Hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty xi măng và xây dựng công trình lạng sơn
- 54 trang
- file .doc
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Lêi nãi ®Çu
ë níc ta, tõ khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ kÕ
hoach ho¸ tËp trung sang c¬ chÕ thÞ trêng, c¸c doanh
nghiÖp ®· rÊt lóng tóng trong c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l-
îc. C¸c doanh nghiÖp cÇn thiÕt ph¶i ho¹ch ®Þnh vµ triÓn
khai mét c«ng cô kÕ ho¹ch ho¸ míi cã ®ñ tÝnh linh ho¹t ®Ó
øng phã víi nh÷ng thay ®æi cña thÞ trêng. ChiÕn lîc kinh
doanh ®îc x©y dùng trªn c¬ së ph©n tÝch vµ dù ®o¸n c¸c
c¬ héi, nguy c¬, ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp,
gióp cho doanh nghiÖp cã ®îc nh÷ng th«ng tin tæng qu¸t vÒ
m«i trêng kinh doanh bªn ngoµi còng nh néi lùc cña doanh
nghiÖp.
ë C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n.
ViÖc x©y dùng kÕ ho¹ch cña C«ng ty míi chØ dõng l¹i ë c«ng
t¸c kÕ ho¹ch ho¸ mµ cha cã tÇm chiÕn lîc. C«ng ty cã nhiÒu
thuËn lîi: Tµi nguyªn dåi dµo, thÞ trêng tiªu thô réng lín, song
C«ng ty ®ang ngµy cµng mÊt dÇn thÞ trêng do sù c¹nh tranh
cña c¸c doanh nghiÖp míi ra nhËp ngµnh. V× vËy, viÖc ho¹ch
®Þnh vµ thùc hiÖn chiÕn lîc kinh doanh lµ rÊt quan träng vµ
cÊp b¸ch ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty.
Víi ý nghÜa khoa häc vµ thùc tiÔn ®ã, sau thêi gian thùc
tËp t¹i C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n
em ®· chän ®Ò tµi "Ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh t¹i
C«ng ty xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n"
nh»m t×m hiÓu vÒ c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch cña C«ng
ty. LuËn v¨n ®îc bè côc lµm 2 phÇn:
LuËn v¨n tèt nghiÖp
PhÇn 1: Thùc tr¹ng x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch ë
C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n.
PhÇn 2: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc
kinh doanh ®Õn n¨m 2010 cña C«ng ty xi m¨ng vµ x©y
dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n.
2
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Ch¬ng I
Thùc tr¹ng thùc hiÖn chiÕn lîc ë C«ng ty xi m¨ng vµ
x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n
I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty
1. Sù ra ®êi cña c«ng ty
C«ng ty xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n lµ
mét doanh nghiÖp nhµ níc thµnh lËp vµo th¸ng 10 n¨m 1960
lÊy tªn lµ xÝ nghiÖp V«i Phai Duèc trùc thuéc Ty kiÕn tróc
TØnh L¹ng S¬n (Së X©y Dùng). NhiÖm vô lµ s¶n xuÊt v«i víi
quy m« nhá, sè lîng c«ng nh©n viªn chØ cã vµi chôc ngêi.
§Õn n¨m 1972 Ty kiÕn tróc tØnh L¹ng S¬n quyÕt ®Þnh
s¸p nhËp xÝ nghiÖp víi ®éi c¬ giíi ®¸ Hång Phong lÊy tªn lµ
“XÝ NghiÖp V«i §¸”, lóc nµy ngoµi nhiÖm vô s¶n xuÊt v«i ,
xÝ nghiÖp cßn s¶n xuÊt ®¸ c¸c lo¹i , sè lîng c«ng nh©n viªn
®· t¨ng lªn trªn 100 ngêi.
§Çu n¨m 1978 TØnh uû, UBND TØnh L¹ng S¬n cã chñ
tr¬ng më réng mÆt b»ng xÝ nghiÖp, lËp dù ¸n x©y dùng
mét ph©n xëng s¶n xuÊt xi m¨ng lß ®øng P300. Cuèi n¨m
1978 “XÝ NghiÖp V«i §¸” ®îc ®æi tªn thµnh “XÝ NghiÖp S¶n
XuÊt VËt LiÖu X©y Dùng”.
N¨m 1991 “XÝ NghiÖp S¶n XuÊt VËt LiÖu X©y Dùng”
®îc ®æi tªn thµnh “Nhµ M¸y Xi M¨ng L¹ng S¬n”. S¶n lîng
s¶n xuÊt xi m¨ng ngµy mét t¨ng vµ trë thµnh s¶n phÈm chñ
®¹o cña ®¬n vÞ.
Th¸ng 5 n¨m 2002, c«ng ty ®· ®æi tªn thµnh “C«ng ty
xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n”. Lóc nay nhiÖm
vô cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt s¶n phÈm xi m¨ng vµ c¸c s¶n
3
LuËn v¨n tèt nghiÖp
phÈm kh¸c ®ång thêi tham gia x©y dùng c¸c c«ng tr×nh
trong toµn tØnh.
Tªn giao dÞch: C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng
c«ng tr×nh L¹ng S¬n.
Trô së: Thµnh Phè L¹ng S¬n - TØnh L¹ng S¬n.
§iÖn tho¹i: 025.878.425
2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty :
C«ng ty cã c¸c chøc n¨ng, nhiÖm vô cô thÓ sau:
- Thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n ®éc lËp tù chñ vÒ tµi
chÝnh.
- X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ c¸c kÕ
ho¹ch cña C«ng ty.
- Qu¶n lý vµ sö dông vèn kinh doanh ®óng chÕ ®é
chÝnh s¸ch hiÖn hµnh cña Nhµ níc, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn
vèn ®îc giao.
- ChÊp hµnh ®Çy ®ñ c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch ph¸p luËt
cña Nhµ níc vµ quy ®Þnh cña TØnh ñy L¹ng S¬n.
- Thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c cam kÕt trong hîp ®ång ®· ký
kÕt víi kh¸ch hµng trong viÖc mua b¸n, vËn chuyÓn hµng
hãa; hîp ®ång liªn doanh, liªn kÕt.
- Qu¶n lý toµn diÖn ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn,
thùc hiÖn ch¨m lo ®êi sèng vËt chÊt, tinh thÇn vµ kh«ng
ngõng n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghÒ nghiÖp cho c¸n
bé c«ng nh©n viªn.
- Lµm tèt c«ng t¸c b¶o vÖ, an toµn lao ®éng, trËt tù x·
héi, b¶o vÖ m«i trêng, b¶o vÖ tµi s¶n x· héi chñ nghÜa, b¶o
vÖ an ninh quèc phßng
4
LuËn v¨n tèt nghiÖp
3. C¬ cÊu tæ chøc vµ lao ®éng cña c«ng ty xi m¨ng vµ
XDCT L¹ng S¬n
3.1. C¬ cÊu tæ chøc
Do ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt cña nhµ m¸y mang tÝnh chÊt
s¶n xuÊt c«ng nghiÖp æn ®Þnh nªn tæ chøc qu¶n lý cña nhµ
m¸ytheo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng.
- Gi¸m §èc: Phô tr¸ch chung mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh cña nhµ m¸y.
- Phã G§ kinh doanh: trùc tiÕp chØ ®¹o c«ng t¸c kÕ
to¸n, kÕ ho¹ch vËt t cña nhµ m¸y, qu¶n lý c¸c phßng ban.
- Phã G§ kü thuËt: ChØ ®¹o s¶n xuÊt ë c¸c bé phËn .
- Phßng tiªu thô: Cã nhiÖm vô më réng thÞ trêng, ®¶m
nhiÖm viÖc tiªu thô s¶n phÈm, vËn chuyÓn hµng ho¸ theo
yªu cÇu cña kh¸ch hµng theo ®óng sè lîng, chÊt lîng.
- Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: Qu¶n lý, ®iÒu ®éng c¸n
bé, tæ chøc ph¸t ®éng thi ®ua trong nhµ m¸y, thùc hiÖn
c¸c ho¹t ®éng v¨n th, lu tr÷ hµnh chÝnh trong toµn doanh
nghiÖp.
- Phßng kÕ ho¹ch: LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch vËt t,
cung øng vËt t kÞp thêi, ®¶m b¶o s¶n xuÊt ®îc liªn tôc vµ t¹o
sù nhÞp nhµng gi÷a c¸c ph©n xëng.
- Phßng kü thuËt KCS: Thùc hiÖn c«ng t¸c qu¶n lý kü
thuËt s¶n xuÊt, gi¸m s¸t kü thuËt, kiÓm tra chÊt lîng NVL
®Çu vµo vµ qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm ®Çu ra cña nhµ
m¸y.
- Phßng kÕ to¸n tµi vô: Qu¶n lý c«ng t¸c tµi chÝnh ®¶m
b¶o tiÒn vèn mét c¸ch kÞp thêi phôc vÞ s¶n xuÊt kinh doanh,
5
LuËn v¨n tèt nghiÖp
h¹ch to¸n kÕ to¸n chÝnh x¸c kÕt qu¶ kinh doanh cña ®¬n
vÞ.
- Ph©n xëng liÖu: Cã nhiÖm vô s¶n xuÊt bét phèi liÖu.
- Ph©n xëng lß: Cã nhiÖm vô s¶n xuÊt clinke- nöa thµnh
phÈm.
- Ph©n xëng khai th¸c ®¸: Cã nhiÖm vô s¶n xuÊt ®¸
héc, ®¸ d¨m , lµ nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt xi m¨ng.
- Ph©n xëng thµnh phÈm: Cã nhiÖm vô s¶n xuÊt xi m¨ng
rêi vµ xi m¨ng bao.
- Ph©n xëng c¬ ®iÖn: Cã nhiÖm vô söa ch÷a, kiÓm tra,
b¶o dìng thiÕt bÞ s¶n xuÊt toµn nhµ m¸y.
- Ph©n xëng g¹ch bª t«ng: Cã nhiÖm vô ss¶n xuÊt g¹ch
bª t«ng, cét ®iÖn. T×nh h×nh tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty
®îc thÓ hiÖn ë s¬ ®å 2.
6
B¸o c¸o thùc tËp C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng
c«ng tr×nh L¹ng S¬n
S¬ ®å 1 : c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty xi m¨ng vµ XDCT l¹ng s¬n
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc kinh Phã gi¸m ®èc kü thuËt
doanh
Phßn Phßn
Phßn Phßn Phßn
g kÕ g kü
g g g tµi
ho¹ch thuËt
Tiªu Tæ vô
thô chøc
hµnh
chÝnh
PX PX PX PX PX PX
LiÖu lß Khai Thµn C¬ bª
h ®iÖ T«ng
th¸c PhÈm n ®óc
®¸ s½n
7
LuËn v¨n tèt nghiÖp
3.2. C¬ cÊu lao ®éng
Nãi chung lùc lîng lao ®éng cña C«ng ty Xi m¨ng vµ
X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n trong nhiÒu n¨m gÇn ®©y
cã xu híng gi¶m dÇn vÒ mÆt sè lîng vµ c¬ cÊu còng cã
nh÷ng thay ®æi theo mét chiÒu híng nhÊt ®Þnh.
Mét sè b¶ng cÊu lao ®éng cña C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y
dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n nh sau:
+ Theo tÝnh chÊt lao ®éng :
B¶ng 1. Ph©n lo¹i lao ®éng theo tÝnh chÊt
Tiªu thøc N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
Lao ®éng trùc
525 495 472
tiÕp
Lao ®éng gi¸n
123 128 134
tiÕp
Tæng sè lao
648 623 606
®éng
( Nguån: Phßng tæ chøc - hµnh chÝnh )
Ta thÊy tæng sè lao ®éng cña c«ng ty ®ang gi¶m, lîng
gi¶m chñ yÕu lµ lao ®éng trùc tiÕp, bªn c¹nh ®ã lao ®éng
gi¸n tiÕp l¹i ngµy mét t¨ng ë møc æn ®Þnh lµ kho¶ng 4%.
+Theo tr×nh ®é :
B¶ng 2. Ph©n lo¹i lao ®éng theo tr×nh ®é
Tiªu thøc N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
CNKT 375 359 340
THCN 35 18 11
Cao ®¼ng, §H
115 118 121
vµ trªn ®¹i häc
( Nguån: Phßng tæ chøc - hµnh chÝnh )
Qua ®©y ta thÊy r»ng tr×nh ®é lao ®éng chñ yÕu
trong c«ng ty lµ CNKT chiÕm sè ®«ng, sè lîng lao ®«ng
tr×nh ®é THCN chiÕm sè lîng Ýt, vµ ®Òu ®ang ë xu híng
8
LuËn v¨n tèt nghiÖp
gi¶m dÇn qua tõng n¨m víi møc æn ®Þnh. Bªn c¹nh ®ã lîng
lao ®éng ë tr×nh ®é Cao ®¼ng, §H vµ trªn §H ngµy cµng
t¨ng ®iÒu nµy thÓ hiÖn møc ®é c¶i t¹o c¬ cÊu tr×nh ®é
c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc trong c«ng ty. Lùc lîng nµy t¨ng
®Òu t¬ng øng víi t¨ng lao ®éng gi¸n tiÕp. Tuy vËy mÆt
b»ng chung vÒ tr×nh ®é lao ®éng cña c«ng ty lµ t¬ng ®èi
thÊp, hÇu hÕt lµ nh÷ng CNKT. §iÒu nµy thÓ hiÖn tÝnh chÊt
c«ng viÖc kh«ng ®ßi hái cao trong s¶n xuÊt kinh doanh,
nh÷ng ngêi cã tr×nh ®é cao thêng trong tæ chøc bé m¸y
qu¶n lý cña c«ng ty.
Tãm l¹i, t×nh tr¹ng lao ®éng cña c«ng ty hiÖn nay ®ang
cã xu híng gi¶m ®ã lµ do c«ng ty ®ang cã chiÕn lîc míi trong
kinh doanh nªn tõng bíc gi¶m dÇn lùc lîng lao ®éng gi¸n tiÕp
thay vµo nh÷ng lao ®éng trùc tiÕp.
4. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty
§Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty
Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n ta th«ng qua
b¶ng sau:
B¶ng 3: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña
C«ng ty.
So s¸nh So s¸nh
03/02 04/03
N¨m 2002 2003 2004 Tû Tû
ChØ tiªu CL lÖ CL lÖ
(%) (%)
1. Tæng doanh thu (tû 15,2 17,5 24,2 +2,3 +15 +6,66 +37
®ång) 53 87 54 34 ,3 7 ,9
2. Nép ng©n s¸ch Nhµ 381, 414, 606, +33, +8, +191, +46
níc 32 67 35 35 75 68 ,2
9
LuËn v¨n tèt nghiÖp
(triÖu ®ång)
3. Thu nhËp b×nh
qu©n (ng- +11 +20
êi/th¸ng/ngµn ®ång) 900 1000 1200 +100 ,1 +200 ,0
1,37 1,48 2,18 +0,1 +8, +0,70 +47
4. Lîi nhuËn (tû ®ång) 2 2 2 10 01 0 ,2
( Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh c¸c n¨m-Phßng tµi vô)
KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty 2 n¨m qua
cho thÊy:
Th«ng qua b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña
c«ng ty, ta thÊy Doanh thu n¨m 2003 t¨ng 2,334 tû ®ång so
víi n¨m 2002 t¬ng øng víi 15,3%, doanh thu n¨m 2004 t¨ng
6,667 tû ®ång so víi n¨m 2003 t¬ng øng víi 37,9%. C«ng ty
®· ®em l¹i kho¶n nép ng©n s¸ch Nhµ níc ®¸ng kÓ víi tæng
møc nép ng©n s¸ch hµng n¨m t¨ng lªn qua c¸c n¨m cô thÓ
n¨m 2003t¨ng 33,35 triÖu ®ång so víi n¨m 2002 t¬ng øng
víi 8.75 %, 2004 t¨ng 191.68 triÖu ®ång so víi n¨m 2003 t-
¬ng øng víi 46,2 %.Thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng
còng t¨ng qua c¸c n¨m cô thÓ n¨m 2002 lµ 900 ngh×n
®ång/ngêi/th¸ng th× ®Õn n¨m 2004 ®· lµ 1200 ngh×n
®ång/ngêi/th¸ng. Qua sè liÖu vÒ lîi nhuËn cña c«ng ty ta
thÊy chØ tiªu nµy còng t¨ng cô thÓ n¨m 2003 t¨ng 0,11 tû
®ång so víi n¨m 2002 t¬ng øng víi 8,01%, lîi nhuËn n¨m
2004 t¨ng 0,7 tû ®ång so víi n¨m 2003 t¬ng øng 47,2%.
§iÒu ®ã chøng tá c«ng ty ®ang tõng bíc ®i vµo ph¸t triÓn
m¹nh, ®êi sèng ngêi lao ®éng ®îc n©ng cao.
10
LuËn v¨n tèt nghiÖp
II. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c
ho¹ch ®Þnh vµ thùc hiÖn chiÕn lîc cña C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y
dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n
1. §Æc ®iÓm tæ chøc s¶n xuÊt.
C«ng ty Xi M¨ng vµ XDCT L¹ng S¬n lµ ®¬n vÞ s¶n
xuÊt c«ng nghiÖp, s¶n phÈm cña nhµ m¸y mang h×nh th¸i
vËt chÊt cô thÓ. Trong ®ã s¶n phÈm chÝnh lµ xi m¨ng, s¶n
phÈm phô gåm: v«i côc, ngãi xi m¨ng, g¹ch l¸t, bª t«ng,
g¹ch bª t«ng, g¹ch 30*30, ®¸ x©y dùng.
Trong c«ng ty ngoµi bé m¸y qu¶n lý cßn cã c¸c ph©n x-
ëng s¶n xuÊt nh: ph©n xëng liÖu, ph©n xëng lß, ph©n xëng
thµnh phÈm, ph©n xëng c¬ ®iÖn, ph©n xëng khai th¸c ®¸,
vµ ph©n xëng s¶n xuÊt bª t«ng.
§èi víi ph©n xëng liÖu cã nhiÖm vô s¶n xuÊt bét phèi
liÖu, sè ngêi trong ph©n xëng kho¶ng 50 ngêi.Trong ®ã cã
mét qu¶n ®èc ph©n xëng, hai phã qu¶n ®èc ph©n xëng, hai
thèng kª vµ ba tæ trëng, lµm ba ca liªn tôc.
§èi víi ph©n xëng lß cã nhiÖm vô s¶n xuÊt clinke, sè ng-
êi trong ph©n xëng kho¶ng 53 ngêi. Trong ®ã cã mét qu¶n
®èc ph©n xëng, ba phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét thèng kª
vµ s¸u tæ trëng, lµm ba ca liªn tôc.
§èi víi ph©n xëng thµnh phÈm cã nhiÖm vô s¶n xít xi
m¨ng rêi vµ xi m¨ng bao. Bao gåm mét qu¶n ®èc ph©n x-
ëng, mét phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét c¸n bé kÜ thuËt,
mét tæ trëng vµ 98 c«ng nh©n s¶n xuÊt, lµm ba ca liªn tôc.
§èi víi ph©n xëng c¬ ®iÖn phôc vô söa ch÷a, kiÓm tra,
b¶o dìng thiÕt bÞ s¶n xuÊt toµn nhµ m¸y. Sè ngêi trong
ph©n xëng cã 35 ngêi. Trong ®ã cã mét qu¶n ®èc ph©n x-
11
LuËn v¨n tèt nghiÖp
ëng, mét phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét tæ trëng, chñ yÕu
lµm theo giê hµnh chÝnh.
§èi víi ph©n xëng khai th¸c ®¸ cã nhiÖm vô khai th¸c
vµ s¶n xuÊt ®¸ héc, ®¸ d¨m, sè c«ng nh©n viªn trong
ph©n xëng lµ 47 ngêi, trong ®ã bao gåm mét qu¶n ®èc
ph©n xëng, mét phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét thèng kª,
mét tæ trëng s¶n xuÊt, lµm vµo giê hµnh chÝnh.
§èi víi ph©n xëng s¶n xuÊt bª t«ng cã nhiÖm vô s¶n
xuÊt g¹ch bª t«ng, cét ®iÖn. Bao gåm mét qu¶n ®èc ph©n
xëng, mét phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét thèng kª vµ 86
c«ng nh©n s¶n xuÊt, lµm hai ca.
2. §Æc ®iÓm quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt xi m¨ng ë
c«ng ty xi m¨ng vµ XDCT L¹ng S¬n
Trong c«ng ty xi m¨ng th× xi m¨ng lµ s¶n phÈm theo
d©y truyÒn cã quy tr×nh s¶n xuÊt phøc t¹p, kiÓu chÕ biÕn
liªn tôc. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm tr¶i qua nhiÒu giai
®o¹n c«ng nghÖ chÕ biÕn theo mét quy tr×nh nhÊt ®Þnh.
Quy tr×nh nµy ®îc ®iÒu khiÓn th«ng qua hÖ thèng m¸y vi
tÝnh hiÖn ®¹i. Do vËy ph©n xëng liÖu, ph©n xëng lß vµ
ph©n xëng thµnh phÈm ho¹t ®éng khÐp kÝn s¶n xuÊt.
Nguyªn liÖu chÝnh: §¸ v«i, ®Êt sÐt
Nhiªn liÖu : Than
Phô gia : QuÆng s¾t, quÆng barit,
th¹ch cao, xØ ,®¸ ®en
12
LuËn v¨n tèt nghiÖp
S¬ ®å 2: S¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt xi
m¨ng
ë c«ng ty xi m¨ng vµ XDCT L¹ng S¬n
E§¸ v«i Ba rit §Êt sÐt Than QuÆng
s¾t
§Ëp §Ëp
hµm
§Ëp bóa SÊy
Sil« BarÝt QuÆng Si l« Si l«
®¸ v«i ba rÝt ®Êt sÐt than
Phèi liÖu b»ng c©n
®iÖn tö tö
§Ëp GÇu
Si l« Ph©n NghiÒn VL hçn
n©ng
P.lÞÖu ly phèi liÖu hîp
Th¹ch
cao
Vª viªn nung §o §Ëp Sil« Sil« VL Sil«
Trén Èm clinke Lêng Clinke Clinke hçn hîp
th¹ch cao
Phèi liÖu b»ng c©n
®iÖn tö
13
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Sil« xi m¨ng ph©n ly
nghiÒn xi m¨ng
Xi m¨ng rêi xi m¨ng ®ãng bao kho
thµnh phÈm
14
LuËn v¨n tèt nghiÖp
3. §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ.
HÖ thèng s¶n xuÊt xi m¨ng ®en bao gåm nh÷ng m¸y
mãc thiÕt bÞ chÝnh sau:
- 4 Lß nung quay: HÖ thèng lß nung quay do Rumani
s¶n xuÊt vµ cung cÊp thiÕt bÞ phô tïng kem theo d©y
chuyÒn lß nung.
- M¸y nghiÒn nguyªn liÖu gåm : 5 c¸i. C«ng nghÖ ít do
Rumani s¶n xuÊt
- 3 M¸y bõa bïn n¨ng suÊt thiÕt kÕ lµ 60 m3 / giê m¸y
- 5 GiÕng ®iÒu chÕ mçi c¸i dung tÝch chøa 1.500 m3
- 3 M¸y nghiÒn than ( hÖ thèng nghiÒn bi)
- 5 M¸y sÊy than n¨ng suÊt 14 tÊn / giê m¸y
- 3 B¬m Pulles n¨ng suÊt 35 tÊn / giê m¸y
- 6 M¸y nghiÒn xi m¨ng (Clinker) trong ®ã : 4 c¸i
n¨ng su©t thiÕt kÕ 14,5 tÊn / giê m¸y vµ 2 c¸i n¨ng
suÊt thiÕt kÕ 16 tÊn / giê m¸y.
- 3 M¸y nghiÒn ®ãng bao n¨ng suÊt 34 tÊn / giê m¸y.
- Ph¬ng tiÖn vËn t¶i :
- 3 M¸y c¸n ®¸ trong ®ã : 2 c¸i víi c«ng suÊt 40 tÊn /
giê c¸i vµ 1 c¸i 80 tÊn giê c¸i
- 2 M¸y xóc
- CÇu trôc 10 tÊn x 9 c¸i
- CÇn trôc 10 tÊn x 2 c¸i
Nh×n chung, hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ trong C«ng ty
®a d¹ng vÒ chñng lo¹i, ®Çy ®ñ vÒ sè lîng ®¶m b¶o cho
vËn hµnh d©y chuyÒn s¶n xuÊt 85.000 tÊn xi m¨ng mét
n¨m.
4. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu
§èi víi C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng
S¬n , s¶n xuÊt theo c«ng qui tr×nh c«ng nghÖ khÐp kÝn do
®ã yªu cÇu thêi gian s¶n xuÊt liªn tôc suèt ngµy ®ªm, chØ
15
LuËn v¨n tèt nghiÖp
khi nµo thiÕt bÞ trong d©y chuyÒn c«ng nghÖ bÞ sù cè hoÆc
dõng söa ch÷a theo ®Þnh kú th× míi ngõng ho¹t ®éng.
Chñng lo¹i vËt t phôc vô s¶n xuÊt xi m¨ng bao gåm :
- Nguyªn vËt liÖu chÝnh :
+ §¸ v«i; §Êt sÐt ; QuÆng s¾t; Quú khª; Phô gia;
Th¹ch cao;
- Nguyªn vËt liÖu phô :
+ G¹ch ngo¹i; G¹ch néi; G¹ch Cao nhu«m;Bi ®¹n
dïng cho m¸y nghiÒn; Vá bao ; DÇu nhên, mì m¸y
- Nhiªn liÖu : Than c¸m Hßn Gai; dÇu MFO ; dÇu Diezel
; x¨ng
- N¨ng lîng : §iÖn
- C¸c thiÕt bÞ phô tïng thay thÕ vµ c¸c chñng lo¹i vËt
t dïng trong chÕ t¹o phô tïng thay thÕ cho söa ch÷a
thiÕt bÞ, lîng vËt t nµy còng chiÕm mét tû träng kh¸
lín.
Nãi chung nguån nguyªn liÖu s¶n xuÊt cña C«ng ty Xi
m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n lµ nguån nguyªn
liªu thiªn nhiªn t¬ng ®èi lín cïng víi ®Þa thÕ cña c«ng ty
n»m trong khu vùc miÒn nói phÝa B¾c nªn rÊt thuËn lîi vÒ
nguån nguyªn liÖu.
5. §Æc ®iÓm vÒ vèn kinh doanh.
Vèn kinh doanh cña c«ng ty chñ yÕu ®îc h×nh thµnh tõ
ng©n s¸ch cña Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam.
B¶ng 4: B¶ng c¬ cÊu vèn kinh doanh cña c«ng ty tõ
n¨m 2002 - 2004:
§¬n vÞ: §ång
ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
3.562.218.95 3.111.832.9 2.204.016.8
Vèn cè ®Þnh 5 22 20
13.477.875.8 12.822.025. 13.944.212.
Vèn lu ®éng 21 143 073
Tæng sè vèn kinh 17.040.094.7 15.933.858. 15.248.228.
16
LuËn v¨n tèt nghiÖp
doanh. 76 065 893
( Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh c¸c n¨m-Phßng tµi vô)
Qua b¶ng trªn ta thÊy tØ lÖ vèn cè ®Þnh chiÕm h¬n
14% tæng sè vèn kinh doanh, cßn vèn lu ®éng chiÕm kho¶ng
trªn 85%. Tuy nhiªn ta thÊy sè vèn lu ®éng cña c«ng ty ®ang
cã xu híng t¨ng qua c¸c n¨m tõ 2003 ®Õn 2004. §iÒu ®ã
chøng tá quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®ang ®îc
më réng dÇn.
6. §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng vµ kh¸ch hµng.
S¶n phÈm xi m¨ng C«ng ty ®· cã h¬n 45 n¨m nay trªn
thÞ trêng, nªn cã thÓ dÔ dµng thÊy r»ng thÞ trêng chÝnh cña
c«ng ty lµ nh÷ng thÞ trêng truyÒn thèng mµ c«ng ty cã sù
uy tÝn, tr¸ch nhiÖm cao.
B¶ng 5: B¶ng ph©n phèi s¶n phÈm ra thÞ trêng theo ®Þa
lý nh sau
C¸c s¶n phÈm chñ
ThÞ trêng tiªu thô
yÕu
L¹ng S¬n, Th¸i b×nh vµ 6 tØnh phÝa
1. Xi m¨ng ®en b¾c (VÜnh phóc, Phó thä, Yªn b¸i, Lµo
cai, Hµ Giang vµ Tiªn quang.)
3. Clinker L¹ng S¬n, Th¸i b×nh, Hµ néi, …
(Nguån: Phßng kinh doanh)
Cã thÓ nãi thÞ trêng tiªu thô xi m¨ng L¹ng S¬n lµ trung
b×nh, chñ yÕu lµ thÞ trêng truyÒn thèng cña c«ng ty. ThÞ tr-
êng nµy tiªu thô gÇn 80% tæng s¶n phÈm cña c«ng ty s¶n
xuÊt ra trong ®ã riªng thÞ trêng L¹ng S¬n vµ mét sè vïng
l©n cËn chiÕm gÇn 60%. ChÝnh tõ ®Æc ®iÓm cña thÞ trêng
ph©n phèi, ta thÊy lîng kh¸ch hµng tiªu dïng s¶n phÈm xi
m¨ng L¹ng S¬n chñ yÕu lµ nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc.
7. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng qua
mét sè chØ tiªu tæng hîp
17
LuËn v¨n tèt nghiÖp
§Ó ®¸nh gi¸ mét c¸ch chÝnh x¸c toµn diÖn vÒ thùc
tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty ta ph¶i ®i s©u ph©n tÝch mét
sè chØ tiªu tµi chÝnh cña c«ng ty tõ ®ã t×m ra nguyªn nh©n
gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña
c«ng ty. Sau ®©y ta ®i ®¸nh gi¸ chØ tiªu vÒ: Tû suÊt lîi
nhuËn theo doanh thu
Lîi nhuËn
Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu = Doanhthu®¹t ® îc
ChØ tiªu nµy cho biÕt cø mét ®ång doanh thu cã thÓ
mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Tû suÊt lîi nhuËn cµng
cao th× hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp cµng tèt.
ChØ tiªu nµy cã ý nghÜa khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp
t¨ng doanh thu, gi¶m chi phÝ nhng ®iÒu kiÖn ®Ó cã hiÖu
qu¶ lµ tèc ®é t¨ng lîi nhuËn ph¶i lín h¬n tèc ®é t¨ng doanh
thu.
Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh ë C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng
S¬n ®îc ph¶n ¸nh ë b¶ng sau:
B¶ng 6: Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu (2002 - 2004)
§¬n vÞ tÝnh : tû
®ång
So s¸nh So s¸nh
N¨m 03/02 04/03
200
2003 2004
2 Tl Tl
ChØ tiªu CL CL
(%) (%)
15,2 17,58 24,25 +2,3 +15, +6,66
Doanh thu
53 7 4 34 3 7 +37,9
1,37 +0,1 +8,0 +0,70
Lîi nhuËn
2 1,482 2,182 10 1 0 +47,2
Tû suÊt Lîi 0,08 0,084 0,091 - +0,00
nhuËn/Doanh thu 9 0,005 -5,6 7 +8,3
Theo b¶ng trªn ta thÊy n¨m 2004 lµ n¨m cã tû suÊt lîi
nhuËn theo doanh thu cao nhÊt vµ n¨m 2003 lµ thÊp nhÊt.
18
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Cô thÓ n¨m 2002 c«ng ty gi÷ ®îc 0,091 tû ®ång, n¨m 2003
c«ng ty cßn gi÷ ®îc 0,084 tû ®ång vµ ®Õn n¨m 2004 c«ng
ty ®· gi÷ ®îc 0,091 tû ®ång. Qua ph©n tÝch nh trªn ta thÊy
chØ tiªu nµy cña c«ng ty biÕn ®æi thÊt thêng. Chøng tá
c«ng ty vÉn cha cã ph¬ng ¸n sö dông vèn lu ®éng mét c¸ch
hîp lý dÉn tíi hiÖu qu¶ sinh lêi thÊp nã phô thuéc qu¸ nhiÒu
vµo c¸c yÕu tè kh¸ch quan, lu«n biÕn ®éng víi cêng ®é kh¸
lín. C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p hîp lý ®Ó æn ®Þnh tèc
®é t¨ng trëng cña chØ tiªu nµy.
III. Thùc tr¹ng c«ng t¸c x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn lîc cña
C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n
1. X¸c ®Þnh môc tiªu
Sau khi dùa vµo c¸c c¨n cø trªn, phßng kÕ ho¹ch ®a ra
c¸c môc tiªu, nhiÖm vô ph¶i thùc hiÖn. C¸c môc tiªu ®îc cô
thÓ ho¸ b»ng hÖ thèng c¸c chØ tiªu: Doanh thu, s¶n lîng, lîi
nhuËn, nép ng©n s¸ch...
T¹i C«ng ty cã 3 lo¹i môc tiªu lµ: Môc tiªu dµi h¹n, trung h¹n
vµ ng¾n h¹n
Môc tiªu chiÕn lîc cña C«ng ty ®Õn n¨m 2015
- Ph¸t triÓn quy m« s¶n xuÊt lªn 3 triÖu tÊn xi m¨ng mét
n¨m, tiÕp tôc ph¸t triÓn c«ng ty thµnh mét tËp ®oµn kinh tÕ
®ñ søc vö©n xuÊt xi m¨ng, võa thùc hiÖn c¸c c«ng tr×nh
x©y dùng, h×nh thµnh mét tËp ®oµn thùchiÖn chiÕn lîc liªn
kÕt theo chiÒu däc mét phÇn. Tøc lµ tù ®¶m nhËn cung øng
nguyªn liÖu cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt x©y dùng. Nguyªn liÖu
chÝnh mµ tËp ®oµn cung øng lµ xi m¨ng chÊt lîng cao.
- TiÕn hµnh Cæ phÇn ho¸ C«ng ty nh»m chñ ®éng ho¹t
®éng kinh doanh vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh.
§Õn n¨m 2008, C«ng ty ph¶i hoµn thµnh môc tiªu nµy.
Môc tiªu dµi h¹n cña C«ng ty ®Õn n¨m 2010
19
LuËn v¨n tèt nghiÖp
- §Çu t ®æi míi c«ngnghÖ s¶n xuÊt. C«ng nghÖ s¶n xuÊt
hiÖn nay cña c«ng ty lµ c«ng nghÖ lß ®øng. C«ng ty ®ang
tiÕn tíi s¶n xuÊt theo c«ng nghÖ xi m¨ng lß quay víi c«ng
suÊt lµ 3 triÖu tÊn mét n¨m. Môc tiªu nµy ph¶i hoµn thµnh
vµo n¨m 2010.
- Më réng thÞ trêng vµ quy m« ph©n phèi s¶n phÈm ra toµn
quèc, ®Æc biÖt chó träng vµo thÞ trêng MiÒn B¾c.
Môc tiªu ng¾n h¹n
- T¨ng cêng chÊt lîng cho s¶n phÈm cña C«ng ty, ®¶m b¶o
®óng tiªu chuÈn quy c¸ch cña Tæng côc tiªu chuÈn ®o lêng
chÊt lîng VIÖt Nam.
- T¨ng thu nhËp cho ngêi lao ®éng trong C«ng ty, ®¶m b¶o
møc thu nhËp phï hîp víi tèc ®é trît gi¸ b×nh qu©n cña thÞ
trêng.
- Më réng thÞ trêng tiªu thô vµ thiÕt lËp c¸c kªnh ph©n phèi
s¶n phÈm ra toµn MIÒn trung chuÈn bÞ cho viÖc thùc hiÖn
môc tiªu trung h¹n vµ dµi h¹n cña C«ng ty.
- Doanh thu cña C«ng ty ®¹t 30 tû vµo n¨m 2008, 45 tû vµo
n¨m 2010, 50 tû vµo n¨m 2015.
- Lîi nhuËn ®¹t 5 tû vµo n¨m 2008, 7 tû vµo n¨m 2010, 15
tû vµo n¨m 2015
- B¶ng 7: Môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty
N¨m
ChØ tiªu §VT
2005 2010 2015
1. Tæng doanh thu : 13 45 50
S¶n xuÊt Tû 10 40 45
DÞch vô VND
3 5 5
2. S¶n phÈm chñ yÕu
-S¶n xuÊt:
+ Xi m¨ng TriÖu
®en TÊn 0,85 3 5
+ C¸c chÊt Ngµn 0,7 75 180
20
Lêi nãi ®Çu
ë níc ta, tõ khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ kÕ
hoach ho¸ tËp trung sang c¬ chÕ thÞ trêng, c¸c doanh
nghiÖp ®· rÊt lóng tóng trong c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l-
îc. C¸c doanh nghiÖp cÇn thiÕt ph¶i ho¹ch ®Þnh vµ triÓn
khai mét c«ng cô kÕ ho¹ch ho¸ míi cã ®ñ tÝnh linh ho¹t ®Ó
øng phã víi nh÷ng thay ®æi cña thÞ trêng. ChiÕn lîc kinh
doanh ®îc x©y dùng trªn c¬ së ph©n tÝch vµ dù ®o¸n c¸c
c¬ héi, nguy c¬, ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp,
gióp cho doanh nghiÖp cã ®îc nh÷ng th«ng tin tæng qu¸t vÒ
m«i trêng kinh doanh bªn ngoµi còng nh néi lùc cña doanh
nghiÖp.
ë C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n.
ViÖc x©y dùng kÕ ho¹ch cña C«ng ty míi chØ dõng l¹i ë c«ng
t¸c kÕ ho¹ch ho¸ mµ cha cã tÇm chiÕn lîc. C«ng ty cã nhiÒu
thuËn lîi: Tµi nguyªn dåi dµo, thÞ trêng tiªu thô réng lín, song
C«ng ty ®ang ngµy cµng mÊt dÇn thÞ trêng do sù c¹nh tranh
cña c¸c doanh nghiÖp míi ra nhËp ngµnh. V× vËy, viÖc ho¹ch
®Þnh vµ thùc hiÖn chiÕn lîc kinh doanh lµ rÊt quan träng vµ
cÊp b¸ch ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty.
Víi ý nghÜa khoa häc vµ thùc tiÔn ®ã, sau thêi gian thùc
tËp t¹i C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n
em ®· chän ®Ò tµi "Ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh t¹i
C«ng ty xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n"
nh»m t×m hiÓu vÒ c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch cña C«ng
ty. LuËn v¨n ®îc bè côc lµm 2 phÇn:
LuËn v¨n tèt nghiÖp
PhÇn 1: Thùc tr¹ng x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch ë
C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n.
PhÇn 2: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc
kinh doanh ®Õn n¨m 2010 cña C«ng ty xi m¨ng vµ x©y
dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n.
2
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Ch¬ng I
Thùc tr¹ng thùc hiÖn chiÕn lîc ë C«ng ty xi m¨ng vµ
x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n
I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty
1. Sù ra ®êi cña c«ng ty
C«ng ty xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n lµ
mét doanh nghiÖp nhµ níc thµnh lËp vµo th¸ng 10 n¨m 1960
lÊy tªn lµ xÝ nghiÖp V«i Phai Duèc trùc thuéc Ty kiÕn tróc
TØnh L¹ng S¬n (Së X©y Dùng). NhiÖm vô lµ s¶n xuÊt v«i víi
quy m« nhá, sè lîng c«ng nh©n viªn chØ cã vµi chôc ngêi.
§Õn n¨m 1972 Ty kiÕn tróc tØnh L¹ng S¬n quyÕt ®Þnh
s¸p nhËp xÝ nghiÖp víi ®éi c¬ giíi ®¸ Hång Phong lÊy tªn lµ
“XÝ NghiÖp V«i §¸”, lóc nµy ngoµi nhiÖm vô s¶n xuÊt v«i ,
xÝ nghiÖp cßn s¶n xuÊt ®¸ c¸c lo¹i , sè lîng c«ng nh©n viªn
®· t¨ng lªn trªn 100 ngêi.
§Çu n¨m 1978 TØnh uû, UBND TØnh L¹ng S¬n cã chñ
tr¬ng më réng mÆt b»ng xÝ nghiÖp, lËp dù ¸n x©y dùng
mét ph©n xëng s¶n xuÊt xi m¨ng lß ®øng P300. Cuèi n¨m
1978 “XÝ NghiÖp V«i §¸” ®îc ®æi tªn thµnh “XÝ NghiÖp S¶n
XuÊt VËt LiÖu X©y Dùng”.
N¨m 1991 “XÝ NghiÖp S¶n XuÊt VËt LiÖu X©y Dùng”
®îc ®æi tªn thµnh “Nhµ M¸y Xi M¨ng L¹ng S¬n”. S¶n lîng
s¶n xuÊt xi m¨ng ngµy mét t¨ng vµ trë thµnh s¶n phÈm chñ
®¹o cña ®¬n vÞ.
Th¸ng 5 n¨m 2002, c«ng ty ®· ®æi tªn thµnh “C«ng ty
xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n”. Lóc nay nhiÖm
vô cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt s¶n phÈm xi m¨ng vµ c¸c s¶n
3
LuËn v¨n tèt nghiÖp
phÈm kh¸c ®ång thêi tham gia x©y dùng c¸c c«ng tr×nh
trong toµn tØnh.
Tªn giao dÞch: C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng
c«ng tr×nh L¹ng S¬n.
Trô së: Thµnh Phè L¹ng S¬n - TØnh L¹ng S¬n.
§iÖn tho¹i: 025.878.425
2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty :
C«ng ty cã c¸c chøc n¨ng, nhiÖm vô cô thÓ sau:
- Thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n ®éc lËp tù chñ vÒ tµi
chÝnh.
- X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ c¸c kÕ
ho¹ch cña C«ng ty.
- Qu¶n lý vµ sö dông vèn kinh doanh ®óng chÕ ®é
chÝnh s¸ch hiÖn hµnh cña Nhµ níc, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn
vèn ®îc giao.
- ChÊp hµnh ®Çy ®ñ c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch ph¸p luËt
cña Nhµ níc vµ quy ®Þnh cña TØnh ñy L¹ng S¬n.
- Thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c cam kÕt trong hîp ®ång ®· ký
kÕt víi kh¸ch hµng trong viÖc mua b¸n, vËn chuyÓn hµng
hãa; hîp ®ång liªn doanh, liªn kÕt.
- Qu¶n lý toµn diÖn ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn,
thùc hiÖn ch¨m lo ®êi sèng vËt chÊt, tinh thÇn vµ kh«ng
ngõng n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghÒ nghiÖp cho c¸n
bé c«ng nh©n viªn.
- Lµm tèt c«ng t¸c b¶o vÖ, an toµn lao ®éng, trËt tù x·
héi, b¶o vÖ m«i trêng, b¶o vÖ tµi s¶n x· héi chñ nghÜa, b¶o
vÖ an ninh quèc phßng
4
LuËn v¨n tèt nghiÖp
3. C¬ cÊu tæ chøc vµ lao ®éng cña c«ng ty xi m¨ng vµ
XDCT L¹ng S¬n
3.1. C¬ cÊu tæ chøc
Do ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt cña nhµ m¸y mang tÝnh chÊt
s¶n xuÊt c«ng nghiÖp æn ®Þnh nªn tæ chøc qu¶n lý cña nhµ
m¸ytheo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng.
- Gi¸m §èc: Phô tr¸ch chung mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh cña nhµ m¸y.
- Phã G§ kinh doanh: trùc tiÕp chØ ®¹o c«ng t¸c kÕ
to¸n, kÕ ho¹ch vËt t cña nhµ m¸y, qu¶n lý c¸c phßng ban.
- Phã G§ kü thuËt: ChØ ®¹o s¶n xuÊt ë c¸c bé phËn .
- Phßng tiªu thô: Cã nhiÖm vô më réng thÞ trêng, ®¶m
nhiÖm viÖc tiªu thô s¶n phÈm, vËn chuyÓn hµng ho¸ theo
yªu cÇu cña kh¸ch hµng theo ®óng sè lîng, chÊt lîng.
- Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: Qu¶n lý, ®iÒu ®éng c¸n
bé, tæ chøc ph¸t ®éng thi ®ua trong nhµ m¸y, thùc hiÖn
c¸c ho¹t ®éng v¨n th, lu tr÷ hµnh chÝnh trong toµn doanh
nghiÖp.
- Phßng kÕ ho¹ch: LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch vËt t,
cung øng vËt t kÞp thêi, ®¶m b¶o s¶n xuÊt ®îc liªn tôc vµ t¹o
sù nhÞp nhµng gi÷a c¸c ph©n xëng.
- Phßng kü thuËt KCS: Thùc hiÖn c«ng t¸c qu¶n lý kü
thuËt s¶n xuÊt, gi¸m s¸t kü thuËt, kiÓm tra chÊt lîng NVL
®Çu vµo vµ qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm ®Çu ra cña nhµ
m¸y.
- Phßng kÕ to¸n tµi vô: Qu¶n lý c«ng t¸c tµi chÝnh ®¶m
b¶o tiÒn vèn mét c¸ch kÞp thêi phôc vÞ s¶n xuÊt kinh doanh,
5
LuËn v¨n tèt nghiÖp
h¹ch to¸n kÕ to¸n chÝnh x¸c kÕt qu¶ kinh doanh cña ®¬n
vÞ.
- Ph©n xëng liÖu: Cã nhiÖm vô s¶n xuÊt bét phèi liÖu.
- Ph©n xëng lß: Cã nhiÖm vô s¶n xuÊt clinke- nöa thµnh
phÈm.
- Ph©n xëng khai th¸c ®¸: Cã nhiÖm vô s¶n xuÊt ®¸
héc, ®¸ d¨m , lµ nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt xi m¨ng.
- Ph©n xëng thµnh phÈm: Cã nhiÖm vô s¶n xuÊt xi m¨ng
rêi vµ xi m¨ng bao.
- Ph©n xëng c¬ ®iÖn: Cã nhiÖm vô söa ch÷a, kiÓm tra,
b¶o dìng thiÕt bÞ s¶n xuÊt toµn nhµ m¸y.
- Ph©n xëng g¹ch bª t«ng: Cã nhiÖm vô ss¶n xuÊt g¹ch
bª t«ng, cét ®iÖn. T×nh h×nh tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty
®îc thÓ hiÖn ë s¬ ®å 2.
6
B¸o c¸o thùc tËp C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng
c«ng tr×nh L¹ng S¬n
S¬ ®å 1 : c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty xi m¨ng vµ XDCT l¹ng s¬n
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc kinh Phã gi¸m ®èc kü thuËt
doanh
Phßn Phßn
Phßn Phßn Phßn
g kÕ g kü
g g g tµi
ho¹ch thuËt
Tiªu Tæ vô
thô chøc
hµnh
chÝnh
PX PX PX PX PX PX
LiÖu lß Khai Thµn C¬ bª
h ®iÖ T«ng
th¸c PhÈm n ®óc
®¸ s½n
7
LuËn v¨n tèt nghiÖp
3.2. C¬ cÊu lao ®éng
Nãi chung lùc lîng lao ®éng cña C«ng ty Xi m¨ng vµ
X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n trong nhiÒu n¨m gÇn ®©y
cã xu híng gi¶m dÇn vÒ mÆt sè lîng vµ c¬ cÊu còng cã
nh÷ng thay ®æi theo mét chiÒu híng nhÊt ®Þnh.
Mét sè b¶ng cÊu lao ®éng cña C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y
dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n nh sau:
+ Theo tÝnh chÊt lao ®éng :
B¶ng 1. Ph©n lo¹i lao ®éng theo tÝnh chÊt
Tiªu thøc N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
Lao ®éng trùc
525 495 472
tiÕp
Lao ®éng gi¸n
123 128 134
tiÕp
Tæng sè lao
648 623 606
®éng
( Nguån: Phßng tæ chøc - hµnh chÝnh )
Ta thÊy tæng sè lao ®éng cña c«ng ty ®ang gi¶m, lîng
gi¶m chñ yÕu lµ lao ®éng trùc tiÕp, bªn c¹nh ®ã lao ®éng
gi¸n tiÕp l¹i ngµy mét t¨ng ë møc æn ®Þnh lµ kho¶ng 4%.
+Theo tr×nh ®é :
B¶ng 2. Ph©n lo¹i lao ®éng theo tr×nh ®é
Tiªu thøc N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
CNKT 375 359 340
THCN 35 18 11
Cao ®¼ng, §H
115 118 121
vµ trªn ®¹i häc
( Nguån: Phßng tæ chøc - hµnh chÝnh )
Qua ®©y ta thÊy r»ng tr×nh ®é lao ®éng chñ yÕu
trong c«ng ty lµ CNKT chiÕm sè ®«ng, sè lîng lao ®«ng
tr×nh ®é THCN chiÕm sè lîng Ýt, vµ ®Òu ®ang ë xu híng
8
LuËn v¨n tèt nghiÖp
gi¶m dÇn qua tõng n¨m víi møc æn ®Þnh. Bªn c¹nh ®ã lîng
lao ®éng ë tr×nh ®é Cao ®¼ng, §H vµ trªn §H ngµy cµng
t¨ng ®iÒu nµy thÓ hiÖn møc ®é c¶i t¹o c¬ cÊu tr×nh ®é
c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc trong c«ng ty. Lùc lîng nµy t¨ng
®Òu t¬ng øng víi t¨ng lao ®éng gi¸n tiÕp. Tuy vËy mÆt
b»ng chung vÒ tr×nh ®é lao ®éng cña c«ng ty lµ t¬ng ®èi
thÊp, hÇu hÕt lµ nh÷ng CNKT. §iÒu nµy thÓ hiÖn tÝnh chÊt
c«ng viÖc kh«ng ®ßi hái cao trong s¶n xuÊt kinh doanh,
nh÷ng ngêi cã tr×nh ®é cao thêng trong tæ chøc bé m¸y
qu¶n lý cña c«ng ty.
Tãm l¹i, t×nh tr¹ng lao ®éng cña c«ng ty hiÖn nay ®ang
cã xu híng gi¶m ®ã lµ do c«ng ty ®ang cã chiÕn lîc míi trong
kinh doanh nªn tõng bíc gi¶m dÇn lùc lîng lao ®éng gi¸n tiÕp
thay vµo nh÷ng lao ®éng trùc tiÕp.
4. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty
§Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty
Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n ta th«ng qua
b¶ng sau:
B¶ng 3: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña
C«ng ty.
So s¸nh So s¸nh
03/02 04/03
N¨m 2002 2003 2004 Tû Tû
ChØ tiªu CL lÖ CL lÖ
(%) (%)
1. Tæng doanh thu (tû 15,2 17,5 24,2 +2,3 +15 +6,66 +37
®ång) 53 87 54 34 ,3 7 ,9
2. Nép ng©n s¸ch Nhµ 381, 414, 606, +33, +8, +191, +46
níc 32 67 35 35 75 68 ,2
9
LuËn v¨n tèt nghiÖp
(triÖu ®ång)
3. Thu nhËp b×nh
qu©n (ng- +11 +20
êi/th¸ng/ngµn ®ång) 900 1000 1200 +100 ,1 +200 ,0
1,37 1,48 2,18 +0,1 +8, +0,70 +47
4. Lîi nhuËn (tû ®ång) 2 2 2 10 01 0 ,2
( Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh c¸c n¨m-Phßng tµi vô)
KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty 2 n¨m qua
cho thÊy:
Th«ng qua b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña
c«ng ty, ta thÊy Doanh thu n¨m 2003 t¨ng 2,334 tû ®ång so
víi n¨m 2002 t¬ng øng víi 15,3%, doanh thu n¨m 2004 t¨ng
6,667 tû ®ång so víi n¨m 2003 t¬ng øng víi 37,9%. C«ng ty
®· ®em l¹i kho¶n nép ng©n s¸ch Nhµ níc ®¸ng kÓ víi tæng
møc nép ng©n s¸ch hµng n¨m t¨ng lªn qua c¸c n¨m cô thÓ
n¨m 2003t¨ng 33,35 triÖu ®ång so víi n¨m 2002 t¬ng øng
víi 8.75 %, 2004 t¨ng 191.68 triÖu ®ång so víi n¨m 2003 t-
¬ng øng víi 46,2 %.Thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng
còng t¨ng qua c¸c n¨m cô thÓ n¨m 2002 lµ 900 ngh×n
®ång/ngêi/th¸ng th× ®Õn n¨m 2004 ®· lµ 1200 ngh×n
®ång/ngêi/th¸ng. Qua sè liÖu vÒ lîi nhuËn cña c«ng ty ta
thÊy chØ tiªu nµy còng t¨ng cô thÓ n¨m 2003 t¨ng 0,11 tû
®ång so víi n¨m 2002 t¬ng øng víi 8,01%, lîi nhuËn n¨m
2004 t¨ng 0,7 tû ®ång so víi n¨m 2003 t¬ng øng 47,2%.
§iÒu ®ã chøng tá c«ng ty ®ang tõng bíc ®i vµo ph¸t triÓn
m¹nh, ®êi sèng ngêi lao ®éng ®îc n©ng cao.
10
LuËn v¨n tèt nghiÖp
II. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c
ho¹ch ®Þnh vµ thùc hiÖn chiÕn lîc cña C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y
dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n
1. §Æc ®iÓm tæ chøc s¶n xuÊt.
C«ng ty Xi M¨ng vµ XDCT L¹ng S¬n lµ ®¬n vÞ s¶n
xuÊt c«ng nghiÖp, s¶n phÈm cña nhµ m¸y mang h×nh th¸i
vËt chÊt cô thÓ. Trong ®ã s¶n phÈm chÝnh lµ xi m¨ng, s¶n
phÈm phô gåm: v«i côc, ngãi xi m¨ng, g¹ch l¸t, bª t«ng,
g¹ch bª t«ng, g¹ch 30*30, ®¸ x©y dùng.
Trong c«ng ty ngoµi bé m¸y qu¶n lý cßn cã c¸c ph©n x-
ëng s¶n xuÊt nh: ph©n xëng liÖu, ph©n xëng lß, ph©n xëng
thµnh phÈm, ph©n xëng c¬ ®iÖn, ph©n xëng khai th¸c ®¸,
vµ ph©n xëng s¶n xuÊt bª t«ng.
§èi víi ph©n xëng liÖu cã nhiÖm vô s¶n xuÊt bét phèi
liÖu, sè ngêi trong ph©n xëng kho¶ng 50 ngêi.Trong ®ã cã
mét qu¶n ®èc ph©n xëng, hai phã qu¶n ®èc ph©n xëng, hai
thèng kª vµ ba tæ trëng, lµm ba ca liªn tôc.
§èi víi ph©n xëng lß cã nhiÖm vô s¶n xuÊt clinke, sè ng-
êi trong ph©n xëng kho¶ng 53 ngêi. Trong ®ã cã mét qu¶n
®èc ph©n xëng, ba phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét thèng kª
vµ s¸u tæ trëng, lµm ba ca liªn tôc.
§èi víi ph©n xëng thµnh phÈm cã nhiÖm vô s¶n xít xi
m¨ng rêi vµ xi m¨ng bao. Bao gåm mét qu¶n ®èc ph©n x-
ëng, mét phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét c¸n bé kÜ thuËt,
mét tæ trëng vµ 98 c«ng nh©n s¶n xuÊt, lµm ba ca liªn tôc.
§èi víi ph©n xëng c¬ ®iÖn phôc vô söa ch÷a, kiÓm tra,
b¶o dìng thiÕt bÞ s¶n xuÊt toµn nhµ m¸y. Sè ngêi trong
ph©n xëng cã 35 ngêi. Trong ®ã cã mét qu¶n ®èc ph©n x-
11
LuËn v¨n tèt nghiÖp
ëng, mét phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét tæ trëng, chñ yÕu
lµm theo giê hµnh chÝnh.
§èi víi ph©n xëng khai th¸c ®¸ cã nhiÖm vô khai th¸c
vµ s¶n xuÊt ®¸ héc, ®¸ d¨m, sè c«ng nh©n viªn trong
ph©n xëng lµ 47 ngêi, trong ®ã bao gåm mét qu¶n ®èc
ph©n xëng, mét phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét thèng kª,
mét tæ trëng s¶n xuÊt, lµm vµo giê hµnh chÝnh.
§èi víi ph©n xëng s¶n xuÊt bª t«ng cã nhiÖm vô s¶n
xuÊt g¹ch bª t«ng, cét ®iÖn. Bao gåm mét qu¶n ®èc ph©n
xëng, mét phã qu¶n ®èc ph©n xëng, mét thèng kª vµ 86
c«ng nh©n s¶n xuÊt, lµm hai ca.
2. §Æc ®iÓm quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt xi m¨ng ë
c«ng ty xi m¨ng vµ XDCT L¹ng S¬n
Trong c«ng ty xi m¨ng th× xi m¨ng lµ s¶n phÈm theo
d©y truyÒn cã quy tr×nh s¶n xuÊt phøc t¹p, kiÓu chÕ biÕn
liªn tôc. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm tr¶i qua nhiÒu giai
®o¹n c«ng nghÖ chÕ biÕn theo mét quy tr×nh nhÊt ®Þnh.
Quy tr×nh nµy ®îc ®iÒu khiÓn th«ng qua hÖ thèng m¸y vi
tÝnh hiÖn ®¹i. Do vËy ph©n xëng liÖu, ph©n xëng lß vµ
ph©n xëng thµnh phÈm ho¹t ®éng khÐp kÝn s¶n xuÊt.
Nguyªn liÖu chÝnh: §¸ v«i, ®Êt sÐt
Nhiªn liÖu : Than
Phô gia : QuÆng s¾t, quÆng barit,
th¹ch cao, xØ ,®¸ ®en
12
LuËn v¨n tèt nghiÖp
S¬ ®å 2: S¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt xi
m¨ng
ë c«ng ty xi m¨ng vµ XDCT L¹ng S¬n
E§¸ v«i Ba rit §Êt sÐt Than QuÆng
s¾t
§Ëp §Ëp
hµm
§Ëp bóa SÊy
Sil« BarÝt QuÆng Si l« Si l«
®¸ v«i ba rÝt ®Êt sÐt than
Phèi liÖu b»ng c©n
®iÖn tö tö
§Ëp GÇu
Si l« Ph©n NghiÒn VL hçn
n©ng
P.lÞÖu ly phèi liÖu hîp
Th¹ch
cao
Vª viªn nung §o §Ëp Sil« Sil« VL Sil«
Trén Èm clinke Lêng Clinke Clinke hçn hîp
th¹ch cao
Phèi liÖu b»ng c©n
®iÖn tö
13
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Sil« xi m¨ng ph©n ly
nghiÒn xi m¨ng
Xi m¨ng rêi xi m¨ng ®ãng bao kho
thµnh phÈm
14
LuËn v¨n tèt nghiÖp
3. §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ.
HÖ thèng s¶n xuÊt xi m¨ng ®en bao gåm nh÷ng m¸y
mãc thiÕt bÞ chÝnh sau:
- 4 Lß nung quay: HÖ thèng lß nung quay do Rumani
s¶n xuÊt vµ cung cÊp thiÕt bÞ phô tïng kem theo d©y
chuyÒn lß nung.
- M¸y nghiÒn nguyªn liÖu gåm : 5 c¸i. C«ng nghÖ ít do
Rumani s¶n xuÊt
- 3 M¸y bõa bïn n¨ng suÊt thiÕt kÕ lµ 60 m3 / giê m¸y
- 5 GiÕng ®iÒu chÕ mçi c¸i dung tÝch chøa 1.500 m3
- 3 M¸y nghiÒn than ( hÖ thèng nghiÒn bi)
- 5 M¸y sÊy than n¨ng suÊt 14 tÊn / giê m¸y
- 3 B¬m Pulles n¨ng suÊt 35 tÊn / giê m¸y
- 6 M¸y nghiÒn xi m¨ng (Clinker) trong ®ã : 4 c¸i
n¨ng su©t thiÕt kÕ 14,5 tÊn / giê m¸y vµ 2 c¸i n¨ng
suÊt thiÕt kÕ 16 tÊn / giê m¸y.
- 3 M¸y nghiÒn ®ãng bao n¨ng suÊt 34 tÊn / giê m¸y.
- Ph¬ng tiÖn vËn t¶i :
- 3 M¸y c¸n ®¸ trong ®ã : 2 c¸i víi c«ng suÊt 40 tÊn /
giê c¸i vµ 1 c¸i 80 tÊn giê c¸i
- 2 M¸y xóc
- CÇu trôc 10 tÊn x 9 c¸i
- CÇn trôc 10 tÊn x 2 c¸i
Nh×n chung, hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ trong C«ng ty
®a d¹ng vÒ chñng lo¹i, ®Çy ®ñ vÒ sè lîng ®¶m b¶o cho
vËn hµnh d©y chuyÒn s¶n xuÊt 85.000 tÊn xi m¨ng mét
n¨m.
4. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu
§èi víi C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng
S¬n , s¶n xuÊt theo c«ng qui tr×nh c«ng nghÖ khÐp kÝn do
®ã yªu cÇu thêi gian s¶n xuÊt liªn tôc suèt ngµy ®ªm, chØ
15
LuËn v¨n tèt nghiÖp
khi nµo thiÕt bÞ trong d©y chuyÒn c«ng nghÖ bÞ sù cè hoÆc
dõng söa ch÷a theo ®Þnh kú th× míi ngõng ho¹t ®éng.
Chñng lo¹i vËt t phôc vô s¶n xuÊt xi m¨ng bao gåm :
- Nguyªn vËt liÖu chÝnh :
+ §¸ v«i; §Êt sÐt ; QuÆng s¾t; Quú khª; Phô gia;
Th¹ch cao;
- Nguyªn vËt liÖu phô :
+ G¹ch ngo¹i; G¹ch néi; G¹ch Cao nhu«m;Bi ®¹n
dïng cho m¸y nghiÒn; Vá bao ; DÇu nhên, mì m¸y
- Nhiªn liÖu : Than c¸m Hßn Gai; dÇu MFO ; dÇu Diezel
; x¨ng
- N¨ng lîng : §iÖn
- C¸c thiÕt bÞ phô tïng thay thÕ vµ c¸c chñng lo¹i vËt
t dïng trong chÕ t¹o phô tïng thay thÕ cho söa ch÷a
thiÕt bÞ, lîng vËt t nµy còng chiÕm mét tû träng kh¸
lín.
Nãi chung nguån nguyªn liÖu s¶n xuÊt cña C«ng ty Xi
m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n lµ nguån nguyªn
liªu thiªn nhiªn t¬ng ®èi lín cïng víi ®Þa thÕ cña c«ng ty
n»m trong khu vùc miÒn nói phÝa B¾c nªn rÊt thuËn lîi vÒ
nguån nguyªn liÖu.
5. §Æc ®iÓm vÒ vèn kinh doanh.
Vèn kinh doanh cña c«ng ty chñ yÕu ®îc h×nh thµnh tõ
ng©n s¸ch cña Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam.
B¶ng 4: B¶ng c¬ cÊu vèn kinh doanh cña c«ng ty tõ
n¨m 2002 - 2004:
§¬n vÞ: §ång
ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
3.562.218.95 3.111.832.9 2.204.016.8
Vèn cè ®Þnh 5 22 20
13.477.875.8 12.822.025. 13.944.212.
Vèn lu ®éng 21 143 073
Tæng sè vèn kinh 17.040.094.7 15.933.858. 15.248.228.
16
LuËn v¨n tèt nghiÖp
doanh. 76 065 893
( Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh c¸c n¨m-Phßng tµi vô)
Qua b¶ng trªn ta thÊy tØ lÖ vèn cè ®Þnh chiÕm h¬n
14% tæng sè vèn kinh doanh, cßn vèn lu ®éng chiÕm kho¶ng
trªn 85%. Tuy nhiªn ta thÊy sè vèn lu ®éng cña c«ng ty ®ang
cã xu híng t¨ng qua c¸c n¨m tõ 2003 ®Õn 2004. §iÒu ®ã
chøng tá quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®ang ®îc
më réng dÇn.
6. §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng vµ kh¸ch hµng.
S¶n phÈm xi m¨ng C«ng ty ®· cã h¬n 45 n¨m nay trªn
thÞ trêng, nªn cã thÓ dÔ dµng thÊy r»ng thÞ trêng chÝnh cña
c«ng ty lµ nh÷ng thÞ trêng truyÒn thèng mµ c«ng ty cã sù
uy tÝn, tr¸ch nhiÖm cao.
B¶ng 5: B¶ng ph©n phèi s¶n phÈm ra thÞ trêng theo ®Þa
lý nh sau
C¸c s¶n phÈm chñ
ThÞ trêng tiªu thô
yÕu
L¹ng S¬n, Th¸i b×nh vµ 6 tØnh phÝa
1. Xi m¨ng ®en b¾c (VÜnh phóc, Phó thä, Yªn b¸i, Lµo
cai, Hµ Giang vµ Tiªn quang.)
3. Clinker L¹ng S¬n, Th¸i b×nh, Hµ néi, …
(Nguån: Phßng kinh doanh)
Cã thÓ nãi thÞ trêng tiªu thô xi m¨ng L¹ng S¬n lµ trung
b×nh, chñ yÕu lµ thÞ trêng truyÒn thèng cña c«ng ty. ThÞ tr-
êng nµy tiªu thô gÇn 80% tæng s¶n phÈm cña c«ng ty s¶n
xuÊt ra trong ®ã riªng thÞ trêng L¹ng S¬n vµ mét sè vïng
l©n cËn chiÕm gÇn 60%. ChÝnh tõ ®Æc ®iÓm cña thÞ trêng
ph©n phèi, ta thÊy lîng kh¸ch hµng tiªu dïng s¶n phÈm xi
m¨ng L¹ng S¬n chñ yÕu lµ nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc.
7. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng qua
mét sè chØ tiªu tæng hîp
17
LuËn v¨n tèt nghiÖp
§Ó ®¸nh gi¸ mét c¸ch chÝnh x¸c toµn diÖn vÒ thùc
tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty ta ph¶i ®i s©u ph©n tÝch mét
sè chØ tiªu tµi chÝnh cña c«ng ty tõ ®ã t×m ra nguyªn nh©n
gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña
c«ng ty. Sau ®©y ta ®i ®¸nh gi¸ chØ tiªu vÒ: Tû suÊt lîi
nhuËn theo doanh thu
Lîi nhuËn
Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu = Doanhthu®¹t ® îc
ChØ tiªu nµy cho biÕt cø mét ®ång doanh thu cã thÓ
mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Tû suÊt lîi nhuËn cµng
cao th× hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp cµng tèt.
ChØ tiªu nµy cã ý nghÜa khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp
t¨ng doanh thu, gi¶m chi phÝ nhng ®iÒu kiÖn ®Ó cã hiÖu
qu¶ lµ tèc ®é t¨ng lîi nhuËn ph¶i lín h¬n tèc ®é t¨ng doanh
thu.
Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh ë C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng
S¬n ®îc ph¶n ¸nh ë b¶ng sau:
B¶ng 6: Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu (2002 - 2004)
§¬n vÞ tÝnh : tû
®ång
So s¸nh So s¸nh
N¨m 03/02 04/03
200
2003 2004
2 Tl Tl
ChØ tiªu CL CL
(%) (%)
15,2 17,58 24,25 +2,3 +15, +6,66
Doanh thu
53 7 4 34 3 7 +37,9
1,37 +0,1 +8,0 +0,70
Lîi nhuËn
2 1,482 2,182 10 1 0 +47,2
Tû suÊt Lîi 0,08 0,084 0,091 - +0,00
nhuËn/Doanh thu 9 0,005 -5,6 7 +8,3
Theo b¶ng trªn ta thÊy n¨m 2004 lµ n¨m cã tû suÊt lîi
nhuËn theo doanh thu cao nhÊt vµ n¨m 2003 lµ thÊp nhÊt.
18
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Cô thÓ n¨m 2002 c«ng ty gi÷ ®îc 0,091 tû ®ång, n¨m 2003
c«ng ty cßn gi÷ ®îc 0,084 tû ®ång vµ ®Õn n¨m 2004 c«ng
ty ®· gi÷ ®îc 0,091 tû ®ång. Qua ph©n tÝch nh trªn ta thÊy
chØ tiªu nµy cña c«ng ty biÕn ®æi thÊt thêng. Chøng tá
c«ng ty vÉn cha cã ph¬ng ¸n sö dông vèn lu ®éng mét c¸ch
hîp lý dÉn tíi hiÖu qu¶ sinh lêi thÊp nã phô thuéc qu¸ nhiÒu
vµo c¸c yÕu tè kh¸ch quan, lu«n biÕn ®éng víi cêng ®é kh¸
lín. C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p hîp lý ®Ó æn ®Þnh tèc
®é t¨ng trëng cña chØ tiªu nµy.
III. Thùc tr¹ng c«ng t¸c x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn lîc cña
C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n
1. X¸c ®Þnh môc tiªu
Sau khi dùa vµo c¸c c¨n cø trªn, phßng kÕ ho¹ch ®a ra
c¸c môc tiªu, nhiÖm vô ph¶i thùc hiÖn. C¸c môc tiªu ®îc cô
thÓ ho¸ b»ng hÖ thèng c¸c chØ tiªu: Doanh thu, s¶n lîng, lîi
nhuËn, nép ng©n s¸ch...
T¹i C«ng ty cã 3 lo¹i môc tiªu lµ: Môc tiªu dµi h¹n, trung h¹n
vµ ng¾n h¹n
Môc tiªu chiÕn lîc cña C«ng ty ®Õn n¨m 2015
- Ph¸t triÓn quy m« s¶n xuÊt lªn 3 triÖu tÊn xi m¨ng mét
n¨m, tiÕp tôc ph¸t triÓn c«ng ty thµnh mét tËp ®oµn kinh tÕ
®ñ søc vö©n xuÊt xi m¨ng, võa thùc hiÖn c¸c c«ng tr×nh
x©y dùng, h×nh thµnh mét tËp ®oµn thùchiÖn chiÕn lîc liªn
kÕt theo chiÒu däc mét phÇn. Tøc lµ tù ®¶m nhËn cung øng
nguyªn liÖu cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt x©y dùng. Nguyªn liÖu
chÝnh mµ tËp ®oµn cung øng lµ xi m¨ng chÊt lîng cao.
- TiÕn hµnh Cæ phÇn ho¸ C«ng ty nh»m chñ ®éng ho¹t
®éng kinh doanh vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh.
§Õn n¨m 2008, C«ng ty ph¶i hoµn thµnh môc tiªu nµy.
Môc tiªu dµi h¹n cña C«ng ty ®Õn n¨m 2010
19
LuËn v¨n tèt nghiÖp
- §Çu t ®æi míi c«ngnghÖ s¶n xuÊt. C«ng nghÖ s¶n xuÊt
hiÖn nay cña c«ng ty lµ c«ng nghÖ lß ®øng. C«ng ty ®ang
tiÕn tíi s¶n xuÊt theo c«ng nghÖ xi m¨ng lß quay víi c«ng
suÊt lµ 3 triÖu tÊn mét n¨m. Môc tiªu nµy ph¶i hoµn thµnh
vµo n¨m 2010.
- Më réng thÞ trêng vµ quy m« ph©n phèi s¶n phÈm ra toµn
quèc, ®Æc biÖt chó träng vµo thÞ trêng MiÒn B¾c.
Môc tiªu ng¾n h¹n
- T¨ng cêng chÊt lîng cho s¶n phÈm cña C«ng ty, ®¶m b¶o
®óng tiªu chuÈn quy c¸ch cña Tæng côc tiªu chuÈn ®o lêng
chÊt lîng VIÖt Nam.
- T¨ng thu nhËp cho ngêi lao ®éng trong C«ng ty, ®¶m b¶o
møc thu nhËp phï hîp víi tèc ®é trît gi¸ b×nh qu©n cña thÞ
trêng.
- Më réng thÞ trêng tiªu thô vµ thiÕt lËp c¸c kªnh ph©n phèi
s¶n phÈm ra toµn MIÒn trung chuÈn bÞ cho viÖc thùc hiÖn
môc tiªu trung h¹n vµ dµi h¹n cña C«ng ty.
- Doanh thu cña C«ng ty ®¹t 30 tû vµo n¨m 2008, 45 tû vµo
n¨m 2010, 50 tû vµo n¨m 2015.
- Lîi nhuËn ®¹t 5 tû vµo n¨m 2008, 7 tû vµo n¨m 2010, 15
tû vµo n¨m 2015
- B¶ng 7: Môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty
N¨m
ChØ tiªu §VT
2005 2010 2015
1. Tæng doanh thu : 13 45 50
S¶n xuÊt Tû 10 40 45
DÞch vô VND
3 5 5
2. S¶n phÈm chñ yÕu
-S¶n xuÊt:
+ Xi m¨ng TriÖu
®en TÊn 0,85 3 5
+ C¸c chÊt Ngµn 0,7 75 180
20