho¹t
®éng kinh doanh cña c«ng ty ®-îc thùc hiÖn th«ng qua c¸c phßng
kinh doanh vµ cöa hµng. C¸c phßng kinh doanh, cöa hµng chÞu tr¸ch
triÖm ®èi víi tõng lÜnh vùc kinh doanh riªng tr-íc gi¸m ®èc. Ngoµi ra
t¹i mçi phßng kinh doanh, tr¸ch nhiÖm kinh doanh cña tõng mÆt hµng
sÏ ®-îc giao cho tõng ng-êi trong trong phßng vµ nh÷ng ng-êi nµy sÏ
chÞu tr¸ch nhiÖm víi tr-ëng phßng vÒ mÆt hµng kinh doanh ®· ®-îc
giao cho.
Qu¶n lý lµ yÕu tè quan träng nhÊt trong ho¹t ®éng kinh doanh.
§Ó qu¶n lý cã hiÖu qu¶ th× ®ßi hái ph¶i tæ chøc bé m¸y qu¶n lý phï
hîp víi ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é, cã n¨ng lùc. Do nhËn thøc ®óng
®¾n tÇm quan träng ®ã tõ khi thµnh lËp ®Õn nay c«ng ty ®· tõng b-íc
cñng cè tæ chøc c¸c phßng ban, cöa hµng, tuyÓn chän nh÷ng nh©n
viªn cã tr×nh ®é nghiÖp vô cao vµ n©ng cao nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng
nh©n viªn cò cña c«ng ty cho phï hîp víi c«ng viÖc kinh doanh vµ
phôc vô cho kÕ ho¹ch ph¸t triÓn l©u dµi cña c«ng ty.
9
3.T×nh h×nh lao ®éng cña c«ng ty.
B¶ng 1. Tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty mét sè
n¨m gÇn ®©y
ChØ tiªu 1998 1999 2000 1999/1998 2000/1999
Tæng sè 65 71 76 109,23% 107,04%
CBCNV
nam 20 23 29 115,00% 126,09%
n÷ 45 48 47 106,67% 97,92%
§H +TC 16 29 34 181,25% 117,24%
L§ KD 50 57 63 114,00% 110,53%
trùc tiÕp
L§ gi¸n 15 14 13 93,33% 92,86%
tiÕp
L§ KD 76,92% 80,28% 82,89%
TT/tæng
CBCNV
L§ KD 23,08% 19,72% 17,11%
GT/tæng
CBCNV
L§ §H+ 24,62% 40,85% 44,74%
TC/tæng
CBCNV
(Nguån : phßng TCHC cña c«ng ty Hancimex)
10
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy t×nh h×nh lao ®éng cña c«ng ty qua mét
sè n¨m nh- sau :
-Tæng sè CBCNV cña c«ng ty ®· t¨ng trung b×nh 8% mét n¨m.
-Tû lÖ sè lao ®éng nam vµ lao ®éng n÷ ë c«ng ty cã sè chªnh lÖch
lín. Tuy nhiªn trong mét sè n¨m gÇn ®©y tû lÖ sè lao ®éng nam ®ang
cã chiÒu h-íng t¨ng lªn.Tû lÖ nam cã chiÒu h-¬ng t¨ng lªn ®Ó phï
hîp víi c«ng vÖc hiªn tr-êng cña nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu :lµm t¹i
kho, lµm thñ tôc h¶i quan ,nhËn hµng t¹i c¶ng...
-Sè CBCNV cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trung cÊp cña c«ng ty cßn Ýt
nh-ng do c«ng ty quan t©m nhiÒu ®Õn kh©u tuyÓn chän nªn tû lÖ nµy
ngµy cµng t¨ng râ rÖt. Cã nh- vËy míi ®¸p -ng ®-îc yªu cÇu ngµy
cµng kh¾t khe, víi møc ®é khã cña c«ng viÖc
-Lao ®éng kinh doanh trùc tiÕp ë c«ng ty lµ chñ yÕu vµ tû lÖ nµy cã
xu h-íng t¨ng lªn.
*T×nh h×nh thu nhËp cña CBCNV trong c«ng ty.
Tuy n-íc ta ®· chuyÓn sang kinh tÕ vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ
tr-êng nh-ng nh×n chung c¸c doanh nghiÖp Nhµ N-íc vÉn cßn phÇn
nµo bÞ ¶nh h-ënh cña chÕ ®é kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, bao cÊp. Cô thÓ
lµ t¸c phong lµm viÖc cña CBCNV trong doanh nghiÖp nhµ n-íc vÉn
ch-a linh ho¹t. Nh-ng víi c«ng ty th-¬ng m¹i XNK Hµ Néi th× ®µo
t¹o ®-îc c¸c ®Æc ®iÓm kh¸c biÖt so víi c¸c doamh nghiÖp nhµ n-íc
cïng lo¹i, cã thÓ nãi c«ng ty ®· t¹o ®-îc ®éng c¬ trong c«ng viÖc víi
CBCNV ®Ó hä tËp trung cao søc lùc, trÝ lùc cöa m×nh vµo c«ng viÖc.
Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n t¹o ®éng c¬ lao ®éng ®ã lµ c«ng ty ®·
cã mét chÕ ®é ®·i ngé rÊt hîp lý víi CBCNV. Tuy lµ mét doanh
11
nghiÖp Nhµ n-íc nh-ng do h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp nªn c«ng ty
cã chÕ ®é tr¶ l-¬ng hÕt søc linh ho¹t, ngoµi mét kho¶n l-¬ng cè ®Þnh
hay cßn gäi lµ l-¬ng cÊp bËc hoÆc l-¬ng ®· ký kÕt trong hîp ®ång
theo chÕ ®é Nhµ n-íc qui ®Þnh, CBCNV hµng th¸ng sÏ ®-îc nhËn
mét kho¶n tiÒn th-ëng tuú theo møc lîi nhuËn mµ ng-êi ®ã cã ®ãng
gãp cho c«ng ty. Hay nãi c¸ch kh¸c, do ph-¬ng ph¸p qu¶n lý kinh
doanh cña c«ng ty lµ mçi ng-êi trong phßng ban sÏ ph¶i chÞu tr¸ch
nhiÖm ®èi viÖc kinh doanh cña mét hay mét sè mÆt hµng d-îc giao.
Ph-¬ng ph¸p tr¶ l-¬ng nay ®· t¹o ra ®éng c¬ lµm viÖc víi CBCNV
trong c«ng ty vµ ph-¬ng ph¸p nµy còng t¹o ra mét møc thu nhËp kh¸
cao cho CBCNV trong c«ng ty. Tuy møc l-¬ng cè ®Þnh b×nh qu©n
kh«ng cao (550.000 ®ång/ng-êi/th¸ng) nh-ng víi møc tiÒn th-ëng
hµng th¸ng th× møc thu nhËp hµng th¸ng cña tõng ng-êi trong c«ng ty
lµ kh¸ cao (møc thu nhËp b×nh qu©n lµ 1.300.000 ®ång/ng-êi/th¸ng)
víi møc thu nhËp nµy cã thÓ gióp cho CBCNV yªn t©m c«ng t¸c.
Nh-ng víi ph-¬ng ph¸p nµy sÏ khiÕn møc thu nhËp cña CBCNV dao
®éng vµ tuú thuéc vµo ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
4 . T×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty :
4.1. KÕt qu¶ kinh doanh mét sè n¨m gÇn ®©y:
Nh÷ng n¨m ®Çu thùc hiÖn viÖc chuyÓn ®æi c¬ chÕ bao cÊp sang
c¬ chÕ thÞ tr-êng, c«ng t¸c kinh doanh cña C«ng ty gÆp kh«ng Ýt khã
kh¨n: khã kh¨n vÒ c¬ së vËt chÊt, khã kh¨n vÒ nguån vèn, c«ng t¸c tæ
chøc bé m¸y, c«ng t¸c c¸n bé vµ c¬ chÕ qu¶n lý, kiÓm so¸t néi bé cña
doanh nghiÖp.
Nh÷ng n¨m gÇn ®©y l¹i lµ nh÷ng n¨m ®Çy khã kh¨n thö th¸ch ®èi
víi c¸c ®¬n vÞ kinh doanh: thÞ tr-êng diÔn biÕn phøc t¹p, c¹nh tranh
khèc liÖt, Nhµ n-íc liªn tôc cã nh÷ng thay ®æi trong c¬ chÕ chÝnh
s¸ch. Víi nguån vèn phôc vô kinh doanh qu¸ Ýt, C«ng ty ho¹t ®éng
12
chñ yÕu b»ng c¸c nguån vèn vay ng¾n h¹n cña ng©n hµng víi l·i suÊt
cao do ®ã lîi nhuËn thu vÒ cßn qu¸ Ýt vµ bá lì nhiÒu c¬ héi trong kinh
doanh v× kh«ng chñ ®éng ®-îc nguån vèn.
§Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong
nh÷ng n¨m gÇn ®©y ta cã thÓ xem qua mét sè chØ tiªu sau:
B¶ng 2: KÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty Hancimex
§VT: triÖu ®ång
ChØ tiªu N¨m N¨m N¨m N¨m
1999 2000 2001 2002
1. Doanh 101000 130000 189000 217000
thu
2. Lîi 165 131 150 200
nhuËn
3. Nép NS 15 13 18,3 21,5
4. L-¬ng 700 650 700 900
5. Kim 60000 70000 450000 500000
ng¹ch (USD) (USD) (USD) (USD)
XNK
(Nguån: phßng kÕ to¸n c«ng ty Hancmex)
13
BiÓu ®å doanh thu
250
200
150
100
50
0
1999 2000 2001 2002
Qua b¶ng sè liÖu trªn cho thÊy:
- Doanh thu cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng: n¨m 2000 t¨ng h¬n so víi
n¨m 1999 lµ 28,7% (t-¬ng ®-¬ng 29.000 triÖu ®ång); n¨m 2001 t¨ng
h¬n so víi n¨m 2000 lµ 45,38% ( t-¬ng ®-¬ng 59.000 triÖu ®ång),
n¨m 2002 t¨ng h¬n n¨m 2001 lµ 14,81% ( t-¬ng ®-¬ng 28.000 triÖu
®ång). Qua ®©y ta thÊy ®-îc t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty ngµy
cµng tiÕn triÓn, c¸c chÝnh s¸ch kinh doanh cña c«ng ty lµ ®óng ®¾n.
Ho¹t ®éng cña c¸c phßng kinh doanh vµ hÖ th«ng cöa hµng ®· ®¸p
øng ®-îc nh-ng yªu c©u ph-¬ng h-íng ®· ®Æt ra cña c«ng ty.
200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
1999 2000 2001 2002
-
- §èi víi mçi c«ng ty ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng th× môc
tiªu cuèi cïng lµ lµm thÕ nµo ®Ó thu ®-îc lîi nhuËn cao nhÊt.L¬i nhuËn
14
lµ nguån bæ xung vèn vµ lu«n lµ chi tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng
kinh doanh cña mét c«ng ty. Hancimex lµ mét c«ng ty lu«n quan t©m
®Õn lîi nhuËn thu ®-îc tõ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty.Lîi nhuËn
n¨m 2000 so víi n¨m 1999 gi¶m 34 triÖu ®ång nh-ng ®Õn n¨m 2001 l¹i
t¨ng 19 triÖu ®ång, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 50 triÖu ®ång. Hai
n¨m gÇn ®©y lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng nhanh.KÕt qu¶ nµy cã ®-îc
chøng tá c«ng ty ®· ®-îc gi¶m tèi ®a chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n
lý doanh nghiÖp.Lîi nhuËn nµy ®-îc thu chñ yÕu tõ ho¹t ®éng xuÊt
nhËp khÈu.
- Hancimex lµ mét c«ng tylu«n hoµn thµnh nghÜa vô nép thuÕ cho nhµ
n-íc. Ngoµi hai lo¹i thuÕ chÝnh lµ thuÕ nhËp khÈu vµ thuÕ gi¸ trÞ gia
t¨ng (VAT) c«ng ty cßn nép thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp.Nép ng©n
s¸ch cña c«ng ty n¨m 2000 so víi n¨m 1999 gi¶m 2 triÖu ®ång,
t-¬ng ®-¬ng13,33% do doanh thu n¨m 2000 gi¶m so víi n¨m 1999.
N¨m 2001, 2002 sè tiÒn nép ng©n s¸ch Nhµ n-íc t¨ng lªn do doanh
thu vµ lîi nhuËn cña C«ng ty t¨ng.
- L-¬ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn n¨m 2000 gi¶m so víi n¨m 1999 lµ
50 triÖu do lîi nhuËn n¨m 2000 gi¶m so víi n¨m 1999 vµ sè c¸n bé
c«ng nh©n viªn chøc ®-îc t¨ng c-êng thªm , n¨m 2001 vµ 2002 l-¬ng
cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Òu t¨ng do lîi nhuËn t¨ng. Ngoµi kho¶n
l-¬ng cè ®Þnh ®-îc tr¶ theo hîp ®ång th× c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc
®-îc tr¶ thªm nét kho¶n ®-îc trÝch thªm tõ lîi nhuËn c«ng ty thu ®-îc
tuú vµo møc ®ãng gãp cña hä ®èi víi c«ng ty.
- Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu n¨m 1999 vµ 2000 thÊp v× lóc ®ã c«ng ty
cã qui m« nhá trùc thuéc sù qu¶n lý cña UBND QuËn Hai Bµ Tr-ng
nªn ho¹t ®éng kinh doanh ch-a ®-îc linh ho¹t. Tõ n¨m 2001, c«ng ty
trùc thuéc sù qu¶n lý cña Së Th-¬ng m¹i thµnh phè nªn qui m« cña
15
c«ng ty ®-îc më réng, ho¹t ®éng XNK ®-îc ®Èy m¹nh do ®ã kim
ng¹ch XNK t¨ng lªn nhanh chãng.
§Ó ®¹t ®-îc kÕt qu¶ nh- vËy, C«ng ty Hancimex ®· ho¹t ®éng
trªn c¬ së mét phÇn vèn kinh doanh cña Nhµ n-íc giao, mét phÇn do
qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty ®· b¶o toµn vµ t¨ng c-êng vèn do tiÕt
kiÖm trong chi tiªu, sö dông hîp lý cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn tù cã,
mét phÇn do biÕt khai th¸c vèn tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau.
4.2. ThÞ tr-êng vµ mÆt hµng kinh doanh:
Víi ph¬ng ch©m ‚ Duy tr×, æn ®Þnh v¯ ph¸t triÓn kinh doanh néi
®Þa, ®Èy m¹nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, më réng thÞ tr-êng n-íc
ngo¯i, ph¸t triÓn mèi quan hÖ víi nhiÒu níc trªn thÕ giíi‛ C«ng ty ®·
v-¬n tÇm ho¹t ®éng ra kh¾p n¬i, thÞ tr-êng tiªu thô kh¸ ®a d¹ng, võa
phôc vô trùc tiÕp ng-êi tiªu dïng, võa thùc hiÖn c¸c H§KT víi c¸c
C«ng ty , XÝ nghiÖp trªn ®Þa bµn Hµ Néi vµ c¶ n-íc.
C«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n nh-:l¹c
g¹o,chÌ...sang mét sè n-íc Ch©u ¸ .Bªn c¹nh ®ã cßn xuÊt khÈu c¸c
mÆt hµng: cµ phª, hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu sang Trung
Quèc; g¨ng tay v¶i xuÊt sang §µi Loan...§¹t ®-îc ®iÒu nµy mét phÇn
do c¸c s¶n phÈm vÒ vËt liÖu, may may mÆc, n«ng l©m s¶n cã chÊt
l-îng tèt, ®¸p øng ®-îc nhu cÇu thÞ tr-êng.
ThÞ tr-êng nhËp khÈu cña C«ng ty kh¸ réng kÓ c¶ trong khu vùc
vµ trªn thÕ giíi nh- Th¸i Lan, Trung Quèc, NhËt, Anh, §øc, Ph¸p,
Nga...C«ng ty chñ yÕu nhËp khÈu c¸c mÆt hµng nh-: ho¸ chÊt ,®iÖn
l¹nh ,®iÖn d©n dông, hµng trang trÝ n«i thÊt,nguyªn vËt liÖu (s¾t ,thÐp,
vËt liÖu nhùa phuc vô cho viÖc s¶n xuÊt nhùa trong n-íc)
C«ng ty ®· cè g¾ng b¸m s¸t thÞ tr-êng, thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p
x©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr-êng, kh«ng nh÷ng duy tr× vµ më réng thÞ
tr-êng truyÒn thèng mµ cßn x©m nhËp vµo c¸c thÞ tr-êng míi. Thùc
hiÖn chñ tr-¬ng cña Nhµ n-íc vÒ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu C«ng ty ®· chó
16
träng quan t©m ®Õn c«ng t¸c tiÕp thÞ khai th¸c mÆt hµng, më réng thÞ
tr-êng trong vµ ngoµi n-íc, ®· xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng chÝnh lµ n«ng
s¶n, h¶i s¶n, hµng may mÆc sang c¸c n-íc EU.
5. NhËn xÐt vÒ nh÷ng thµnh c«ng vµ h¹n chÕ cña c«ng
ty trong kinh doanh.
5.1. Thµnh c«ng
MËc dï cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n trong kinh doanh nh-: thiÕu vèn,
sù c¹nh tranh gay g¾t, gi¸ c¶ biÕn ®éng, ¶nh h-ëng cña cuéc khñng
ho¶ng tµi chÝnh ch©u ¸, tû gi¸ biÕn ®éng bÊt th-êng, Nhµ n-íc cã
nh÷ng thay ®æi trong chÝnh s¸ch thuÕ ¶nh h-ëng tíi viÖc tÝnh to¸n dù
b¸o thÞ tr-êng, g©y khã kh¨n trong viÖc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu
song víi tinh thÇn quyÕt t©m , d¸m nghÜ d¸m lµm, trong mÊy n¨m qua
C«ng ty ®· phÊn ®Êu ®¹t ®-îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ trªn c¶
lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu còng nh- ®èi víi hiÖu qu¶ x·
héi, t¹o viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho CBCNV, ®-îc cÊp trªn
®¸nh gi¸ lµ mét ®¬n vÞ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, tèc ®é t¨ng tr-ëng n¨m
sau cao h¬n n¨m tr-íc.§iÒu ®ã ®-îc thÓ hiÖn rÊt râ trong viÖc thùc
hiÖn nghÜa vô ng©n s¸ch vµ thuÕ cho Nhµ n-íc cña C«ng ty hµng
n¨m.
Nh×n chung c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch C«ng ty ®Òu hoµn thµnh vµ v-ît
møc. Riªng chØ tiªu nép ng©n s¸ch do thuÕ XNK gi¶m theo lé tr×nh
héi nhËp quèc tÕ vµ hµng xuÊt khÈu khuyÕn khÝch thuÕ b»ng kh«ng
nªn mÆc dï doanh sè t¨ng, thu nhËp t¨ng nh-ng nép ng©n s¸ch l¹i
gi¶m (®©y lµ lý do kh¸ch quan do chÝnh s¸ch cña nhµ n-íc).
Thùc hiÖn nhiÖm vô ph¸t triÓn th-¬ng m¹i theo h-íng v¨n minh
hiÖn ®¹i, c¸c ®¬n vÞ ®· tù chñ trong kinh doanh, chñ ®éng khai th¸c
më réng thÞ tr-êng, tõ h×nh thøc b¸n lÎ ®¬n thuÇn nay ®· chuyÓn dÇn
sang c¸c h×nh thøc hiÖn ®¹i nh- liªn doanh, lµm ®¹i lý kÝ göi, ký hîp
®ång b¸n bu«n nhiÒu mÆt hµng víi doanh sè lín. C¸c ®¬n vÞ cã møc
17
t¨ng tr-ëng cao nh-: cöa hµng TrÇn Cao V©n, cöa hµng chî M¬, cöa
hµng Tr-¬ng §Þnh, phßng GNVC&DL. C¸c ®iÓm b¸n hµng, mÆt hµng
ho¸ phong phó, ®a d¹ng, cöa hµng, quÇy hµng s¹ch ®Ñp, ®éi ngò nh©n
viªn nhanh nhÑn, nhiÖt t×nh.
KÕt qu¶ kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ ®¹t ®-îc nh- sau:
a) kinh doanh néi ®Þa:
-Phßng XNK1 ®¹t =569.580.000 ®ång =86%
-Phßng GNVC =272.137.000 ®ång =90,71%
-Phßng KDTH =336.000.000 ®ång =80%
-Phßng KD3 =84.362.000 ®ång =35,15%
-Phßng XNK2 =61.000.000 ®ång =101,67%
-Cöa hµng TCV =360.000.000 ®ång =535%
-CH chî M¬ =36.000.000 ®ång =100%
-CH Tr-¬ng §Þnh =19.800.000 ®ång =100%
b) Doanh sè xuÊt khÈu:
-Phßng KD3 doanh sè XK thùc hiÖn lµ : 185.351USD
-Phßng GNVC doanh sè XK thùc hiÖn lµ : 42.880USD
-Phßng XNK doanh sè XK thùc hiÖn lµ : 35.360USD
-Phßng KDTH doanh sè XK thùc hiÖn lµ : 85.322USD
Tr-íc nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®-îc chóng ta kh«ng dõng l¹i ë ®ã, Ban
gi¸m ®èc C«ng ty lu«n cã h-íng ®æi míi, t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p
thÝch øng víi c¬ chÕ thÞ tr-êng. Chóng ta ®· triÓn khai mét sè dù ¸n
®Ó më réng qui m« ph¸t triÓn SXKD nh- ®· thµnh lËp Trung t©m dÞch
vô. Trung t©m ®· ho¹t ®éng ®-îc h¬n mét n¨m vµ lag mét trong
nh÷ng ®¬n vÞ ®¹t hiÖu qu¶ nhÊt. §©y sÏ lµ tiÒn ®Ò cho m« h×nh kinh
18
doanh dÞch vô trong thêi gian tíi. Ngoµi ra, c«ng ty ®a lËp xong ®Ò
¸n kh¶ thi x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn tinh bét s¾n XK cã c«ng suÊt
60tÊn/ngµy t¹i Hoµ B×nh. Dù ¸n ®· ®-îc c¸c cÊp, c¸c ngµnh nhiÖt t×nh
ñng hé. §©y chÝnh lµ nh÷ng ®éng lùc thóc ®Èy ho¹t ®éng cña C«ng ty
ngµy mét ph¸t triÓn ®¸p øng ®ßi hái cña x· héi tr-íc sù héi nhËp cña
nÒn kinh tÕ quèc tÕ.
§Ó hoµ nhËp trong lé tr×nh héi nhËp gãp phÇn x©y dùng
ngµnh th-¬ng m¹i thñ ®«, CBCNV C«ng ty Hancimex ®· kh«ng
ngõng phÊn ®Êu v-¬n lªn tõ mét ®¬n vÞ ho¹t ®éng ®¬n thuÇn nhá lÎ
®Õn nay C«ng ty ®· lín m¹nh vµ ph¸t triÓn trªn nhiÒu ph-¬ng diÖn,
ph¹m vi ho¹t ®éng ®-îc më réng, chøc n¨ng ngµnh nghÒ kinh doanh
®a d¹ng, thÞ tr-êng vµ b¹n hµng kh«ng cßn bã hÑp trong n-íc mµ
®-îc më réng ®Õn nhiÒu n-íc trªn thÕ giíi, c«ng ¨n viÖc lµm ®êi sèng
CBCNV ®-îc c¶i thiÖn thu thËp ngµy c¸ng t¨ng, ®iÒu ®ã kh¼ng ®Þnh
sù tr-ëng thµnh vµ h-íng ®i ®óng cña c«ng ty.
C«ng ty ®· m¹nh d¹n giao quyÒn vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸n bé
®i häc n©ng cao nghiÖp vô. §Õn nay ®éi ngò c¸n bé cña C«ng ty ®·
t-¬ng ®èi v÷ng vÒ chuyªn m«n, tinh th«ng vÒ nghiÖp vô. Thùc hiÖn
chñ tr-¬ng thµnh uû Hµ Néi vµ Së Th-¬ng m¹i vÒ viÖc ®¸nh gi¸ bæ
nhiÖm l¹i c¸n bé. Nh×n chung hÇu hÕt sè c¸n bé cña C«ng ty ®Òu gi÷
®-îc phÈm chÊt ®¹o ®øc, ph¸t huy ®-îc vai trß tr¸ch nhiÖm vµ hoµn
thµnh tèt nhiÖm vô ®-îc giao.
5.2..H¹n chÕ
Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®-îc, ho¹t ®éng kinh doanh cña
C«ng ty cßn mét sè h¹n chÕ nh-:
- Nguån vèn chñ ®éng cßn ch-a ®¸p øng ®-îc nhu cÇu ph¸t triÓn
kinh doanh, cßn ph¶i vay ng©n hµng nªn hiÖu qu¶ kinh doanh ch-a
cao.
19
- C¬ së vËt chÊt cßn h¹n chÕ, trô së, kho tµng, ph-¬ng tiÖn vËn
t¶i ph¶i ®i thuª nªn lµm ¶nh h-ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh, kh«ng
chñ ®éng trong viÖc b¶o qu¶n, l-u tr÷, vËn chuyÓn hµng ho¸.
- ViÖc linh ho¹t c¸c c¬ së s¶n xuÊt, thu mua chÕ biÕn hµng xuÊt
khÈu cßn chËm vµ ch-a m¹nh d¹n ®Çu t- ®Çy ®ñ theo yªu cÇu cña
kh¸ch hµng.
- §éi ngò c¸n bé cña c«ng ty c¬ b¶n nhiÖt t×nh, g¾n bã víi c«ng
viÖc song vÉn cßn mét sè Ýt ch-a thùc sù t©m huyÕt, cßn cã t- t-ëng
tr«ng chê, û l¹i.
-TÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o trong kinh doanh ë mét sè Ýt c¸n bé ch-a
®-îc ph¸t huy cao nªn kÕt qu¶ trong ho¹t ®éng cßn thÊp.
-ViÖc gi¶i quyÕt khiÕu n¹i vµ xö lý kû luËt ch-a thËt chÆt chÏ nªn
®· x¶y ra khiÕu kiÖn lµm ¶nh h-ëng ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty.
6.Ph-¬ng h-íng cho n¨m tíi .
§Ó hoµn thµnh chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2003 lµ mét nhiÖm vô
nÆng nÒ ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét ph-¬ng h-íng cô thÓ cho ho¹t
®éng cña mØnh sao cho nã ®-îc thùc hiÖn mét c¸ch cã hiÖu qu¶
nhÊt.Muèn nh- vËy c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc c«ng ty Hancimex
ph¶i nç lùc phÊn ®Êu vµ lµm tèt mét sè viÖc sau:
-TiÕp tôc cñng cè kiÖn toµn s¾p xÕp l¹i c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y
cho phï hîp víi yªu cÇu vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶.
-Lµm tèt c«ng t¸c c¸n bé nh- quy hoach ®µo t¹o c¸n bé ®Ó n©ng
cao chÊt l-îng ®éi ngò c¸n bé.
-§Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th-¬ng m¹i ,t×m thªm c¸c ®èi
t¸c míi.
20